LA CLAVE PARA HACERTE RICO.

Debe usted leer Padre rico, padre pobre para alcanzar la cima desde el punto de vista

financiero. Se trata de sentido común y conocimiento del mercado para su futuro financiero."

Zig Ziglar

Autor y orador conocido mundialmente.

"Si desea obtener conocimiento de primera mano sobre cómo convertirse en rico y

PERMANECER rico, ¡lea este libro! Y soborne a sus hijos (de ser necesario con dinero) para

que hagan lo mismo."

Mark Victor Hansen

Coautor del libro Chicken Soup for the Soul,

Número uno en la lista de best seller del New York Times.

"Padre rico, padre pobre no es el típico libro sobre dinero... Padre rico, padre pobre es fácil

de leer y sus mensajes más importantes -como el hecho de que hacerse rico requiere de

enfoque y fortaleza- son muy sencillos."

Honolulu Magazine.

"¡Sólo desearía haber leído este libro cuando era joven, o mejor aún, que mis padres lo

hubieran leído! Es la clase de libro del que usted debe comprar un ejemplar para cada uno de

sus hijos y copias extra para el caso de que tenga nietos; este debe ser su regalo cuando el

niño cumple 8 ó 9 años."

Sue Brawn

Presidenta de Tenant Chek of America.

" Padre rico, padre pobre no trata de cómo hacerse rico rápidamente. Se refiere a asumir la

responsabilidad de sus asuntos financieros e incrementar su riqueza al dominar las cuestiones

relacionadas con el dinero. Léalo si desea despertar su genio financiero."

Dr. Ed Koken

Profesor de finanzas

Universidad RMIT, Melbourne

"Desearía haber leído este libro hace veinte años."

Larison Clark; Diamond Key Domes

Nominado como el constructor de vivienda de crecimiento más

rápido en Estados Unidos en 1995 por INC. Magazine-

" Padre rico, padre pobre es un punto de partida para cualquiera que trate de obtener el

control sobre su futuro financiero."

USA TODAY

Padre rico,

padre pobre

Qué les enseñan los ricos a sus hijos acerca

del dinero, ¡que las clases media y pobre no!

Robert T. Kiyosaki

con Sharon L. Lechter C.P.A.

Padre rico,

padre pobre

Qué les enseñan los ricos a sus hijos acerca

del dinero, ¡que las clases media y pobre no!

Título original: Rich Dad: Poor Dad. What the Rich Teach their Kids About Money – That the Poor And Middle Class Do Not!

Publicado originalmente por TechPress, Inc.

P.O. Box 5870,

Scottsdale, Arizona

85261 USA

Traducción: Fernando Álvarez del Castillo

De esta edición:

D. R. Santillana Ediciones Generales S.A. de C.V., 2004.

Av. Universidad 767, Col. del Valle

México, 03100, D.F. Teléfono (55) 54207530

www.aguilar .com.mx

Distribuidora y Editora Aguilar, Altea, Taurus, Alfaguara, S. A.

Calle 80 Núm. 10-23, Santa fe de Bogotá, Colombia. Santillana Ediciones Generales S.L.

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Santillana S. A.

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2043 N. W. 87th Avenue, 33172. Miami, Fl., E. U. A.

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Aguilar, Altea, Taurus, Alfaguara, S. A.

Beazley 3860, 1437, Buenos Aires, Argentina.

Aguilar Chilena de Ediciones Ltda.

Dr. Aníbal Ariztía 1444, Providencia, Santiago de Chile.

Santillana de Costa Rica, S. A.

La Uruca, 100 mts. Oeste de Migración y Extranjería, San José, Costa Rica.

Primera edición: marzo de 2004

Segunda reimpresión: julio de 2004 ISBN: 968-19-1440-6

D. R. Diseño de cubierta: Insync Graphic Studio, Inc.

Adaptación de cubierta: Antonio Ruano Gómez

Diseño de interiores: BroCas Consultores (www.brocas.com)

Impreso en México.

ni registrada en o transmitida por un sistema de recuperación de información, en ninguna forma ni

por ningún medio, sea mecánico, fotoquímico, electrónico, magnético, electroóptico, por

fotocopia o cualquier otro, sin el permiso previo, por escrito, de la editorial.

Este libro está dedicado a todos los padres de

familia del mundo:

los maestros más importantes del niño.

Agradecimientos

¿Cómo puede alguien decir "gracias" cuando hay tantas personas a quienes agradecer?

Obviamente este libro es una forma de agradecer a mis dos padres, que fueron modelos de

conducta poderosos, y a mi madre, que me enseñó el amor y la amabilidad.

Sin embargo, las personas más directamente responsables de que este libro se haya vuelto

realidad incluyen a mi esposa Kim, quien hace que mi vida sea completa. Kim es mi socia

en el matrimonio, los negocios y la vida. Sin ella yo estaría perdido. A los padres de Kim,

Winnie y Bill Meyer, por criar a una hija tan maravillosa. Agradezco a Sharon Lechter

por haber recolectado las piezas dispersas de este libro en mi computadora y haberlas

ensamblado. Al esposo de Sharon, Mike, por ser un granabogado especializado en

propiedad intelectual, y a sus hijos Phillip, Shelly y Rick por su participación y

cooperación. Agradezco a Keith Cunningham por su conocimiento financiero y su

inspiración; a Larry y Lisa Clark por el obsequio de su amistad y aliento; a Rolf Parta por

su genio técnico; a Anne Nevin, Bobbi DePorter y Joe Chapon por sus aportaciones sobre

el aprendizaje; a DC y John Harrison, Jannie Tay, Sandy Khoo, Richard y Verónica Tan,

Peter Johnston y Suzi Dafnis, Jacqueline Seow, Nyhl Henson,Michael y Monette Hamlin,

Edwin y Camilla Khoo, K.C. See y Jessica See,por su apoyo profesional; a Kevin y Sara

de InSync por sus brillantes gráficas; a John y Shari Burley, Bill y Cindy Shopoff, Van

Tharp, Diane Kennedy, C. W. Allen, MariluDeignan, Kim Ames y Tom Weisenborn por

su inteligencia financiera. A Sam Georges,Anthony Robbins, Enid Vien, Lawrence y

Jayne Taylor West, Alan Wright y Zig Ziglar, por su claridad mental; a J.W. Wilson,

Marty Weber, Randy Craft, Don Mueller, Brad Walker, Blair y Eileen Singer, Wayne y

Lynn Morgan, Mimi Brennan, Jerome Summers, Dr. Peter Powers, Will Hepburn, Dr.

Enrique Teuscher, Dr. Robert Marin, Betty Oyster, Julie Belden, Jamie Danforth, Cherie

Clark, Rick Merica, Joia Jitahide, Jeff Bassett, Dr. Tom Burns y Bill Galvin por ser

grandes amigos y haber apoyado mis proyectos; para los gerentes de los Centros y las

docenas de miles de graduados de "El Dineroy Usted" y la Escuela de Negocios para

Empresarios; y a Frank Crerie, Clint Miller, Thomas Allen y Norman Long por ser

grandes socios en los negocios.

Índice

INTRODUCCIÓN

Existe una necesidad.......................................................................................................................13

Padre rico, padre pobre...................................................................................................................25

Lección 1: Los ricos no trabajan por dinero...................................................................................35

Lección 2: ¿Por qué enseñar especialización financiera?...............................................................73

Lección 3: Atienda su propio negocio..........................................................................................103

Lección 4: La historia de los impuestos y el poder de las corporaciones.....................................113

Lección 5: Los ricos inventan el dinero........................................................................................127

Lección 6: Trabaje para aprender, no para ganar dinero..............................................................151

INICIOS

Superar los obstáculos..................................................................................................................167

Para comenzar...............................................................................................................................187

¿Aún quiere más?.........................................................................................................................213

EPÍLOGO

Educación universitaria por 7000 dólares.....................................................................................219

Entre en acción.............................................................................................................................223

Sobre los autores...........................................................................................................................225

INTRODUCCIÓN

Existe una necesidad

¿Prepara adecuadamente la escuela a los niños para enfrentar el mundo real? "Estudia

mucho, obtén buenas calificaciones y encontrarás un trabajo bienpagado con grandes

beneficios", solían decir mis padres. Su meta en la vida era proporcionar una educación

universitaria a mi hermana mayor ya mí, de manera que tuviéramos la mejor oportunidad

de éxito en la vida. Cuando finalmente obtuve mi diploma en 1976 -me gradué como

contadora con honores, casi como la primera de mi clase, en la Universidad Estatal de

Florida mis padres habían logrado su meta. Ése fue el logro más importante de sus vidas.

De acuerdo con su "plan maestro", fui contratada por uno de los ocho despachos de

contadores más importantes; me esperaba una larga carrera y el retiro a edad temprana.

Mi esposo Michael siguió un camino similar. Ambos proveníamosde familias de

trabajadores, de recursos modestos pero con una fuerte ética de trabajo. Michael también

se graduó con honores, pero lo hizo dos veces, primero comoingeniero y después en la

escuela de leyes. Fue reclutado rápidamente por un prestigioso despacho de abogados de

Washington, D. C., especializado en legislación de patentes, y su futuro parecía brillante,

con una carrera bien definida y el retiro garantizado a edad temprana.

Aunque hemos sido exitosos en nuestras carreras, éstas no resultaron ser como

esperábamos. Ambos cambiamos de trabajo varias veces -porrazones correctas- pero no

contamos con planes de pensión a nuestro nombre. Nuestrosfondos para el retiro están

creciendo sólo por medio de nuestras contribuciones individuales.

Michael y yo tenemos un matrimonio maravilloso y tres hijos formidables. Al

escribir estas líneas, dos se encuentran enla universidad y uno está comenzando la

ROBERT T. KIYOSAKI

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preparatoria. Hemos gastado una fortuna para asegurarnos de que nuestros hijos reciban la

mejor educación que sea posible.

Un día de 1996, uno de mis hijos regresó a casa desilusionado de la escuela. Estaba

aburrido y cansado de estudiar.

-¿Por qué debo dedicar tiempo a estudiar temas que nunca utilizaré en la vida real?

-protestó.

Sin pensar, le respondí:

-Porque si no obtienes buenas calificaciones,no podrás ingresar a la universidad.

-Sin importar si voy o no a la universidad -respondió- voy a ser rico.

-Si no te gradúas en la universidad, no obtendrás un buen empleo -le respondí con

un timbre de pánico y preocupación maternal-, y si no tienes un buen empleo, ¿cómo

planeas volverte rico?

Mi hijo sonrió y meneó lentamente la cabeza en señal de tedio. Habíamos tenido

esa conversación muchas veces antes. Inclinó la cabeza y puso los ojos en blanco. Mis

palabras de sabiduría maternal estaban cayendo en oídos sordos una vez más.

Él que es un joven inteligente y decidido,siempre ha sido amable y respetuoso.

-Mamá- comenzó. Era miturno de recibir una lección-. ¡Ponte al día! Mira a tu

alrededor; las personas más ricas no se volvieron ricas debido a su educación. Mira a

Michael Jordan y a Madonna. Incluso Bill Gates, que abandonó Harvard, fundó

Microsoft; ahora es el hombre más rico de Estados Unidos y todavía no cumple 40 años.

Hay un lanzador de béisbol que gana más de cuatro millones dedólares al año, a pesar de

que ha sido clasificado como"débil mental".

Se produjo un largo silencio entre nosotros. Me di cuenta de que le estaba dando a

mihijo el mismo consejo que mis padres mehabían dado. El mundo que nos rodea ha

cambiado, pero el consejo no.

Recibir una buena educación y obtener buenas calificaciones ya no constituye una

garantía para el éxito, y nadie parece haberse dado cuenta de ello, excepto nuestros hijos.

-Mamá- continuó-. No quiero trabajar tan duro comolo hacen tú y mipapá.

Ustedes ganan mucho dinero, y vivimos en una casa enorme con muchos juguetes. Si sigo

ROBERT T. KIYOSAKI

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tu consejo, terminaré comotú, trabajando cada vez más duro tan sólo para pagar más

impuestos y tener más deudas. Hoy en día no existe ya seguridad en el trabajo; he

escuchado todo acerca de reducciones de personal y reajustes corporativos. También sé

que actualmente los graduados de las universidades ganan menos de lo que ganabas tú

cuando te graduaste. Mira a los médicos. No ganan tanto dinero comosolían ganar antes.

Yo sé que no puedo depender de la seguridad social o de las pensiones de retiro de las

compañías. Necesito nuevas respuestas.

Él tenía razón. Necesitaba nuevas respuestas, y yo también. El consejo de mis

padres pudo haber funcionado para las personas nacidas antes de 1945, pero puede ser

desastroso para aquellos de nosotros que nacimos en un mundo que cambia velozmente.

Ya no puedo simplemente decirles a mis hijos: "Vayan a la escuela, obtengan buenas

calificaciones y busquen un trabajo seguro."

Me di cuenta de que debía buscar nuevas formas de guiar la educación de mis

hijos.

Comomadre y comocontadora mepreocupa la falta de educación financiera en las

escuelas de nuestros hijos. La mayoría de los jóvenes actuales tienen tarjetas de crédito

antes de terminar la preparatoria, pero nunca han recibido un curso sobre el dinero y la

manera de invertirlo, ya no digamos que puedan comprender cómofunciona el interés

compuesto en las tarjetas de crédito. Para decirlo de manera sencilla, sin conocimientos

sobre finanzas y la manera en que funciona el dinero, no están preparados para encarar el

mundo que les espera, un mundo en que el gasto es privilegiado en demérito del ahorro.

Cuando mihijo más grande se endeudó mucho con sus tarjetas de crédito al

comenzar sus estudios universitarios, no sólo leayudé a destruir sus tarjetas de crédito,

sino que también busqué un programa que meayudara a educar a mis hijos en cuestiones

financieras.

Un día, el año pasado, miesposo mellamódesde su oficina. "Tengo a alguien a

quien debes conocer" -me dijo-. "Su nombre es Robert Kiyosaki. Es un hombre de

negocios y un inversionista, y está aquí para solicitar unapatente relacionada con un

producto educativo. Creo que es lo que tú has estado buscando."

ROBERT T. KIYOSAKI

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Justo lo que yo estaba buscando

Mi esposo Mike estaba tan impresionado con Cashflow, elnuevo producto educativo que

Robert Kiyosaki estaba desarrollando, que hizo arreglos paraque ambos participáramos

en una prueba del prototipo. Dado que se trata de un juego educativo, también le pedí a

mihija de 19 años, que iniciaba sus estudios en la universidad local,que tomara parte en

él, y ella accedió.

Cerca de 15 personas, dividas en tresgrupos, participaron en la prueba.

Mike estaba en lo correcto. Se trataba del producto educativo que yo había estado

buscando. Pero había un detalle adicional: tenía el aspecto de un tablero del juego de

mesa denominado Monopolio, con eldibujo de una rata bien vestida en el centro. Sin

embargo, a diferencia del Monopolio, el tablero tenía dos pistas: una interior y otra

exterior. El objeto del juego consistía en salir dela pista interior -a la que Robert llamaba

"La carrera de la rata"- y pasar a la pista exterior, o "Pista rápida". Según Robert, la pista

rápida simula la manera en que los ricos actúan en la vida real.

Robert definió a continuación la "carrera de la rata" para nosotros.

"Si consideras la vida de una persona trabajadora, con educación promedio, sigue

un camino similar. El niño nacey va a la escuela. Los orgullosos padres están

emocionados porque elniño destaca, obtiene calificaciones buenas o regulares, y es

aceptado en la universidad. El niño se gradúa, quizá asiste al postgrado y entonces hace

exactamente lo programado: busca una carrerao trabajo seguros. Elhijo consigue un

empleo, quizá comodoctor o comoabogado, o seintegra al ejército, o trabaja para el

gobierno.

Generalmente, el hijo comienza a ganar dinero, le comienzan a llegar tarjetas de

crédito, y él comienza a comprar cosas, si es que no lo ha hecho antes. "Dado que tiene

dinero para gastar, el chico asiste a lugares a donde van otros jóvenes para conocer

personas, para hacer citas y a veces para casarse. La vida es maravillosa entonces, porque

actualmente tanto el hombre como la mujer trabajan. Dos ingresos son una bendición. Se

sienten exitosos. Su futuro es brillante y deciden comprar una casa, un automóvil, una

ROBERT T. KIYOSAKI

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televisión, salir de vacaciones y tener niños. Llega el "paquete" feliz. Las necesidades de

dinero son enormes. La feliz pareja decide que sus carreras son de importancia vital y

comienzan a trabajar más duro, en busca de ascensos y aumentos de sueldo. Los aumentos

vienen, así comootro hijo y la necesidad de tener una casa más grande. Trabajan más

duro, se convierten en mejores empleados, aún más dedicados. Vuelven a la universidad

para obtener habilidades más especializadas con el fin de ganar más dinero. Es posible

que obtengan un segundo empleo. Sus ingresos se incrementan, pero también la categoría

fiscal en que se encuentran, así como el impuesto sobre su gran casa nueva, sus

aportaciones al Seguro Social, y todos los demás impuestos. Reciben un cheque jugoso

pero se preguntan a dónde va a parar el dinero. Adquieren participaciones en fondos

mutualistas y compran sus artículos de primera necesidad con su tarjeta de crédito. Sus

hijos cumplen 5 ó 6 años de edad y se incrementa la necesidad de ahorrar para su

educación universitaria, así como de ahorrar para su retiro.

"Esa feliz pareja, nacida hace35 años, está atrapada ahora en la 'carrera de la rata'

para el resto de su vida laboral. Trabajan para los dueños de su compañía, para el

gobierno al pagar sus impuestos, y para los bancos al pagar su hipoteca y sus tarjetas de

crédito.

"Entonces aconsejan a sus propios hijos que'deben estudiar duro, obtener buenas

calificaciones y encontrar un empleo o carreraseguros'.No aprenden nada acerca del

dinero, excepto de aquellos que se aprovechan de su candidez, y trabajan arduamente

durante toda su vida. El proceso se repite con la siguiente generación de trabajadores. Ésa

es la 'carrera de la rata'."

La única manera de salir de la "carrera de la rata" consiste en demostrar tu

capacidad tanto en contabilidad como en inversión, posiblemente dos de las materias más

difíciles de dominar. En micarácter de contadora pública que algunavez trabajó para uno

de los ocho despachos de contadores más importantes, yo estaba asombrada ante el hecho

de que Robert había logrado que el aprendizaje de estas dosmaterias fuera divertido y

emocionante. El proceso estabatan bien disfrazado que mientras trabajábamos de manera

ROBERT T. KIYOSAKI

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diligente para salir de la "carrera de las ratas", olvidamos pronto que estábamos

aprendiendo.

De pronto la prueba de un producto educativo se convirtió en una tarde de

diversión con mihija, en la que hablamos de cosas que no habíamos discutido

anteriormente. Comocontadora mefue fácil practicar un juego que requiere una

Declaración de Ingresos y una Hoja de Balance, de manera que tuve tiempo para ayudar a

mihija y a otros jugadores de mimesa con los conceptos que no comprendían. Fui la

primera persona -y la única en todo el grupo de prueba- en salir de la "carrera de la rata"

ese día. Salí de allí en 50 minutos, a pesar de que el juego se prolongó por casi tres horas.

En mimesa estaban sentados un banquero, el propietario de un negocio y un

programador de computadoras. Lo que me perturbó más fue lo poco que esas personas

sabían tanto de contabilidad como de inversión, materias, sin duda, tan importantes en sus

vidas. Me pregunté cómomanejaban sus asuntos financieros en la vida real. Yo podía

entender por qué mihija de 19 años no comprendía esos temas, pero ellos eran adultos de

por lo menos el doble de su edad.

Después de que salí de la "carrera de larata", medediqué a observar durante las

siguientes dos horas la manera en que mihija y esos adultos educados y pudientes tiraban

los dados y movían sus fichas. Aunque estabacontenta de que ellos estaban aprendiendo

tanto, meperturbaba lo poco que los adultos saben sobre los fundamentos de la

contabilidad simple y de la inversión. Tenían dificultades para comprender la relación

entre su Declaración de Ingresos y su Hoja de Balance. Conformevendían y compraban

sus activos, tenían problemas para recordar quecada transacción podía tener efectos en su

flujo de efectivo mensual Me pregunté: ¿cuántos millones de personas andan por ahí en el

mundo real experimentando problemas financieros, sólo porque nadie les ha enseñado

sobre estos temas?

"Gracias a Dios que estas personas se están divirtiendo y están distraídas por el

deseo de ganar el juego", medije. Una vez queRobert dio por terminada la competencia,

nos dio 15 minutos para comentar y criticar el juego de Cashflow entre nosotros.

ROBERT T. KIYOSAKI

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El dueño del negocio que estabasentado a mimesa no estaba contento. No le había

gustado el juego. "No necesito saber esto", dijo en voz alta. "Yo contrato contadores,

banqueros y abogados para que me digan estas cosas."

A lo que Robert contestó: "¿Has notado alguna vez que no hay muchos contadores

que sean ricos? Y banqueros, y abogados, y corredores de bolsa, y agentes inmobiliarios.

Ellos saben mucho y en general son personas inteligentes, pero la mayoría no son ricos.

Dado que nuestras escuelas no le enseñan a lagente lo que saben los ricos, tomamos

consejo de estas personas. Sin embargo, un día vas manejando por la autopista, atrapado

en el tráfico, tratando de llegar a tu trabajo, y miras a la derecha y puedes ver a tu

contador atrapado en el mismo atasco de tráfico. Volteas a la izquierda y puedes ver a tu

banquero. Eso debería decirte algo."

Al programador de computadoras tampoco le había gustado el juego.

-Puedo comprar programas de computación que meenseñen esto.

El banquero, sin embargo,estaba conmovido.

-Estudié esto en la escuela- la parte correspondiente a contabilidad-, pero nunca

supe cómo aplicarla en la vida real. Ahora losé. Necesito salirme de la "carrera de la

rata".

Pero fue el comentario de mi hija el que meconmovió más. "Me divertí

aprendiendo", dijo. " Aprendí mucho sobre lamanera en que el dinero funciona

realmente, y cómo invertirlo."

A continuación agregó: " Ahora puedo escoger una profesión para el trabajo que

deseo desempeñar y no debido a la seguridad en el empleo, los beneficios o cuánto me

pagarán. Si aprendo lo que enseñaeste juego, estaré en libertad de hacer y estudiar lo que

mi corazón desea estudiar... en vez de estudiar algo debido a que los negocios están en

busca de ciertas habilidades laborales. Si aprendo esto, no tendré que preocuparme sobre

la seguridad en el empleo y el seguro socialde la manera en que la mayoría de mis

compañeros de clase lo hacen."

Yo no podía quedarme y hablarcon Robert luego de haber practicado el juego,

pero acordamos entrevistamos más tarde para discutir con mayor amplitud su proyecto.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Yo sabía que él quería utilizar el juego para ayudar a otras personas a que fueran más

capaces desde el punto de vista financiero y estaba deseosa de escuchar más sobre sus

planes.

Mi esposo y yo concertamos una cita paracenar con Robert y su esposa a la

semana siguiente. Aunque se trató de nuestra primera reunión de tipo social, nos sentimos

comosi nos hubiéramos conocido desde hacía años.

Descubrimos que teníamos muchas cosas en común. Conversamos sobre una

amplia gamade temas, desde deportes y obras de teatro hasta restaurantes y temas

socioeconómicos. Hablamos acerca del mundo en transformación. Pasamos mucho

tiempo discutiendo cómola mayoría de los estadounidenses tienen poco o nada ahorrado

para el retiro, así comodel Seguro Social y los servicios públicos de salud, casi en

quiebra. ¿Se le pediría a nuestros hijos que aportaran para el retiro de 75 millones de

miembros de la generación de la posguerra? Nos preguntamos si la gente se daba cuenta

de cuán riesgoso era depender del plan de pensión.

La principal preocupación deRobert era la brecha creciente entre los pudientes y

los necesitados, en Estados Unidos y en todo el mundo. Robert era un empresario que se

educó y formó así mismo y que trabajó alrededor del mundo realizando inversiones y

pudo retirarse a la edad de 47 años. Sin embargo dejó su retiro porque comparte la misma

preocupación que yo tengo por nuestros hijos. Élsabe que el mundo hacambiado, pero no

así la educación. De acuerdo con Robert, los niños pasan varios años en un sistema

educativo anticuado, estudiando materias que nunca pondrán en práctica y preparándose

para un mundo que ya no existe.

-Actualmente, el consejo más peligroso que puede usted darle a un hijo es "ve a la

escuela, obtén buenas calificaciones y busca un trabajo seguro" -le gusta decir-. Ese es un

consejo obsoleto, un mal consejo.Si usted pudiera ver lo que ocurre en Asia, en Europa,

en Sudamérica, estaría tan preocupada comoyo.

Robert considera que es un mal consejo "porque si desea quesus hijos tengan un

futuro financiero seguro, no pueden jugar de acuerdo con las reglas antiguas.

Simplemente es demasiado riesgoso".

ROBERT T. KIYOSAKI

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Le pregunté qué quería decir con "reglas antiguas".

-Las personas comoyo juegan de acuerdo con un conjunto de reglas diferentes a

las que usted utiliza -me dijo-.¿Qué pasa cuando una corporación anuncia una reducción

de sus operaciones?

-Despiden a la gente -le respondí-. Las familias quedan lastimadas. El desempleo

se incrementa.

-Sí. ¿Pero qué ocurre con la compañía, enespecial con una compañía que cotiza en

la bolsa de valores?

-El precio de las acciones generalmente sube cuando se anuncia la reducción de

operaciones -contesté-. Al mercado le gustaque una compañía reduzca sus costos

laborales, ya sea mediante la automatización o laconsolidación de la fuerza de trabajo en

general.

-Correcto -dijo-. Y cuando el precio de las acciones sube, las personas comoyo,

los accionistas, se enriquecen. A eso es a lo que me refiero cuando hablo de un conjunto

de reglas diferentes. Los empleados pierden;los propietarios e inversionistas ganan.

Robert estaba describiendo no sólo ladiferencia entre un empleador y un

empleado, sino también la diferencia entre controlar tu propio destino y entregar ese

control a otra persona.

-Sin embargo, a muchas personas les cuesta trabajo comprender por qué ocurre eso

-le dije-. Simplemente consideran que no es justo.

-Por eso es tonto decir simplemente a un hijo "obtén una buena educación" -dijo

Robert-. Es tonto asumir que la educación que el sistema escolar proporciona preparará a

sus hijos para el mundo que enfrentarán después de su graduación. Cada hijo necesita más

educación. Una educación diferente. Y necesitan conocer las reglas. Los diferentes

conjuntos de reglas.

-Existen reglas sobre el dinero de acuerdo con las cuales actúan los ricos, y reglas

de acuerdo con las cuales actúa 95 por cientode la población -dijo-. Y ese 95 por ciento

aprende esas reglas en casa y en la escuela.Esa es la razón por la que hoy en día es

riesgoso decirle simplemente a un hijo "estudia duro y busca un empleo". Actualmente los

ROBERT T. KIYOSAKI

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hijos necesitan de una educación más sofisticada, pero el sistema actual no cumple con

esa necesidad. No me interesa cuántas computadoras instalenen el salón de clases o

cuánto dinero gasten las escuelas. ¿Cómo puede enseñar el sistema educativo una materia

que no conoce?

-Entonces, ¿cómo le enseñan los padres a sus hijos aquello que la escuela no

enseña? ¿Cómo les enseña usted contabilidad a sus hijos? ¿No se aburrirían? ¿Y cómo les

enseñaría a invertir si usted mismo, como padre de familia, es enemigo del riesgo? En vez

de enseñarle a mis hijos a simplemente jugar a lo seguro, decidí que era mejor enseñarles

a jugar de manera inteligente.

-¿Cómoenseñaría entonces usted a sus hijos acerca del dinero y de todas las cosas

de las que hemos conversado?-le pregunté a Robert-. ¿Cómo puede usted hacer que eso

sea sencillo para los padres, cuando ellos mismos no lo comprenden?

-Escribí un libro sobre ese tema -dijo.

-¿En dónde está?

-En mi computadora. Ha estado allí desde hace años, en fragmentos aislados.

Ocasionalmente agrego algo, pero nunca mehe dedicado a reunir los fragmentos.

Comencé a escribirlo después de que otrolibro que escribí se convirtió en un bestseller,

pero nunca he terminado el nuevo. Está en fragmentos.

Y efectivamente, estaba en fragmentos. Después de leer las secciones aisladas,

decidí que el libro tenía méritos y que era necesario compartir su contenido,

especialmente en estos tiempos cambiantes. Aceptamos participar con Robert como

coautores del libro.

Le pregunté qué tanta información financiera consideraba él que necesitaría un

hijo. Me respondió que eso dependería del hijo. Él supo a edad temprana que quería ser

rico y tuvo la suerte de tener comofigura paterna a un hombre rico y dispuesto a guiarlo.

"La educación es la base del éxito", dijoRobert. Las habilidades escolares son

importantes, tanto como las habilidadesfinancieras y de comunicación.

Lo que sigue es la historia de los dos padres de Robert, uno rico y el otro pobre,

que permite exponer las habilidades que él ha desarrollado a lo largo de su vida. El

ROBERT T. KIYOSAKI

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contraste entre los dos padres proporciona unaperspectiva importante. Yo he apoyado,

integrado y editado el libro. A los contadores que lean este libro les digo: dejen a un lado

su conocimiento académico y abran la mente a las teorías que Robert presenta. A pesar de

que muchas de ellas desafían las bases mismasde los principios decontabilidad aceptados

generalmente, proporcionan una perspectiva valiosa sobre la manera en que los

verdaderos inversionistas analizan y toman sus decisiones de inversión.

Cuando nosotros, comopadres, recomendamos a nuestros hijos que "vayan a la

escuela, estudien duro y obtengan un buen empleo", a menudo lo hacemos debido a un

hábito cultural. Eso siempre ha sido lo correcto. Cuando conocí a Robert, sus ideas me

inquietaron inicialmente. Comofue criado por dos padres, se le enseñó a esforzarse en

pos de dos metas diferentes. Su padre educado le aconsejó trabajar para una corporación.

Su padre rico le aconsejó ser dueño de lacorporación. Ambos caminos requerían

educación, pero las materias de estudio erancompletamente diferentes. Su padre educado

alentó a Robert a ser una persona inteligente. Su padre rico alentó a Robert a saber cómo

contratar a personas inteligentes.

Tener dos padres ocasionó muchos problemas. El verdadero padre de Robert era el

superintendente de educación del estado de Hawai. Para la época en que Robert tenía 16

años de edad, la amenaza de: "si no obtienes buenas calificaciones no obtendrás un buen

trabajo", tenía poco efecto. Él sabía yaque su camino era el de ser dueño de

corporaciones, no el de trabajar para ellas. De hecho, de no haber sido por la guía

persistente y sabia de un consejero de la escuela preparatoria, Robert pudo no haber

asistido a la universidad. Él lo admite. Robert estaba deseoso de comenzar a conformar

sus activos, pero finalmente estuvo de acuerdo que una educación universitaria también le

sería benéfica.

A decir verdad las ideas contenidas en este libro son probablemente demasiado

radicales o inalcanzables para la mayoría de los padres de la actualidad. A algunos padres

de familia les cuesta ya suficiente trabajo simplemente mantenera los hijos en la escuela.

Sin embargo, a la luz de los tiempos cambiantes, comopadres necesitamos estar abiertos

a ideas nuevas y atrevidas. Alentar a nuestros hijos a que se conviertan en empleados es

ROBERT T. KIYOSAKI

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aconsejarles que paguen más impuestos de los que les corresponde en justicia a lo largo

de su vida, con pocas esperanzas de contar con unapensión, o sin ella. Y es verdad que

los impuestos son el mayor gasto de una persona. De hecho,la mayoría de las familias

trabaja desde enero hasta mediados de mayo para el gobierno, tan solo para cubrir sus

impuestos. Se requieren nuevas ideas, y este libro las proporciona.

Robert asegura que los ricos enseñan a sus hijos de manera diferente. Ellos les

enseñan a sus hijos en casa, durante la cena. Esas ideas no son quizá las que usted elegiría

para discutir con sus hijos, pero le agradecemos que las considere. Le aconsejo que

continúe buscando. En miopinión, comomadre y comocontadora pública, el concepto de

simplemente obtener buenas calificaciones y encontrar un buen empleo esuna idea vieja.

Necesitamos aconsejar a nuestros hijos de manera más sofisticada. Necesitamos ideas

nuevas y una educación diferente.Es posible que decirle a nuestros hijos que se esfuercen

por ser buenos empleados al mismo tiempo que luchan por ser dueños de su propia

corporación de inversiones no sea una mala idea.

Mi esperanza comomadre es que este libroayude a otros padres. La esperanza de

Robert es informar a la gente que cualquiera puede lograr la prosperidad si elige hacerlo.

Si actualmente es usted un jardinero o un conserje, o incluso si estádesempleado, puede

educarse a sí mismo y enseñar a sus seres queridos a atender sus asuntos financieros.

Recuerde que la inteligencia financiera esel proceso mental por medio del cual

resolvemos nuestros problemas financieros.

Actualmente estamos encarando cambios globales y tecnológicos tan grandes o

incluso mayores a los que jamás nos habíamos enfrentado. Nadie tiene una bola de cristal,

pero una cosa es segura: nos esperan cambios que están más allá de nuestra comprensión.

¿Quién sabe lo que nos depara el futuro? Pero suceda lo que suceda, tenemos dos

opciones fundamentales: jugar a la segura o jugar de manera inteligente al preparamos,

educamos y despertar en nosotros mismos y en nuestros hijos el genio financiero que

llevamos dentro.

Sharon Lechter

Padre rico,

padre pobre

Tal y como fue narrado por Robert Kiyosaki

Yo tuve dos padres, uno rico y otro pobre. Uno era inteligente y muy educado; tenía un

doctorado y realizó los estudiosuniversitarios correspondientes a cuatro años en sólo dos.

Asistió a la Universidad de Stanford, a la Universidad de Chicago y a la Universidad del

Noroeste para realizar estudios avanzados, todos ellos con beca completa. El otro padre

nunca terminó la secundaria.

Ambos hombres fueron exitosos en sus carreras y trabajaron duro toda su vida.

Ambos tuvieron ingresos considerables. Sin embargo, uno de ellos pasó problemas

financieros toda su vida. El otro se convertiría en uno de los hombres más ricos de Hawai.

Uno dejó al morir decenas de millones dedólares a su familia, a instituciones de

beneficencia ya su iglesia. El otro dejó cuentas por pagar.

Ambos hombres eran fuertes, carismáticose influyentes. Ambos me ofrecieron su

consejo, pero no me aconsejaron las mismas cosas. Ambos hombres creían

poderosamente en la educación, pero no me recomendaron el mismo tipo de estudios.

Si yo hubiera tenido un sólo padre, hubiera tenido que aceptar o rechazar su

consejo. El hecho de haber tenido dos padres que me aconsejaban me dio la oportunidad

de escoger entre puntos de vista contrapuestos, uno correspondiente a un hombre rico y

otro a un hombre pobre.

En vez de simplemente aceptar o rechazaruno u otro, me encontré pensando más,

comparando y escogiendo por mi propia cuenta.

El problema fue que el hombre rico no era rico todavía, y elhombre pobre todavía

no era pobre. Ambos estaban apenas comenzando sus carreras, y ambos pasaban trabajos

ROBERT T. KIYOSAKI

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con el dinero y sus familias. Sin embargo, tenían puntos de vista muy diferentes sobre el

tema del dinero.

Por ejemplo, uno de mis padres me diría: "El amor al dinero es la raíz de todos los

males." El otro: "La falta de dinero es la raíz de todos los males."

En mi juventud, el hecho detener la influencia de dos padres fuertes me resultó

difícil. Yo quería ser un buen hijo y escuchar, pero mis dos padres no me decían las

mismas cosas. El contraste en sus puntos de vista, especialmente en lo que se refería al

dinero, era tan brusco que crecí curioso e intrigado. Comencé a pensarpor largos periodos

de tiempo sobre lo que cada uno de ellos decía.

Pasé gran parte de mi tiempo reflexionando, formulándome preguntas como "¿por

qué dice eso?" Y luego formulando la misma pregunta respecto a la afirmación de mi otro

padre. Hubiera sido mucho más sencillo decir simplemente: "Sí, él está en lo cierto. Estoy

de acuerdo con eso." O simplemente rechazar elpunto de vista al decir: "El viejo no sabe

de lo que habla." En vez de ello, el tener dos padres a quienes yo amaba me obligó a

pensar y en última instancia a elegir una forma de pensar para mí mismo. Como proceso,

elegir por mí mismo resultó mucho más valioso a largo plazo, en vez de simplemente

aceptar o rechazar un solo punto de vista.

Una de las razones por la que los ricos se enriquecen, los pobres empobrecen y la

clase media lucha con la deuda es debido a que el tema del dinero esenseñado en casa, no

en la escuela. La mayoría de nosotros aprendemos de nuestros padres sobre el dinero.

¿Qué puede decirle un padre pobre a su hijo acerca del dinero? Le dirá simplemente:

"Quédate en la escuela y estudia duro." El hijo puede graduarse con excelentes

calificaciones, pero con una mentalidad y programación financiera correspondiente a una

persona pobre. El hijo aprendió loanterior cuando era joven.

El tema del dinero no se enseña en las escuelas. Las escuelas se enfocan en las

habilidades profesionales y académicas, perono en las habilidadesfinancieras. Eso

explica por qué banqueros, doctores y contadores inteligentes, que obtuvieron excelentes

calificaciones en la escuela, pueden tener problemas financieros a lo largo de toda su vida.

Nuestra impresionante deuda nacional se debe en gran medida a políticos y funcionarios

PADRE RICO, PADRE POBRE

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gubernamentales muy bien educados, que toman decisiones financieras con poca o

ninguna capacitación en el tema del dinero.

A menudo miro hacia adelante, al nuevo milenio, y me pregunto qué ocurrirá

cuando tengamos millones de personas que requerirán asistencia médica y financiera.

Esas personas dependerán de sus familias o del gobierno pararecibir apoyo financiero.

¿Qué ocurrirá cuando el Seguro Social y los servicios públicos de salud agoten sus

fondos? ¿ Cómo podrá sobrevivir un país si la enseñanza sobre el tema del dinero sigue

estando en manos de los padres, la mayoríade los cuales será, o es ya pobre?

Dado que tuve dos padres influyentes, aprendí de ambos. Tuve que pensar en el

consejo de cada uno de mis padres, y al hacerlo, obtuve una valiosa perspectiva sobre el

poder y el efecto de nuestras ideas en nuestra vida. Por ejemplo, uno de mis padres tenía

la costumbre de decir: "no puedo comprarlo". Elotro padre prohibió el uso de esa frase.

Él insistía en decir: "¿Cómo puedo comprarlo?" La primera frase es una declaración; la

segunda es una pregunta. La primera nos deja al margen, mientras que la otra nos obliga a

pensar. Mi padre, el que pronto sería rico, explicaría que al decir automáticamente las

palabras "no puedo comprarlo", tu cerebro deja de funcionar. Al formular la pregunta

"¿cómo puedo comprarlo?" Tu cerebro se ponea funcionar. El no quería decir con lo

anterior que uno debe comprar todo lo que uno quiere. Él era un fanático de ejercitar la

mente, la computadora más poderosa del mundo. "Mi cerebro se hace más fuerte cada día

porque lo ejercito. Mientras más fuerte sea, más dinero puedo ganar. Creía que decir

automáticamente "no puedo comprarlo" era una señal de pereza mental.

Aunque ambos padres trabajaban duro, me di cuenta de que uno de ellos tenía la

costumbre de poner su mente a dormir en lo quese refería a cuestiones de dinero, y el

otro tenía el hábito de ejercitar su mente.El resultado de largo plazo fue que uno de mis

padres se hizo más fuerte financieramente y elotro se hizo más débil. Lo anterior no es

muy diferente a una persona queacude al gimnasio a ejercitarse de manera regular en

comparación con alguien que se sienta en el sofá a ver la televisión. El ejercicio físico

ROBERT T. KIYOSAKI

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adecuado incrementa sus oportunidades de salud y el ejercicio mental adecuado

incrementa sus oportunidades de riqueza. La pereza reduce tanto la salud como la riqueza.

Mis dos padres tenían maneras de pensar contrapuestas. Uno de ellos pensaba que

el rico debía pagar más impuestos para beneficiar a los menosafortunados. El otro decía:

"Los impuestos castigan a quienes produceny recompensan a quienes no producen."

Uno de mis padres me recomendaba: "Estudia duro para que encuentres una buena

compañía para la cual trabajar." El otro recomendaba: "Estudia duro para que encuentres

una buena compañía que comprar."

Uno de ellos decía: "La razón por la queno soy rico es porquetengo a mis hijos."

El otro decía: "La razón por la que debo ser rico es porque tengo a mis hijos."

Uno alentaba la conversación sobre dinero y negocios durante la cena. El otro

había prohibido hablar de dinero durante la cena.

Uno decía: "En lo que se refiere al dinero, juega a lo seguro,no tomes riesgos. El

otro decía: "Aprende a manejar el riesgo."

Uno creía que "nuestra casa es nuestra inversión más grande y nuestro activo más

importante". El otro consideraba que "mi casa es un pasivo, y si tu casa es tu inversión

más grande, estás en problemas".

Ambos padres pagaban sus cuentas a tiempo; sin embargo uno las pagaba en

primer término, mientras que el otro lo hacía al último.

Uno de mis padres creía que una compañía o el gobierno debía hacerse cargo de

uno y sus necesidades. Siempre lepreocupaban los incrementos de salario, los planes de

jubilación, los beneficios médicos, los permisos por enfermedad, las vacaciones y otros

detalles. Estaba impresionado con dos de sus tíos que se unieron al ejército y obtuvieron

un paquete de jubilación y beneficios de por vida luego de 20 años de servicio activo.

Amaba la idea de los beneficios médicos y de los privilegios que el ejército ofrece a los

jubilados. También le gustaba el sistema de nombramientos irrevocables de la

universidad. La idea de la protección laboral de por vida y de los beneficios laborales

parecía más importante en ocasiones que el empleo mismo. A menudo decía: "He

trabajado duro para el gobierno y merezco esos beneficios."

PADRE RICO, PADRE POBRE _________________________________________________________________________________________________________________

El otro creía en la total independencia financiera. Se manifestaba en contra de la

mentalidad de los "merecimientos" y de lamanera en que dicha mentalidad creaba

personas más débiles y con necesidades financieras. Hacía mucho hincapié en ser

competente desde el punto de vista financiero.

Uno de mis padres pasaba trabajos paraahorrar unos cuantos dólares. El otro

simplemente creaba inversiones.

Uno de mis padres me enseñó cómo redactar un curriculum vitae impresionante,

con el fin de obtener un buen empleo. El otro me enseñó cómo escribir planes financieros

y de negocios poderosos, con el fin de que yo pudiera crear empleos.

Ser el resultado de dos padres fuertes mepermitió darme el lujo de observar los

efectos que las ideas diferentes tienen sobre la vida de uno. Me di cuenta de que las

personas realmente dan forma a sus vidas por medio de sus pensamientos.

Por ejemplo, mi padre pobre decía siempre: "Yo nunca seré rico." Y esa profecía se

volvió realidad. Mi padre rico, por otra parte,siempre se refirió a sí mismo como rico.

Decía cosas como: "Yo soy rico, y los ricos no hacen esto." Incluso cuando quedó en

bancarrota luego de un gran revés financiero, continuó refiriéndose a sí mismo como un

hombre rico. Se cubría diciendo: "Hay una diferencia entre ser pobre y estar quebrado.

Uno puede estar quebrado temporalmente; uno es pobre eternamente."

Mi padre pobre también diría "no me interesa el dinero" o "el dinero no importa".

Mi padre rico decía siempre: "El dinero es poder."

Es posible que el poder de nuestras ideas no pueda ser medido o apreciado jamás,

pero me pareció obvio durante mijuventud que debía estar consciente de mis ideas y de la

manera en que me expresaba. Me di cuenta de que mi padre pobre no era pobre debido a

la cantidad de dinero que ganaba, que era importante, sino debido a sus ideas y acciones.

Siendo joven, y al tener dos padres, me di cuenta de que debía ser cuidadoso al

seleccionar las ideas que adoptaría como propias. ¿A quién debía yo escuchar, a mi padre

rico o a mi padre pobre?

Aunque ambos hombres tenían un tremendo respeto por la educación y el

aprendizaje, estaban en desacuerdo en lo que consideraban que era más importante

ROBERT T. KIYOSAKI

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aprender. Uno deseaba que yo estudiara duro, obtuviera un grado académico y un buen

trabajo para trabajar con el fin de ganar dinero. Quería queyo estudiara para convertirme

en un profesionista, un abogado o un contador o asistir a laescuela de negocios para

convertirme en administrador deempresas. El otro me alentaba a estudiar para ser rico,

para comprender la manera en que funciona eldinero y aprender cómo hacer que trabajara

para mí. "Yo no trabajo para ganar dinero!", eranpalabras que repetía una y otra vez: "¡El

dinero trabaja para mí!"

A la edad de nueve años decidí escuchar y aprender de mi padre rico en lo que se

refiere al dinero. Al hacerlo elegí no escuchar a mi padre pobre, a pesar de que él era

quien tenía todos los títulos universitarios.

Una lección de Robert Frost

Robert Frost es mi poeta favorito. Aunque me gustan muchos de sus poemas, mi favorito

es "El camino que no escogí". Utilizo su lección casi todos los días.

El camino que no escogí

Dos caminos se bifurcaban en un bosque amarillo y lamentablemente no pude

recorrer los dos.

Y siendo yo un viajero solitario,largo tiempo me detuve.

Y miré por uno de ellos, tan lejos como pudehasta donde se perdía en la maleza.

Entonces consideré el otro, tan recto comoel anterior y poseedor quizá de mejor

derecho, porque el pasto era más altoy deseaba ser recorrido aunque quienes

habían pasado por allí los habíandesgastado casi por igual...

Y esa mañana ambos se tendían en hojas que ninguna pisada había ennegrecido

¡Ah, dejé el primero para otro día!

Y sin embargo, sabedor de que un camino lleva al otro, dudé si alguna vez

regresaría.

PADRE RICO, PADRE POBRE

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Debería decir esto con un suspiro

en algún momento, dentro de muchas eras;

dos caminos se bifurcaban en el bosque, y yo, yo tomé el camino menos transitado.

Y ésa ha sido la diferencia.

Robert Frost (1916)

Y ésa ha sido toda la diferencia.

A lo largo de los años he reflexionado sobre el poema deRobert Frost. La elección

de no escuchar los consejos y la actitud de mi padre más educado fue una decisión

dolorosa, pero fue una decisión queforjó el resto de mi vida.

Una vez que decidí a quién escuchar, dio inicio mi educación enlo relacionado con

el dinero. Mi padre rico me enseñó, a lo largo de 30 años, hasta que cumplí 39 años de

edad. Dejó de hacerlo una vez que se dio cuenta de que yo sabía y comprendía totalmente

lo que había tratado de meterme insistentemente en la cabeza, a menudo dura.

El dinero es una forma de poder. Pero loque es más poderoso es la educación

financiera. El dinero va y viene, pero si usted tiene la educación sobre la manera en que

funciona el dinero, usted obtiene poder sobre él y puede comenzar a acumular riqueza. La

razón por la que el pensamiento positivo por sí solo no funciona es debido a que la

mayoría de las personas asistieron a la escuela y nunca aprendieron la manera en que

funciona el dinero, por lo que pasan sus vidas trabajando para ganar dinero.

Dado que yo sólo tenía nueve años de edad cuando comencé las lecciones que me

enseñó mi padre rico, éstas eran sencillas. Y cuando todo estaba dicho, sólo había seis

lecciones principales que se repitieron durante30 años. Este libro trata de esas seis

lecciones, expuestas de la manera más sencilla posible, tal y como mi padre me las

enseñó. Las lecciones no pretenden ser respuestas sino guías. Las guías le ayudarán a

usted y a sus hijos a enriquecerse sin importar lo que ocurra en un mundo en constante

cambio e incertidumbre.

LECCIÓN 1

Los ricos no trabajan por dinero

LECCIÓN 2

¿Por qué enseñar especialización financiera?

LECCIÓN 3

Atienda su propio negocio

LECCIÓN 4

La historia de los impuestos y el poder de las corporaciones

LECCIÓN 5

Los ricos inventan el dinero

LECCIÓN 6

Trabaje para aprender, no para ganar dinero

LECCIÓN 1

Los ricos no

trabajan por dinero

-Papá: ¿Puedes decirme cómo volverme rico?

Mi padre dejó a un lado el periódico vespertino: "¿Por qué quieres volverte rico,

hijo?" Porque la mamá de Jimmy apareció alvolante de su nuevo Cadillac, y ellos se

fueron a pasar el fin de semana su casa en laplaya. Jimmy invitó a tres de sus amigos,

pero Mike y yo no fuimos invitados. Nos dijeron que no nos invitaban porque éramos

“niños pobres".

-¿Ellos dijeron eso? -preguntó mi padre, incrédulo.

-Sí, lo dijeron -respondí herido.

Mi padre meneó la cabeza en silencio, empujó sus anteojos sobre su nariz y volvió

a leer el periódico. Yo me quedé a la espera de una respuesta.

Corría el año 1956. Yo tenía, nueve años de edad. Por un capricho del destino, yo

asistía a la misma escuela pública a la que los ricos enviaban a sus hijos. El nuestro era un

pueblo en una plantación de azúcar. Los gerentes de la plantación y otras personas

pudientes del pueblo, como los doctores, los dueños de negocios y los banqueros,

enviaban a sus hijos a esa escuela, del primero al sexto grado. Luego de pasar el sexto

grado, sus hijos generalmente eran enviados a escuelas particulares. Dado que mi familia

vivía a un lado de la calle de esa escuela, yo asistí a ella. Si hubiera vivido en la acera de

enfrente hubiera tenido que ir a una escuela diferente, con los hijos de familias como la

mía. Luego del sexto grado, esos niños y yo asistiríamos a la secundaria pública y a la

preparatoria pública. No había escuela particular para ellos o para mí.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Mi padre finalmente dejó el periódico. Medi cuenta de que estaba pensando.

-Bien, hijo -comenzó lentamente-. Si quieres ser rico, tienes que aprender a hacer

dinero.

-¿Cómo puedo hacer dinero -pregunté.

-Bien, hijo, utiliza tu cabeza-me dijo sonriente. Lo que quería decir era: "Eso es

todo lo que voy a decirte", o "no sé larespuesta, no me avergüences".

Se forma una sociedad

A la mañana siguiente le dije a Mike, mi mejor amigo, lo que mi padre me había dicho.

Hasta donde sé, Mike y yo éramoslos únicos niños pobres en esa escuela. De la misma

forma que yo, Mike estaba en esa escuela por un capricho del destino. Alguien había

dibujado una línea para definir eldistrito escolar y nosotros terminamos en la escuela de

los niños ricos. Nosotros no éramos realmente pobres, pero sentíamos como si lo

fuéramos porque todos los demás niños tenían guantes debéisbol nuevos, bicicletas

nuevas, todo nuevo.

Mi madre y mi padre nos proporcionaban las cosas básicas, como la comida, la

vivienda y la ropa. Pero eso era todo. Mi padre solía decir: "Si quieres algo, trabaja para

obtenerlo." Nosotros queríamos cosas, pero no había mucho trabajo disponible para niños

de nueve años.

-¿Qué hacemos para ganar dinero? -preguntó Mike.

No sé -le dije-. Pero, ¿quieres ser mi socio?

Aceptó y de esa manera, ese sábado por la mañana, Mike se convirtió en mi primer

socio de negocios. Pasamos toda la mañana pensando en ideas sobre cómo ganar dinero.

Ocasionalmente hablábamos acerca de los "niñosricos" que estaban en la casa de playa

de Jimmy, divirtiéndose. Nos dolía un poco, pero ese dolor era bueno, porque nos inspiró

a seguir pensando en la manera de ganar dinero. Finalmente, esa tarde una iluminación

nos vino a la mente. Se trataba de una idea que Mike había tomado de un libro de ciencia

que había leído. Muy emocionados nos dimos un apretón de manos y la sociedad tenía

ahora un negocio.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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Durante las siguientes semanas, Mikey yo recorrimos el vecindario tocando

puertas y preguntando a los vecinos si nos guardarían los tubosde dentífrico usados. Con

miradas curiosas, la mayoría asintió con la cabeza. Algunos nos preguntaron qué

estábamos haciendo, a lo que nosotros respondíamos: "No podemos decirle. Se trata de un

negocio secreto."

Mi madre estaba cada vez más molesta, conforme pasaron las semanas. Habíamos

seleccionado un sitio cercano a su lavadora de ropa como el lugar donde almacenaríamos

nuestra materia prima. En una caja de cartón que alguna vez contuvo botellas de salsa de

tomate comenzó acrecer nuestra pila de tubos vacíos de dentífrico.

Finalmente intervino mi mamá. Le había afectado el espectáculo de los tubos

apretados y vacíos. "¿Qué están haciendo, niños?", preguntó. "Y no quiero escuchar

nuevamente que se trata de un negocio secreto. Hagan algo con ese desorden o lo voy a

arrojar a la basura. "

Mike y yo rogamos y suplicamos, explicándole que pronto tendríamos suficiente

material para comenzar la producción. Le informamos que estábamos esperando a que un

par de vecinos terminaran de utilizar su pasta de dientes para que nos dieran sus tubos.

Mamá nos dio un plazo de una semana.

La fecha para comenzar la producción fue adelantada. La presión estaba sobre

nosotros. Mi primera sociedad de negocios estaba siendo ya amenazada con una

notificación de lanzamiento de nuestro primer espacio de almacén, por mi propia madre.

correspondió a Mike el trabajo deapresurar a los vecinos para que utilizaran su pasta de

dientes, diciéndoles que el dentista de cualquier manera quería que se lavaran más a

menudo. Yo comencé a armar la línea de producción.

Un día mi padre llevó a un amigo para ver a dos niños de nueveaños con una línea

de producción funcionando a toda velocidad en la rampa de acceso a la cochera. Había

polvo blanco por todas partes. En una mesa larga había pequeños recipientes de leche que

obtuvimos en la escuela, y la parrilla de la familia resplandecía por el fulgor de los trozos

de carbón al rojo vivo.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Papá se acercó precavidamente y estacionó suautomóvil a la entrada de la rampa,

porque la línea de producción obstruía la entrada de su cochera. Conforme él y su amigo

se acercaron pudieron ver una olla de acero colocada sobre el carbón,con los tubos de

dentífrico derritiéndose. Los tubos estaban hechos de plomo. De manera que una vez

removida la pintura colocamos los tubos en la olla de acero, los derretimos hasta hacerlos

líquido y sosteniéndola por las asas vertimos el plomo a través deun pequeño agujero en

la parte superior de los cartones de leche.

Los recipientes de cartón estaban rellenos de yeso. El polvo blanco que podía verse

por todas partes era el yeso antes de ser mezclado con agua. En mi premura había volcado

el saco de yeso, y toda el área tenía el aspecto de haber sido golpeada por una tormenta de

nieve. Los cartones de leche eran los recipientes para los moldes de yeso.

Mi padre y su amigo observaron mientras vertimos cuidadosamente el plomo

derretido a través de un pequeño agujero en la parte superior del cubo de yeso.

-Tengan cuidado -dijo mi padre.

Yo asentí con la cabeza sin levantar la vista.

Finalmente, una vez que terminamos de verter, dejé la olla de acero y sonreí a mi

padre.

-¿Qué están haciendo, niños? -nos preguntó con una sonrisa precavida.

-Estamos haciendo lo que medijiste que hiciera. Nos vamos a volver ricos -le

respondí.

-Sí -dijo Mike, sonriente y asintiendo con la cabeza-. Somos socios.

-¿Y qué hay en los moldes de yeso? -preguntó mi padre.

-Mira -le dije-. Esta debe estar lista.

Con un pequeño martillo golpeé ligeramente el sello que dividía el cubo en dos.

Levanté la mitad superior del molde de yeso y apareció una moneda de plomo.

-¡Oh, Dios mío! -dijo mi padre-. Están acuñando centavos de plomo.

-Así es -dijo Mike-. Estamos haciendo loque usted nos dijo. Estamos haciendo

dinero.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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El amigo de mi padre se dio la vuelta y soltó una carcajada. Mi padre sonrió y

sacudió la cabeza. Junto al fuego y a una caja de tubos de dentífrico usados había dos

niños pequeños cubiertos de plomo que sonreían de oreja a oreja.

Nos pidió que dejáramos lo que estábamos haciendo y que nos sentáramos en los

peldaños frente a la casa. Sonriente, mi padre nos explicó el significado de la palabra

"falsificación".

Nuestros sueños se habíandesvanecido: "¿Quieres decir que esto es ilegal?",

preguntó Mike con voz entrecortada.

-Déjalos -dijo el amigo de mi padre-. Es posible que estén desarrollando un talento

natural. Mi padre le clavó la mirada.

-Sí, es ilegal-dijo amablemente mi padre-. Pero ustedes han mostrado una gran

creatividad y originalidad de pensamiento. Sigan trabajando. ¡Realmente estoy orgulloso

de ustedes! Desilusionados, Mike y yo nos sentamos en silencio cerca de 20 minutos

antes de comenzar a limpiar nuestro desorden. El negocio había fracasado el mismo día

que inició. Mientras barría el polvo, miré a Mike y le dije: "Creo que Jimmy y sus amigos

están en lo cierto. Somos pobres."

Mi padre estaba marchándose cuando dije eso. "Niños", dijo. "Ustedes sólo son

pobres si se rinden. Lo más importante es que hicieron algo. La mayoría de la gente sólo

habla y sueña con volverse rica. Ustedes han hecho algo. Estoy muy orgulloso de ustedes.

Lo diré nuevamente: sigan trabajando. No se rindan."

Mike y yo nos quedamos parados allí, en silencio. Ésas eran palabras muy lindas,

pero nosotros todavía no sabíamos qué hacer.

-¿Y por qué tú no eres rico, papá? -pregunté.

-Porque escogí ser maestro de escuela.Los maestros de escuela no piensan

realmente en volverse ricos. Solamente nos gusta enseñar. Me gustaría ayudarles, pero yo

no sé realmente cómo hacer dinero.

Mike y yo nos dimos la vuelta y continuamos limpiando.

-Ya sé -dijo mi padre-. Si ustedes desean aprender cómo volverse ricos, no me

pregunten. Hablen con tu padre, Mike.

ROBERT T. KIYOSAKI

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-¿Mi papá? -preguntó Mike, con un gesto de sorpresa en el rostro.

-Sí, tu padre -repitió mi papá con una sonrisa-. Tu papá y yo tenemos el mismo

banquero, y él se la pasa elogiando a tu padre. Me ha dicho muchas veces que tu padre es

muy brillante en lo que se refiere a ganar dinero.

-¿Mi papá? -preguntó Mike nuevamente,incrédulo-. ¿Entonces por qué no

tenemos un automóvil bonito y una linda casa como esos niños ricos en la escuela?

-Un carro y una casa bonitos no significan necesariamente que tú eres rico o que

conoces la manera de hacer dinero -respondió mipadre-. El papá de Jimmy trabaja para la

plantación de azúcar. Él no es muy diferente de mí. Él trabaja para una compañía, y yo

trabajo para el gobierno. La compañía le compra el automóvil. La compañía azucarera

está en problemas financieros,y es posible que el papá deJimmy no tenga nada pronto.

Tu papá es diferente, Mike. Él parece estar construyendo un imperio, y yo sospecho que

en unos cuantos años será un hombre muy rico.

Al escuchar lo anterior, Mike y yo volvimos a emocionarnos. Con nueva energía

comenzamos a limpiar el desorden causado por nuestro primer negocio fracasado.

Conforme limpiábamos, hacíamos planes sobre cómo y cuándo hablaríamos con el padre

de Mike. El problema es que el papá de Mike trabajaba mucho y a menudo no regresaba a

casa sino hasta muy tarde. Su padre era propietario de unos almacenes, una compañía

constructora, una cadena de tiendas y tres restaurantes. Los restaurantes lo mantenían

fuera hasta tarde.

Mike tomó el autobús a su casa después de que terminamos de limpiar. Iba a hablar

con su padre cuando llegara a casa esa noche y lepreguntaría si le enseñaría la manera de

volvemos ricos. Mike prometía llamarme tan pronto como hablara con su padre, incluso si

era tarde.

El teléfono sonó a las 8:30 p. m.

-Muy bien -dijo-. El próximo sábado -y colgó. El padre de Mike había aceptado

reunirse con Mike y conmigo.

A las 7:30 del sábado por la mañana tomé el autobús para dirigirme a la parte

pobre del pueblo.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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La lección comienza:

“Les pagaré 10 centavos por hora.”

Incluso de acuerdo con los estándares de salarlo de 1956,

10 centavos por hora era poco.

Michael y yo nos reunimos con su padre esa mañana, a las ocho. Él ya estaba ocupado y

había estado trabajando por más de una hora. Su supervisor de construcción estaba

marchándose en su camioneta cuando llegué a la casa sencilla, pequeña y ordenada. Mike

me recibió en la puerta.

-Mi papá está en el teléfono y nos pide que le esperemos en el porche trasero.

El viejo piso de madera crujió cuando atravesé el umbral de esa casa vieja. Había

un tapete barato a la entrada. El tapete estaba allí para ocultar los años de uso de

incontables pisadas que el piso había soportado. Aunque estaba limpio, necesitaba ser

reemplazado. Me sentí claustrofóbico cuando entré a la angosta estancia, que estaba llena

de muebles viejos y enmohecidos que hoy en día serían piezas de colección. Dos mujeres,

un poco mayores que mi madre, estaban sentadasen el sofá. Con ellas estaba sentado un

hombre vestido como obrero. Llevaba pantalones y camisa caqui bien planchados pero

sin almidón, y botas de trabajo lustradas. Era aproximadamente 10 años más grande que

mi padre; diría que tenía cerca de 45 años de edad. Sonrieron cuando Mike y yo pasamos

junto a ellos camino de la cocina, que conducía al porche desde el que se veía el jardín

trasero. Yo sonreí tímidamente.

-¿Quiénes son esas personas? -pregunté.

-Oh, ellos trabajan para mi padre. El hombre más viejo dirige los almacenes, y las

mujeres son las gerentes de los restaurantes. Y viste al supervisor de construcción, que

está trabajando en la construcción de un camino cerca de 50 millas de aquí. El otro

supervisor, que está construyendo un grupo de casas, se marchó antes de que tú llegaras-

-¿Y esto sucede todo el tiempo? -le pregunté.

ROBERT T. KIYOSAKI

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-No siempre, pero con cierta frecuencia -me dijo Mike, sonriendo mientras jalaba

una silla para sentarse cerca de mí.

-Le pregunté si nos enseñaría a hacer dinero -dijo Mike.

-Oh. ¿Y qué te dijo? -le pregunté con curiosidad precavida.

-Al principio tenía una expresión divertida en el rostro, y luego dijo que nos haría

una oferta.

-Oh --exclamé, meciendo mi silla contra lapared. Me senté allí, con la silla

apoyada contra el muro.

Mike hizo lo mismo.

-¿Sabes en qué consiste la oferta? -le pregunté.

-No, pero lo averiguaremos pronto.

Repentinamente el padre de Mike irrumpióen el porche abriendo la puerta cubierta

por un mosquitero. Mike y yo nos levantamosde un brinco, no por respeto sino porque

nos asustamos.

-¿Están listos, chicos? -preguntó Mike mientras jalaba una silla para sentarse con

nosotros.

Asentimos y jalamos nuestras sillas para alejarlas del muro y sentamos frente a él.

Se trataba de un hombre grande, de cerca de 1.80 m de estatura y 92 kilogramos de

peso. Mi padre era más alto, de aproximadamente el mismo peso y cinco años mayor que

el de Mike. Eran parecidos, aunque no del mismo origen étnico. Es posible que tuvieran

una energía similar.

-Mike dice que ustedes quieren aprender a hacer dinero. ¿Es eso cierto, Robert?

Asentí con la cabeza rápidamente, pero ligeramente intimidado. Él tenía mucho

poder detrás de sus palabras y su sonrisa.

-Muy bien, he aquí mi oferta. Yo les enseñaré, pero no lo haréa la manera de un

salón de clases. Ustedes trabajaran para mí y yo les enseñaré. Si no trabajan para mí, yo

no les enseñaré. Puedo enseñarles más rápidamente si trabajan, y estaré desperdiciando mi

tiempo si ustedes sólo quieren sentarse y escuchar, como hacen en laescuela. Ésa es mi

oferta. Tómenla o déjenla.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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-Ah... ¿Puedo hacer una pregunta antes? -intervine.

-No. Tómenla o déjenla. Tengo mucho trabajo como para desperdiciar mi tiempo.

Si no pueden tomar una decisión con firmeza, nunca aprenderán a hacer dinero. Las

oportunidades van y vienen. Una habilidad importante consiste en ser capaz de saber

cuándo es necesario tomar decisiones rápidas.Ustedes tienen la oportunidad que pidieron.

La escuela comienza o ha terminado en 10 segundos -dijo el padre de Mike con una

sonrisa fastidiosa.

-Acepto -dije.

-Acepto -dijo Mike.

-Bien -dijo el padre de Mike-. La señora Martin estará aquí en 10 minutos. Una vez

que haya terminado con ella, ustedes la acompañarán a la tienda y comenzarán a trabajar.

Les pagaré 10 centavos por hora y trabajarántres horas cada sábado.

-Pero yo tengo un juego de softball hoy -le dije.

El papá de Mike bajó el tono de su voz: "Tómala o déjala", dijo.

-Acepto -respondí, escogiendo trabajar y aprender en lugar de jugar al softball.

30 centavos después

A las 9:00 horas de una bella mañana de sábado, Mike y yo estábamos trabajando para la

señora Martin. Ella era una mujer amable y paciente. Siempre dijo que Mike y yo le

recordábamos a sus dos hijos que habían crecido y se habían marchado. Aunque era

amable, creía en el trabajo duro y nos mantuvo trabajando. Era la encargada de asignar

nuestras tareas. Pasamos tres horas quitando latas de las repisas y sacudiendo cada lata

con un plumero para quitarle el polvo, y luego volviendo a colocarla en orden. Era un

trabajo terriblemente aburrido.

El padre de Mike, a quien ahora llamo mi padre rico, era dueño de nueve de esas

pequeñas tiendas, con grandes estacionamientos. Eran una versión temprana de pequeños

supermercados, los 7-Eleven. Se trataba depequeñas tiendas de vecindario, donde la

gente compraba artículos básicos como leche,pan, mantequilla y cigarrillos. El problema

era que aquél era Hawai antes de la introducción del aire acondicionado y las tiendas no

ROBERT T. KIYOSAKI

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podían cerrar sus puertas debido al calor. En lados opuestos de la tiendalas puertas debían

permanecer totalmente abiertas, hacia la calle y al estacionamiento. Cada vez que un

automóvil pasaba por la calle o entraba alestacionamiento, el polvo se levantaba y

entraba a la tienda.

Por lo tanto, teníamos un empleo entanto no hubiera aire acondicionado.

Durante tres semanas Mike y yo trabajamosbajo las órdenes de la señora Martin

durante tres horas. Al mediodía nuestro trabajo estaba terminado y ella dejaba caer tres

monedas de 10 centavos en nuestras manos. Ahora bien, a la edad de nueve años a

mediados de la década de 1950, 30 centavos no era una cantidad emocionante. Los libros

de tiras cómicas costaban 10 centavos, por lo que yo generalmente gastaba mi dinero en

tiras cómicas y me iba a casa.

Al llegar el miércoles de la cuarta semana yo estaba listo para renunciar. Había

aceptado el trabajo sólo porque quería aprender a hacer dinero con el papá de Mike, y me

había convertido en un esclavo por 10 centavos la hora. Además de lo anterior, no había

visto al papá de Mike desde el primer sábado.

-Voy a renunciar -le dije a Mike a la hora del almuerzo. El almuerzo escolar era

miserable. La escuela era aburrida, y ahora no tenía siquiera mis sábados. Pero en realidad

eran los 30 centavos lo que me molestaba.

Esta vez Mike sonrió.

-¿De qué te ríes? -le pregunté con molestia y frustración.

-Papá dijo qué esto iba a ocurrir. Me pidió que nos reuniéramos con él cuando

estuvieras listo para renunciar.

-¿Qué? -le pregunté indignado--. ¿Estaba esperando que se me agotara la

paciencia?

-Algo parecido -dijo Mike-. Papá es diferente.Su manera de enseñar es distinta a

la de tu papá. Tu mamá y tu papá hablan mucho. Mi papá es un hombre reservado, de

pocas palabras. Espera al sábado. Le diré que estás listo.

-¿Quieres decir que me ha puesto a prueba?

-No, realmente no. Pero puede ser. Papá te explicará el sábado.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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Esperando mi turno el sábado

Estaba listo para encararlo, y estaba preparado. Incluso mi verdadero padre estaba

enojado con él. Mi verdadero padre, aquel a quien llamo mipadre pobre, pensó que mi

padre rico estaba violando las leyes de trabajo infantil y que debía ser investigado.

Mi padre pobre y educado me dijo que yo debía reclamar lo que me merecía. Al

menos 25 centavos por hora. Mi padre pobre medijo que si no obtenía un aumento, yo

debía renunciar inmediatamente.

-Tú no necesitas ese maldito empleo de cualquier manera -dijo mi padre pobre, con

indignación.

A las ocho de la mañana del sábado atravesé la misma puerta desvencijada de la

casa de Mike.

-Toma asiento y espera tu turno -dijo el padre de Mike cuando entré. Se dio la

vuelta y desapareció en su pequeña oficina, próxima al dormitorio.

Miré a mi alrededor y no vi a Mike por ninguna parte. Me sentí extraño y me senté

cautelosamente junto a las mismas mujeres quehabían estado allí cuatro semanas antes.

Me sonrieron y se recorrieron parahacerme lugar en el sofá.

Pasaron 45 minutos, y yo estaba muy enojado. Las dos mujeres se habían

entrevistado con él y se habían marchado 30 minutos antes. Un caballero más viejo

también esperó allí 20 minutos y se había ido.

La casa estaba vacía y yo estaba sentado enuna estancia oscura y enmohecida en

un bello y soleado día en Hawai, esperando hablar con un tacaño que explotaba a los

niños. Yo podía escucharlo mientras trabajaba en su oficina, hablando por teléfono,

ignorándome. Estaba listo para marcharme, pero por alguna razón me quedé.

Finalmente, 15 minutos más tarde, exactamente a las nueve de lamañana, mi padre

rico salió de su oficina y sin decir nada me hizo una señal con la mano para que entrara en

su privado.

-Entiendo que quieres un aumento o vas a renunciar -me dijo mi padre rico,

mientras se dejaba caer en su silla.

ROBERT T. KIYOSAKI

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-Bueno, usted no está respetando su parte del acuerdo -le espeté, al borde de las

lágrimas. Era realmente aterrador para un chico de 9 años de edad enfrentar a un adulto.

"Me dijo que me enseñaría si yo trabajaba para usted. Bien, he trabajado para

usted. He trabajado muy duro. Hedejado de asistir a mis juegospara trabajar para usted y

usted no ha honrado su palabra.No me ha enseñado nada. Usted es un tramposo, como

dicen todos en el pueblo. Usted es codicioso. Usted quiere todo el dinero y no le interesan

sus empleados. Me ha hecho esperar y no me ha mostrado el menor respeto. Yo soy

solamente un niño pequeño y merezco ser tratado de mejor manera.

Mi padre rico se meció hacia atrás en su silla, con la barbilla apoyada en las

manos, mirándome. Era como si me estuviera estudiando.

-No está mal -me dijo--, En menos de un mes ya suenas como la mayoría de mis

empleados.

-¿Qué? -le pregunté. Sin comprender lo que él decía, continué con mis agravios-.

Yo pensé que usted iba a respetar su parte del trato y que iba a enseñarme. ¿En vez de eso

quiere usted torturarme? Eso es cruel. Realmente cruel.

-Te estoy enseñando -dijo mi padre rico suavemente.

-¿Qué me ha enseñado? ¡Nada! -le dijeenojado--. Usted no ha hablado conmigo

ni siquiera una vez desde que acepté trabajar a cambio de cacahuates. Diez centavos por

hora. ¡Ja! Yo debería notificaral gobierno. Tenemos leyes sobre el trabajo infantil, ¿sabe?

Mi papá trabaja para el gobierno, ¿sabe?

-¡Guau! -dijo mi padre rico--. Ahora suenasigual que la mayoría de las personas

que solían trabajar para mí. Personas quehe despedido o que han renunciado.

-Entonces, ¿qué tiene usted que decir? -le exigí, sintiéndome muy valiente a pesar

de ser un niño pequeño--. Usted memintió. Yo he trabajado para usted, y usted no ha

honrado su palabra. No me ha enseñado nada.

-¿Cómo sabes que no te he enseñado nada? -preguntó mi padre rico con calma.

-Bueno, nunca ha hablado conmigo. He trabajado durante tres semanas, y usted no

me ha enseñado nada --, dije en sollozos.

-¿Enseñar significa dar una lección? -preguntó mi padre rico.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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-Bueno, sí -respondí.

-Esa es la manera en que te enseñan en la escuela -me dijo sonriendo-. Pero ésa no

es la manera en que la vida te enseña, y la vida es la mejor maestra. La mayor parte del

tiempo la vida no te habla. Sólo te empuja de un lugar a otro. Con cada empujón te dice:

"Despierta, hay algo que quiero que aprendas".

"¿De qué está hablando estehombre?", me pregunté ensilencio. ¿Los empujones

de la vida quieren decir que la vida me está diciendo algo? Ahora sabía que debía

renunciar a mi empleo. Estaba hablando con alguien que debía estar encerrado.

-Si aprendes las lecciones de la vida, te irá bien. Si no, la vida simplemente

continuará empujándote de aquí para allá. La gente hace dos cosas. Algunos simplemente

se dejan llevar de un lado a otro. Otros se enojan y devuelven el empujón. Sin embargo, lo

devuelven en contra de su jefe, de su empleo, de su marido o su esposa. Ellos no saben

que es la vida quien los está empujando.

Yo no tenía idea de qué quería decir.

-La vida nos empuja de un lado a otro. Algunos se rinden. Otros luchan. Unos

cuantos aprenden la lección y siguen adelante. Reciben con beneplácito los empujones de

la vida. Para estas personas, eso significa que necesitan y quieren aprender algo.

Aprenden y siguen adelante. La mayoría renuncia, sólo unos cuantos, como tú, luchan.

Mi padre rico se puso depie y cerró una ventana de madera decrépita que

necesitaba reparación. "Si aprendes esta lección,te convertirás en un joven sabio, rico y

feliz. Si no la aprendes, pasarás toda tu vida culpando a tu trabajo, tusalario bajo o a tu

jefe por tus problemas. Vivirás tu vida en espera de un golpe de suerte que resuelva todos

tus problemas de dinero."

Mi padre rico me observó para constatar que yo estaba escuchando. Sus ojos se

encontraron con los míos. Nos miramos mientras un torrente de comunicación fluía entre

nuestros ojos. Finalmente aparté la vista, unavez que había absorbido su último mensaje.

Yo sabía que él estaba en lo cierto. Yo lo estaba culpando, y era yo quien le había pedido

aprender. Estaba luchando.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Mi padre rico continuó: "O si eres la clase de persona que no tiene agallas, que se

rinde cada vez que la vida lo empuja. Si eresese tipo de persona, vivirás toda tu vida

jugando a lo seguro, haciendo las cosas correctas, reservándote para un acontecimiento

que nunca ocurrirá. Y luego morirás, siendo un viejo aburrido. Tendrás muchos amigos

que realmente te querían porqueeras un tipo bueno y trabajadorque pasó su vida jugando

a lo seguro, haciendo las cosas correctas. Pero la verdad es que habrás dejado de manera

sumisa que la vida te empujara. En lo más profundo estabas aterrorizado ante la idea de

correr riesgos. Realmente deseabas ganar, pero el miedo a perder era más grande que la

emoción de ganar. Muy adentro, tú y sólo tú sabrás que no te atreviste.Elegiste jugar a lo

seguro."

Nuestros ojos volvieron a encontrarse. Durante 10 segundos nos miramos, y sólo

apartamos la vista una vez que el mensaje había sido recibido.

-¿Usted me ha estado empujando de un lado a otro?

-Algunas personas podrían decir eso -dijo mipadre rico, mientras sonreía-. Yo

diría que sólo te di a probar el sabor de la vida.

-¿Qué sabor de la vida? -le pregunté, todavía enojado, pero ahora intrigado. Incluso

listo para aprender.

-Ustedes dos fueron las primeras personas que me han pedido que les enseñe cómo

hacer dinero. Tengo más de 150 empleados y ni uno solo de ellos me ha preguntado lo

que sé sobre el dinero. Me han pedido un empleo y un chequepor su salario, pero nunca

que les enseñe sobre el dinero. De manera quela mayoría pasará los mejores años de sus

vidas trabajando por dinero, sin comprender realmente por qué trabajan.

Me senté a escuchar con atención.

-Así que cuando Mike me dijo que tú querías aprender cómo hacer dinero, decidí

diseñar un curso parecido a la vida real. Yo podría hablar hasta quedarme sin aliento, pero

tú nunca escucharías nada. De manera que decidí dejar que la vida te diera un empujón

para que tú pudieras escucharme. Por eso es que te he pagado sólo 10 centavos.

-¿Entonces cuál es la lección que he aprendido al trabajarpor sólo 10 centavos por

hora? -le pregunté-. ¿Que usted es un tacaño y que explota a sus trabajadores?

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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Mi padre rico se meció en la silla y se rió a carcajadas. Finalmente, cuando dejó de

reírse dijo: "Sería mejor que cambiaras de opinión. Deja de culparmey de pensar que yo

soy el problema. Si considerasque yo soy el problema, entonces debes cambiarme. Si te

das cuenta de que tú eres el problema, entonces, debes cambiar, aprender algo y hacerte

más sabio. La mayoría de la gente quiere que todos los demás cambien, excepto ellos

mismos. Déjame decirte: es más fácil que tú cambies a que cambien los demás."

-No comprendo -le dije.

-No me culpes por tus problemas -dijo mipadre rico, cada vez más impaciente.

-Pero usted sólo me pagó 10 centavos.

-¿Entonces qué has aprendido? -preguntó mi padre rico, sonriente.

-Que usted es un tacaño -dije con una sonrisa burlona.

-¿Ves? Piensas que yo soy el problema --dijo mi padre rico.

-Pero lo es.

-Bien, mantén esa actitud y no habrás aprendido nada. ¿ Qué opciones tienes?

-Bueno, si no me paga más o me muestra más respeto y me enseña, renunciaré.

-Bien dicho -dijo mi padre rico--. Y eso esexactamente lo que la mayoría de la

gente hace. Renuncian y se van a buscar otroempleo, una mejor oportunidad y un salario

más alto, pensando realmente que el nuevo empleo o el mejor salario va a resolver el

problema. En la mayoría de los casos no es así.

-¿Entonces qué resolverá el problema? -pregunté-. ¿Aceptar esos miserables 10

centavos por hora y sonreír?

Mi padre rico sonrió.

-Eso es lo que hacen otras personas. Aceptar la paga a sabiendas de que ellos y sus

familias pasarán problemas financieros. Peroeso es todo lo que hacen, esperar a que

llegue un aumento pensando que más dinero vaa resolver el problema. La mayoría

simplemente lo acepta y algunos buscan un segundo empleo y trabajan más duro, pero

nuevamente aceptan una paga pequeña.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Me senté contemplando el suelo y comencé a comprender la lección que me daba

mi padre rico. Podía sentir el sabor de la vida. Finalmente levanté la vista y repetí la

pregunta: "¿Entonces, qué resolverá el problema?"

-Esto -me dijo dándome unos golpecitos suaves en la cabeza-. Lo que tienes entre

los oídos.

Fue en ese momento que mi padre ricocompartió conmigo el punto de vista

fundamental que lo separaba de sus empleados y de mi padre pobre, y que lo condujo

eventualmente a convertirse en uno de los hombres más ricos de Hawai, mientras mi

padre pobre, con su alta educación, tuvo problemas financieros durante toda su vida. Era

un punto de vista singular que hizo la diferencia a lo largo de toda su vida.

Mi padre rico repitió este punto de vista una y otra vez, y yo lo denomino "lección

número uno":

"Los pobres y la clase media trabajan para ganar dinero,

los ricos hacen que el dinero trabaje para ellos."

Esa radiante mañana sabatina aprendí un punto de vista completamente diferente a lo que

me había enseñado mi padre pobre. A la edad denueve años me di cuenta de que mis dos

padres querían que yo aprendiera. Ambos me alentaban a estudiar pero no a estudiar las

mismas cosas.

Mi padre bien educado me recomendó que hiciera lo que él hizo: "Hijo, quiero que

estudies duro, obtengas buenas calificaciones para que puedas encontrar un trabajo seguro

en una compañía grande. Y asegúrate de que tenga excelentes beneficios." Mi padre rico

quería que yo aprendiera cómo funciona el dineropara que lo pusiera a trabajar para mí.

Yo aprendería esas lecciones a lo largo de la vida con su guía, y no en un salón de clases.

Mi padre rico continuó con mi primera lección: "Estoy contento de que estés

enojado por trabajar a cambio de 10 centavos por hora. Si no tehubieras enojado y

hubieras aceptado contento, te hubiera dicho que no podría enseñarte. Mira, el verdadero

aprendizaje demanda energía, pasión, un deseo ferviente. La ira es una gran parte de esa

fórmula, dado que la pasión es ira y amor combinados. En lo que se refiere al dinero, la

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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mayoría de las personas quieren jugar a lo seguro y sentirse seguras. Así que la pasión no

las guía. Lo hace el miedo."

-¿Entonces es por eso que aceptan un trabajo con un salario bajo? -le pregunté.

-Sí -dijo mi padre rico-. Algunas personas dicen que yo exploto a la gente porque

no les pago tanto como la plantación de azúcaro como el gobierno. Yo digo que la gente

se explota así misma. Es su miedo, no el mío.

-¿Pero no piensa usted que debería pagarles más? -le pregunté.

-No tengo por qué hacerlo. Y además, ganar más dinero no resolvería su problema.

Considera el caso de tu padre. Él gana mucho dinero y aún así no puede pagar sus

cuentas. La mayoría de la gente, cuando gana más dinero, sólo se endeuda más.

-Así que por eso es que me paga 10 centavos por hora -le dije sonriente-. Es parte

de la lección.

-Así es -sonrió mi padre rico--. Mira, tu papá fue a la escuela y obtuvo una

excelente educación con el fin de conseguir un salario bien pagado. Y lo hizo. Sin

embargo, todavía tiene problemas de dinero porque nunca aprendió nada sobre el dinero

en la escuela. Además de eso, él cree que trabaja por dinero.

-¿Y usted no lo hace? -pregunté.

-No, en realidad no -dijo mi padre rico--. Si quieres aprender a trabajar para ganar

dinero, entonces permanece en la escuela. Ése es un magnífico lugar para aprender a

hacer eso. Pero si quieres aprender cómo hacer que el dinerotrabaje para ti, entonces yo

te enseñaré a hacerlo. Pero sólo si quieres aprender.

-¿No quisieran todos aprender eso? -le pregunté.

-No -dijo mi padre rico--. Simplemente es más fácil aprender a trabajar por dinero,

especialmente si el miedo es la emoción primaria cuando se discute el tema del dinero.

-No comprendo -dije frunciendo el ceño.

-No te preocupes por eso ahora. Sólo considera que es el miedo lo que hace que la

mayoría de la gente trabaje en un empleo. El miedo a no poder pagar sus cuentas. El

miedo a ser despedidos. El miedo a no tener suficiente dinero. El miedo a comenzar de

nuevo. Ese es el precio de estudiar para aprender una profesión u oficio, y luego trabajar

ROBERT T. KIYOSAKI

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por dinero. La mayoría de la gente se convierte en esclavo del dinero, y luego se enojan

con su jefe.

-¿Aprender a hacer que el dinero trabaje para uno es un curso de estudio

completamente diferente? -pregunté.

-Absolutamente -respondió mi padre rico -. Absolutamente.

Nos sentamos en silencio en aquella hermosa mañana sabatina en Hawai. Mis

amigos deberían haber comenzado su juego de la Liga Infantil. Sin embargo, por alguna

razón, yo estaba agradecido dehaber decidido trabajar por 10 centavos la hora. Sentí que

estaba a punto de aprender algo que mis amigos no aprenderían en la escuela.

-¿Listo para aprender? -preguntó mi padre rico.

-Absolutamente -dije con una sonrisa.

-He mantenido mi promesa. Te he estado enseñando desde la distancia -dijo mi

padre rico--. A los nueve años has probado el sabor de lo que significa trabajar por dinero.

Simplemente multiplica tu último mes por 50 años y tendrás una idea de lo que la mayoría

de la gente hace toda su vida.

-No comprendo -dije.

-¿Cómo te sentiste cuando esperabas tu turno para verme? ¿Una vez para ser

contratado y una vez para pedir más dinero?

-Horrible -le dije.

-Si escoges trabajar por dinero, eso es la vida para la mayoría de la gente -dijo mi

padre rico--. ¿Y qué sentiste cuando la señora Martin depositó tres monedas de 10

centavos en tus manos por el trabajo de tres horas.

-Sentí que no era suficiente. Parecía como si no fuera nada. Estaba desilusionado -le dije.

-Y esa es la manera en que la mayoría de los empleados se sienten cuando miran

sus cheques. Especialmente luego de pagar impuestos y otras deducciones. Al menos tú

obtuviste el 100 por ciento.

-¿Quiere usted decir que la mayoría delos trabajadores no reciben su paga

completa? -le pregunté asombrado.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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-¡Por el amor de Dios, no! -dijo mi padre rico--. El gobierno siempre toma su parte

primero.

-¿Cómo lo hacen? -le pregunté.

-Impuestos -dijo mi padre rico--. Te gravan un impuesto cuando ganas dinero. Te

gravan un impuesto cuando gastas el dinero. Te gravan un impuesto cuando ahorras el

dinero. Te gravan un impuesto cuando mueres.

-¿Por qué permite la gente que el gobierno les haga eso?

-Los ricos no lo permiten -dijo mi padre rico con una sonrisa-. Los pobres y la

clase media lo hacen. Puedo apostarte que yo gano más que tu papá, pero que él paga más

en impuestos.

-¿Cómo es posible? le pregunté. A los nueve años de edad eso no tenía sentido

para mí-. ¿Por qué permitiría nadie que el gobierno le hiciera eso?

Mi padre rico se sentó en silencio. Creoque quería que yo escuchara en vez de que

farfullara entre dientes.

Finalmente me calmé. No me gustaba loque estaba escuchando. Sabía que mi

padre se quejaba constantemente sobre lo mucho que pagabaen impuestos, pero no hacía

nada al respecto. ¿Lo estaba empujando la vida de un lado a otro?

Mi padre rico se balanceó suave y silenciosamente en su asiento, mirándome

simplemente.

-¿Listo para aprender? -preguntó.

Asentí con la cabeza lentamente.

-Como dije, hay mucho que aprender. El aprendizaje sobre la manera de hacer que

el dinero trabaje para ti es una materia de estudio para toda la vida. La mayoría de la gente

asiste a la universidad durante cuatro añosy su educación termina. Yo sé de antemano

que mi estudio del dinero continuará a lo largo de mi vida, simplemente porque mientras

más descubro, más me doy cuenta de que necesito saber. La mayor parte de las personas

nunca estudian ese tema. Van al trabajo, obtienen sus cheques, hacen su balance personal

y hasta ahí. Además de lo anterior, se preguntan por qué tienen problemas de dinero. A

ROBERT T. KIYOSAKI

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continuación piensan que con más dinero resolverían el problema. Pocos se dan cuenta de

que es su falta de educación financiera lo que constituye el problema.

-¿De manera que mi papá tiene problemas de impuestos porque no comprende el

dinero? -le pregunté confundido.

-Mira -dijo mi padre rico-. Los impuestos son sólo una pequeña sección del

aprendizaje sobre la manera de hacer que el dinero trabaje para ti. Hoy yo sólo quería

saber si todavía tienes la pasión para aprender sobre el dinero. La mayoría de la gente no

la tiene. Van a la escuela, aprenden una profesión, se divierten en su trabajo y ganan

mucho dinero. Un día se despiertan con grandes problemas de dinero y a partir de

entonces no pueden dejar de trabajar. Ese es el precio de sólo saber cómo trabajar por el

dinero en vez de estudiar cómo hacer que el dinero trabaje para uno. ¿Así que todavía

tienes la pasión por aprender? -me preguntó mi padre rico.

Asentí.

-Bien -dijo mi padre rico-. Ahora vuelve al trabajo. Esta vez no te pagaré nada.

-¿Qué? -le pregunté asombrado.

-Me escuchaste. Nada. Trabajarás las mismastres horas cada sábado, pero esta vez

no te pagaré 10 centavos por hora. Dijiste que querías aprender a no trabajar por dinero,

así que no voy a pagarte nada.

Yo no podía creer lo que estaba escuchando.

-Ya he tenido esta conversación con Mike. Él ya está trabajando, desempolvando y

colocando latas sin cobrar. Es mejor que teapresures y regreses al trabajo.

-Eso no es justo -le grité-. Usted debe pagarme algo.

-Dijiste que querías aprender. Si no aprendes esto ahora, crecerás para parecerte a

las dos mujeres y al hombre más viejo que estaban sentados en miestancia, trabajando

por dinero y con la esperanza de que no los despida. O como tupadre, ganando mucho

dinero sólo para terminar endeudado hasta las orejas, con la esperanza de que más dinero

resolverá el problema. Si eso es lo que deseas, volveré a nuestro trato original de 10

centavos por hora. O bien puedes hacer lo que la mayoría de la gente hace. Quejarse de

que no reciben suficiente pago, renunciar y buscar otro empleo.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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-¿Pero qué hago? -pregunté.

Mi padre rico me dio un suave golpecito enla cabeza: "Usa esto", dijo, “si lo

utilizas correctamente, pronto me agradecerás por darte una oportunidad, y te convertirás

en un hombre rico.”

Me quedé allí, aún sin creer qué trato tan simple había estado manejando. Yo había

acudido a pedir un aumento y ahora me decía que siguiera trabajando sin pago.

Mi padre rico me dio otro golpecito en la cabeza y repitió: "Usa esto. Y ahora vete

de aquí y regresa al trabajo."

LECCIÓN 1

Los ricos no trabajan por dinero

No le dije a mi padre pobre que no me estaban pagando. No hubiera comprendido, y no

quería tratar de explicar algo que yo mismo no comprendía.

Durante tres semanas más Mike y yo trabajamos durante tres horas cada sábado, a

cambio de nada. El trabajo no me molestaba y la rutina se hizo más sencilla. Fue

perderme el juego de béisboly no poder pagar unos cuantos ejemplares de tiras cómicas

lo que me colmó la paciencia.

Mi padre rico se paró por la tienda al mediodía de la tercera semana. Escuchamos

la entrada de su camioneta en el estacionamiento y el ruido del motor cuando la apagó.

Entró a la tienda y saludó a la señora Martincon un abrazo. Luego de averiguar cómo

marchaban las cosas en la tienda, se inclinó sobre el congelador de helado, sacó dos

paletas y nos hizo una señal a Mike ya mí.

-Vamos a caminar, niños.

Cruzamos la calle, esquivamos algunos automóviles y caminamos a través de un

campo cubierto de césped donde unos cuantos adultos jugaban softball. Al sentarnos en

una mesa de picnic alejada, nos ofreció a Mike ya mí los helados.

-¿Cómo les va?

-Muy bien -dijo Mike.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Yo asentí con la cabeza.

-¿Han aprendido algo ya? -preguntó mi padre rico.

Mike y yo nos miramos, nos encogimos de hombros y agitamos la cabeza al mismo

tiempo.

Evitar una de las trampas más grandes de la vida

-Bien, es mejor que ustedes comiencen a pensar, niños. Están contemplando una de las

lecciones más importantes de la vida. Si aprenden la lección disfrutarán de una vida plena

de libertad y seguridad. Si no aprenden la lección, terminarán como la señora Martin y la

mayoría de las personas que juegan al softball en este parque. Ellos trabajan muy duro a

cambio de poco dinero, se aferran a la ilusión de la seguridaden el empleo, esperan con

ilusión sus tres semanas de vacaciones cada año y una miserable pensión tras 45 años de

trabajo. Si eso les entusiasma, les daré un aumento a 25 centavos por hora.

-Pero ésas son personas buenas y trabajadoras. ¿Se está usted burlando de ellas? le

pregunté.

Una sonrisa apareció en el rostro del padre rico.

-La señora Martin es como una madre para mí. Yo nunca sería tan cruel. Es posible

que suene cruel porque estoy haciendo mi mejor esfuerzo para señalarles algo a ustedes

dos. Quiero expandir sus puntos de vista, de manera que puedan ver unacosa. Se trata de

algo que la mayoría de las personas nunca tienen la ventaja dever, debido a que su visión

es demasiado estrecha. La mayoría de las personas no perciben la trampa en que se

encuentran.

Mike y yo nos sentamos sin estar seguros de su mensaje. Sonaba cruel y, sin

embargo, podíamos sentir que trataba desesperadamente que aprendiéramos algo.

Sonriente, mi padre rico dijo: "¿No suenan bien 25 centavos por hora? ¿No hace

que su corazón lata más rápidamente?"

Lo negué, pero en realidad sí lo hacía: 25 centavos por hora era mucho dinero para

mí.

-Muy bien, les pagaré un dólar por hora -dijo mi padre rico, con gesto burlón.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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Ahora mi corazón estaba comenzando a latir aceleradamente. Mi cerebro decía:

"Tómalo, tómalo." No podía creer lo que estaba escuchando. Sin embargo, no dije nada.

-Muy bien, dos dólares por hora.

Mi pequeño cerebro y mi corazón de niño de nueve años de edad casi explotaron.

Después de todo corría el año de 1956, y recibir dos dólares por hora me haría el niño más

rico del mundo. No podía imaginarganar tanto dinero. Quería decir "sí". Quería cerrar el

trato. Podía ver una bicicleta nueva, un guante de béisbol nuevo y laadoración de mis

amigos cuando les enseñara el efectivo. Además de eso, Jimmy y sus amigos ricos no

podrían llamarme pobre nunca más. Sin embargo me las arreglé para que mi boca

permaneciera callada.

Es posible que mi cerebro se haya sobrecalentado y en élhaya reventado un

fusible. En lo profundo de mi ser realmente deseaba esos dos dólares por hora.

El helado se había derretido y me corría por la mano. La paleta se había terminado,

y bajo el palillo había una mezcla pegajosa de vainilla y chocolate que las hormigas

estaban disfrutando. Mi padre rico miraba a los dos niños quelo observaban con los ojos

bien abiertos y los cerebros vacíos. Él sabía que nos estaba poniendo a prueba, sabía que

había una parte de nuestras emociones que querían aceptar la propuesta. Sabía que el alma

de cada ser humano tiene un punto débil, lleno de necesidades, que puede ser comprado.

Y sabía que el alma de cada ser humano también tenía una parte fuerte y decidida que

nunca podría ser comprada. Era sólo cuestión de saber cuál era más poderosa. Había

puesto a prueba miles de almas a lo largo de su vida. Él ponía a prueba las almas cada vez

que entrevistaba a alguien para un empleo.

-Muy bien, cinco dólares por hora.

Repentinamente se produjo un silencio enmi interior. Algo había cambiado. La

oferta era demasiado grande y se había vuelto ridícula. No había muchos adultos que

ganaran más de cinco dólares por hora en 1956. La tentación desapareció y se produjo la

calma. Lentamente voltée a mirar a la izquierdapara ver a Mike. Él me miró. La parte

débil y necesitada de mi alma estaba en silencio. La que no tenía precio se apoderó de mí.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Se produjo una calma y una certezasobre el dinero en mi cerebro y en mi alma. Yo sabía

que Mike también había alcanzado ese punto.

-Bien --dijo suavemente mi padre rico-. La mayoría de las personas tienen un

precio. Y tienen un precio debido a las emociones humanas llamadas miedo y codicia. En

primer lugar, el miedo a quedarnos sin dinero nos motiva a trabajar duro y una vez que

recibimos nuestro cheque, la codicia y el deseo nos hace pensar en todas las cosas

maravillosas que el dinero puede comprar. Deesa manera se establece un patrón.

-¿Qué patrón? -pregunté.

-El patrón de levantarse, ir a trabajar, pagar las cuentas, levantarse, ir a trabajar,

pagar las cuentas... sus vidas son guiadas parasiempre por dos emociones, el miedo y la

codicia. Si les ofrecen más dinero, ellos continúan el ciclo e incrementan sus gastos. A

eso le llamo "la carrera de la rata".

-¿Hay otra manera? -preguntó Mike.

-Sí --dijo suavemente mi padre rico-. Pero sólo unas cuantas personas la

encuentran.

-¿ Y cuál es esa manera? -preguntó Mike.

-Eso es lo que espero que ustedes descubranmientras trabajan y estudian conmigo.

Esa es la razón por la que eliminé toda forma de pago.

-¿Alguna pista? -preguntó Mike-. Estamos cansados de trabajar duro,

especialmente a cambio de nada.

-Bien, el primer paso consiste en decir la verdad -dijo mi padre rico.

-No hemos estado mintiendo -señalé.

-Yo no dije que ustedes estuvieran mintiendo. Sólo afirmé que hay que decir la

verdad -reviró mi padre rico.

-¿La verdad acerca de qué? -le pregunté.

-Sobre cómo se sienten -dijo mi padre rico-. No tienen que decírselo a nadie más.

Sólo a ustedes mismos.

-¿Quiere decir que la gente queestá en este parque, la gente que trabaja para usted,

la señora Martin, no lo hacen? -le pregunté.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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-Lo dudo -dijo mi padre rico-. En vez de eso, sienten miedo de no tener dinero. En

lugar de enfrentar el miedo, reaccionan sin pensar. Reaccionan emocionalmente en vez de

utilizar sus mentes -dijo mi padre rico, dando un golpecito suave en nuestras cabezas-.

Luego tienen unos cuantos dólares en las manosy nuevamente las emociones de alegría,

deseo y codicia se apoderan de ellos, y otra vez reaccionan en lugar de pensar.

-Así que sus emociones constituyen sus pensamientos -dijo Mike.

-Correcto -dijo mi padre rico-. En vez de decir la verdad sobre cómo se sienten,

reaccionan a su sentimiento y no piensan. Sienten el miedo, van a trabajar con la

esperanza de que el dinero eliminará el miedo, pero no es así. Ese miedo los tortura y

vuelven a ir a trabajar con la esperanza de que el dinero calmará sus miedos, y

nuevamente no lo hace. El miedo los tiene en esta trampa de trabajar, ganar dinero,

trabajar, ganar dinero, esperando a que el miedo desaparezca. Sin embargo, cada mañana

al levantarse, ese viejo miedo se despierta con ellos. Para millones de personas, ese miedo

los mantiene despiertos durante toda la noche y les provoca una velada de inquietud y

preocupación. De manera que selevantan y van a trabajar, con la esperanza de que el

cheque de su salario eliminará el miedo que corroe su alma. El dinero dirige sus vidas y

ellos se niegan a decir la verdad: el dinero controla sus emociones, y por lo tanto, sus

almas.

Mi padre rico se sentó en silencio y dejó que asimiláramos sus palabras. Mike y yo

escuchamos lo que nos dijo, pero no comprendimos totalmente en realidad a qué se

refería. Yo sólo sabía que a menudo me había preguntado por qué los adultos se apuraban

tanto para ir a trabajar. No parecía ser muy divertido y nunca parecían estar contentos,

pero algo los mantenía apresurados.

Una vez que se dio cuenta de que habíamos entendido tanto como era posible, mi

padre rico dijo: "Yo quiero que ustedes eviten esa trampa, chicos. Eso es en realidad lo

que quiero enseñarles. No sólo a ser ricos, porque ser rico no resuelve el problema."

-¿No lo hace? -pregunté sorprendido.

-No, no lo hace. Déjenme terminar con la otra emoción, que es el deseo. Algunos

le llaman codicia, pero yo prefiero llamarle deseo. Es perfectamente normal desear algo

ROBERT T. KIYOSAKI

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mejor, más bonito, más divertido o emocionante.De manera que la gente también trabaja

por dinero debido al deseo. Ellos desean tener dinero por la alegría que creen que pueden

comprar. Sin embargo, la alegría que el dinero proporciona a menudo dura poco y pronto

necesitan más dinero para obtener más alegría, más placer, más comodidad, más

seguridad. Por eso siguen trabajando y creen queel dinero aliviará sus almas que están

atormentadas por el miedo y el deseo. Pero el dinero no puede hacer eso.

-¿Incluso la gente rica? -preguntó Mike.

-Incluso la gente rica -dijo mi padre rico-. De hecho, la razón por la que muchas

personas ricas son ricas no es debido al deseo sino al miedo. Ellos realmente creen que el

dinero puede eliminar ese miedo de no tener dinero, de ser pobre, por lo que amasan

grandes fortunas, sólo para darse cuenta de que el miedo empeora. Ahora tienen miedo de

perderlo todo. Tengo amigos que siguen trabajando a pesar de que tienen mucho dinero.

Conozco gente que tiene millones y que tienemás miedo ahora que cuando eran pobres.

Están aterrados de perder todo su dinero. El miedo que los llevó a ser ricos empeoró. Esa

parte débil y llena de carencias del alma estágritando a voz en cuello en realidad. Ellos no

desean perder sus grandes mansiones, los automóviles, el alto nivel de vida que el dinero

les ha proporcionado. Les preocupa lo que dirán sus amigos si pierden todo su dinero.

Muchos de ellos están desesperados desde elpunto de vista emocional y son neuróticos, a

pesar de que parecen ricos y tienen dinero.

-¿Entonces es más feliz un hombre pobre? -le pregunté.

-No, no lo creo -respondió mi padre rico--. Evitar el dinero es un acto tan psicótico

como ser atraído por el dinero.

Como si lo hubieran llamado, el limosnero del pueblo pasó al lado de nuestra

mesa, se detuvo junto al bote debasura y revolvió su interior. Los tres le miramos con

interés, a pesar de que antes sólo lo hubiéramos ignorado.

Mi padre rico sacó un dólar de su cartera y le hizo un gesto alviejo. Al ver el

dinero, el pordiosero se acercó inmediatamente, tomó el billete, agradeció profusamente a

mi padre rico y se alejó extasiado con su nueva fortuna.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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-Él no es muy diferente a la mayoría de mis empleados -dijo mi padre rico--. He

conocido a muchas personas que dicen "oh, a míno me interesa el dinero". Sin embargo,

trabajan en sus empleos durante ocho horas diarias. Ésa es una negación de la verdad. Si

no les interesara el dinero, ¿entonces por qué están trabajando? Esa forma de pensar es

probablemente más psicótica que la de una persona que acumula el dinero.

Mientras estaba sentado allí, escuchando a mi padre rico, mi mente recordó las

incontables ocasiones en que mi propio padre había dicho: "A mí no me interesa el

dinero." Él decía eso frecuentemente. También se cubría diciendo siempre: "Yo trabajo

porque amo mi empleo."

-¿Entonces qué hacemos? -pregunté-. ¿No trabajar por dinero hasta que haya

desaparecido todo vestigio de miedo y codicia?

-No, eso sería una pérdida de tiempo:-dijomi padre rico-. Las emociones son lo

que nos hace humanos, loque nos hace seres reales. La palabra "emoción" equivale a

energía en movimiento. Sé fiel acerca de tus emociones, y utiliza tu mente y emociones

en tu favor, no en contra tuya.

-¡Guau! --exclamó Mike.

-No te preocupes por lo que digo. Mis palabras tendrán más sentido conforme

pasen los años. Tan sólo debes observar tus emociones, en vez de reaccionar ante ellas. La

mayoría de la gente no sabe que son sus emociones las queimpulsan sus pensamientos.

Tus emociones son tus emociones, pero túdebes aprender a formar un pensamiento

propio.

-¿Puede usted darme un ejemplo? -le pedí.

-Desde luego -respondió mi padre rico-. Cuando una persona afirma "necesito

encontrar un empleo", lo más probable es que sea una emoción lo que crea la idea. El

miedo a no tener dinero genera esa idea.

-Sin embargo, la gente necesita dinero si tienen cuentas por pagar -le dije.

-Claro que sí- dijo sonriente mi padre rico-. Lo que yo digo es que es el miedo lo

que a menudo genera el pensamiento.

-No comprendo- dijo Mike.

ROBERT T. KIYOSAKI

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-Por ejemplo- dijo mi padre rico-. Si surge el miedo a no tener suficiente dinero, en

vez de salir inmediatamente a buscar un empleo para ganar unos dólares con los cuales

eliminar el miedo, podrían formularse la siguiente pregunta: "¿Será un empleo la mejor

solución a este miedo a largo plazo?" En mi opinión, la respuesta es "no". Especialmente

cuando consideras la duración de la vida de una persona. Un empleo constituye una

solución de corto plazo para un problema a largo plazo.

-Pero mi papá siempre dice: "Quédate enla escuela, obtén buenas calificaciones,

para que puedas encontrar un empleo seguro", le dije, un tanto confundido.

-Sí, comprendo que diga eso --dijo mi padre rico mientras sonreía-. La mayoría de

las personas recomiendan lo mismo y es una buena idea para muchas de ellas. Pero la

gente hace esa recomendación principalmente debido al miedo.

-¿Quiere usted decir que mi padre dice eso porque tiene miedo?

-Sí --dijo mi padre rico-. Está aterrado de que no podrá ganar dinero y no tendrá un

lugar en la sociedad. No me malinterpretes. Élte ama y desea lo mejor para ti. Y creo que

su miedo está justificado. Es importante tener una educación y un empleo. Pero eso no

controlará el miedo. Mira, elmismo miedo que le hace levantarse por la mañana para

ganar unos cuantos dólares es el miedo que le hace ser tan fanático de que asistas a la

escuela.

-¿Entonces qué recomienda usted? -le pregunté.

-Quiero enseñarte a dominar el poder del dinero. No a tenerle miedo. Y eso no lo

enseñan en la escuela. Si no lo aprendes, te conviertes en un esclavo del dinero.

Finalmente comencé a comprender. Él quería que ampliáramos nuestra visión. Que

fuéramos capaces de ver lo que la señora Martin no podía ver, lo que sus empleados no

podían ver, ni siquiera mi padre. Utilizó ejemplos que entonces sonaron crueles, pero yo

nunca los he olvidado. Mi visión se expandió ese día, y pude comenzar a ver la trampa

que espera a la mayoría de las personas.

-Mira, todos somos empleados en última instancia. Simplemente trabajamos en

niveles diferentes --dijo mi padre rico-. Yo sólo deseo que ustedes tengan la oportunidad

de evitar la trampa. La trampa es causada por esas dos emociones: miedo y codicia.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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Utilícenlas en su favor, no en su contra. Eso es lo que quiero enseñarles. No estoy

interesado en enseñarles cómo hacer una montaña de dinero. Eso no controlará ni el

miedo ni el deseo. Si no logras controlar el miedo y el deseo, y te vuelves rico, serás

solamente un esclavo bien pagado.

-¿Entonces cómo evitamos la trampa? -le pregunté.

-La principal causa de la pobreza o de las dificultades financieras es el miedo y la

ignorancia, no la economía o el gobierno delos ricos. Es un miedo e ignorancia

autoinfligidos lo que mantiene atrapada a lagente. Así que ustedes vayan a la escuela y

obtengan sus títulos universitarios. Yo les enseñaré cómo mantenerse fuera de la trampa.

Las piezas del rompecabezas estaban apareciendo. Mi padre bieneducado recibió

una gran instrucción e hizo una gran carrera. Pero la escuela no le enseñó cómo manejar

el dinero o sus miedos. Me quedó claro que yo podía aprender cosas diferentes e

importantes de mis dos padres.

-Has estado hablando acerca del miedo a no tener dinero. ¿Pero cómo afecta

nuestro pensamiento el deseo detener dinero? -preguntó Mike.

-¿Cómo se sintieron cuando los tenté con un aumento de sueldo? ¿Notaron cómo

crecía su deseo?

Lo aceptamos.

-Al no ceder ante sus emociones, fueron capaces de retrasar sus reacciones y

pensar. Eso es la más importante. Siempre tendremos emociones demiedo y codicia. A

partir de ahora, es muy importante que ustedes utilicen sus emociones para su ventaja y

para el largo plazo, y no simplemente dejar que sus emociones los controlen al controlar

su pensamiento. La mayoría de las personas utilizan el miedo y la codicia en contra de sí

mismas. Ése es el principio de la ignorancia. La mayor parte de las personas pasan sus

vidas persiguiendo el cheque del salario, el aumento de sueldo y la seguridad en el empleo

debido a sus emociones de deseo y miedo,sin realmente cuestionarse adónde los

conducen sus pensamientos controlados por las emociones. Es como la imagen de un

burro que jala una carreta, con su dueño balanceando una zanahoria frente a su nariz. El

ROBERT T. KIYOSAKI

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propietario del burro puede ira donde quiere ir, pero el burro está persiguiendo una

ilusión. Mañana sólo habrá otra zanahoria para el burro.

-¿Quieres decir que cuando comencé a imaginar un nuevo guante de béisbol,

dulces y juguetes, eso era como la zanahoria para el burro? preguntó Mike.

-Sí. Y conforme te haces más viejo, tus juguetes se vuelven más caros. Un nuevo

coche, un yate y una gran casa para impresionar a tus amigos -dijo mi padre rico con una

sonrisa-. El miedo te hace salir por la puerta y el deseo te llama. Te seduce para que te

acerques a las rocas. Ésa es la trampa.

-¿Entonces cuál es la respuesta? -preguntó Mike.

-Lo que intensifica el miedo y el deseo es la ignorancia. Ésa es la razón por la que

las personas con mucho dinero a menudo tienen más miedo conforme se hacen más ricas.

El dinero es la zanahoria, la ilusión. Si elburro pudiera ver la totalidad de la imagen,

posiblemente volvería a pensar la opción de perseguir la zanahoria.

Mi padre rico explicó a continuación que la vida humana es una lucha entre la

ignorancia y la iluminación.

Explicó que una vez que una persona dejade buscar información y conocimiento

de sí mismo, la ignorancia se apodera deella. Esa lucha es una decisión momento a

momento: aprender para abrir o cerrar la propia mente.

-Mira, la escuela es muy, muy importante. Vas a la escuela a aprender una

habilidad o profesión y de esa manera convertirte en un miembro que aporte algo a la

sociedad. Cada cultura necesita maestros, doctores, artistas, cocineros, hombres de

negocios, oficiales de policía, bomberos, soldados. Las escuelas los capacitan con el fin

de que nuestra cultura crezca y florezca -dijo mi padre rico--. Desafortunadamente, para

muchas personas la escuela es el fin, no el principio.

Se produjo un largo silencio. Mi padre rico estaba sonriendo.Yo no comprendí

todo lo que dijo ese día. Pero como la mayoría de los grandes maestros, cuyas palabras

continúan enseñándonos durante años, a menudo mucho después de que se han ido, sus

palabras todavía me acompañan el día de hoy.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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-He sido un poco cruel el día de hoy -dijo mipadre rico--. Cruel por una razón. Yo

quiero que ustedes recuerden siempre esta conversación. Quiero que siempre piensen en

la señora Martin. Quiero que siempre piensen en el burro. Nunca olviden; debido a que

sus dos emociones, el miedo y el deseo, pueden conducirlos a la trampa más grande de la

vida, si no están conscientes de que dichas emociones pueden controlar su pensamiento.

Pasar tu vida con miedo, sin explorar tus sueños, es cruel. Trabajar duro para ganar dinero

y pensar que el dinero te permitirá comprar cosas que te harán feliz también es cruel.

Despertar a la mitad de la noche, aterrado porlas cuentas por pagar, es una forma horrible

de vivir. Vivir una vida definidaen función de la cantidad que aparece en tu cheque de

sueldo no es realmente vivir. Pensar que un empleo te hará sentir seguro es mentirte a tí

mismo. Eso es cruel, y ésa es la trampa que tú debes evitar, de ser posible. Yo he visto la

manera en que el dinero gobiernala vida de las personas. Nodejes que eso te ocurra. Por

favor, no dejes que el dinero gobierne tu vida.

Una pelota rodó debajo de nuestra mesa. Mi padre rico la levantó y la arrojó a los

jugadores.

-¿Y qué tiene que ver la ignorancia con la codicia y el miedo? -pregunté.

-La ignorancia sobre el dinero es lo que causa tanta codicia y miedo -dijo mi padre

rico--. Déjame poner algunos ejemplos. Un doctor que desea ganar más dinero para

mantener mejor a su familia, eleva sus honorarios. Al elevar sus honorarios, hace que el

cuidado de la salud sea más caro para todos. Ahora bien, eso causa más daño a la gente

pobre, por lo que los pobres tienen peor salud que aquellos que tienen dinero. Dado que

los doctores elevan sus honorarios, los abogados incrementan los suyos. Como los

abogados incrementan sus honorarios, los maestros de escuela quierenun aumento, lo que

incrementa nuestros impuestos, etcétera. Pronto se producirá una brecha tan terrible entre

los ricos y los pobres que el caos se desatará y otra gran civilización se derrumbará. Las

grandes civilizaciones se han derrumbado cuando la brecha entre los poderosos y los

débiles era demasiado grande. Estados Unidos está en ese mismo camino, demostrando

una vez más que la historia se repite porque no aprendemos de ella. Sólo memorizamos

fechas y nombres históricos, perono aprendemos la lección.

ROBERT T. KIYOSAKI

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-¿No se supone que los precios deben subir? -pregunté.

-No en una sociedad educada con un gobierno bien dirigido. Los precios deberían

bajar en realidad. Desde luego,eso sólo es verdadero en la teoría. Los precios suben

debido a la codicia y el miedo causados por la ignorancia. Si las escuelas le enseñaran a la

gente sobre el dinero, habría más dinero y precios más bajos, pero las escuelas se enfocan

solamente en enseñar a la gente a trabajar porel dinero, y no la manera de controlar el

poder del dinero.

-¿Pero no tenemos buenas escuelas de negocios? -preguntó Mike-. ¿No me has

alentado a que vaya a la escuela de negocios para obtener una maestría? ;

-Sí -dijo mi padre rico-. Pero con frecuencia las escuelas de negocios capacitan a

los empleados para que se conviertan en sofisticados contadores dehabichuelas. ¡Dios

impida que un contadorde habichuelas se apodere de un negocio! Todo lo que hacen es

mirar los números, despedir empleados y acabarcon el negocio. Yo no sé porque contrato

contadores de habichuelas. En todo lo que piensan es en recortar los costos y elevar los

precios, lo que ocasiona más problemas. Esimportante contar las habichuelas. Me

gustaría que más personas lo supieran, pero tampoco constituye la imagen completa -agregó enfadado mi padre rico.

-¿Entonces existe una respuesta? -preguntó Mike.

-Sí -dijo mi padre rico--. Aprende a utilizartus emociones para pensar, no pienses

con tus emociones. Cuando los muchachos dominan sus emociones, primero al aceptar

trabajar gratis, me doy cuenta de que hay esperanza. Cuando resistieron sus emociones al

tentarles con más dinero, nuevamente estaban aprendiendo a pensar a pesar de la carga

emocional. Ése es el primer paso.

-¿Por qué es tan importante ese primer paso? -pregunté.

-Bien, eso te corresponde averiguarlo a ti. Si desean aprender los llevaré al terreno

espinoso. Se trata del lugar quecasi todos los demás evitan. Yo los llevaré al lugar que la

mayoría de la gente tiene miedo de visitar. Si vienen conmigo, abandonarán la idea de

trabajar por dinero y aprenderán a hacer que el dinero trabaje para ustedes.

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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-¿Y qué obtendremos a cambio si vamos con usted? ¿Qué si aceptamos aprender

de usted? ¿Qué obtendremos? -le pregunté.

-Lo mismo que Briar Rabbit* -, dijo mi padre-. Liberarse del Tar Baby.

-¿Existe un terreno espinoso? -pregunté.

-Sí -dijo mi padre rico--. El terreno espinoso es nuestro miedo y nuestra codicia.

Vencer al miedo y enfrentar nuestra codicia,nuestras debilidades, nuestras necesidades,

es la manera de salir de él y el camino espor medio de la mente, al escoger nuestros

pensamientos.

-¿Escoger nuestros pensamientos? -preguntó Mike, intrigado.

-Sí. Escoger lo que pensamos en vez de reaccionar a nuestras emociones. En vez

de simplemente levantarte e ir a trabajar para resolver tus problemas, sólo porque el

miedo a no tener dinero para pagar tus cuentas te asusta. Pensar consiste en tomar el

tiempo necesario para formularte una pregunta como: " ¿ Trabajar más duro constituye la

mejor solución a este problema?" La mayoría de las personas están tan aterradas por no

decirse a sí mismas la verdad -que el miedo las controla-, no pueden pensar, y en vez de

ello salen por la puerta. Tar Baby está al mando. A eso es a lo que me refiero cuando digo

que escojan sus pensamientos.

-¿ Y cómo hacemos eso? -preguntó Mike.

-Eso es lo que les enseñaréa hacer. Les enseñaré a tener una gama de ideas para

escoger, en vez de reaccionar automáticamente y beber deprisa el cafécada mañana para

salir corriendo por la puerta. Recuerden lo que dije antes: un empleo es sólo una solución

de corto plazo a un problema delargo plazo. La mayoría de las personas sólo tienen un

problema en mente, y es de corto plazo. Se trata de las cuentas al final del mes, el Tar

Baby. El dinero dirige sus vidas. O debo decir que el miedo y la ignorancia sobre el

dinero. De manera que hacen lo que hicieron sus padres, levantarse cada día e ir a trabajar

por dinero. Como no tienen tiempo para decir:" ¿existe otra manera?", sus emociones

controlan sus pensamientos, en vez de que sea su mente la que lo haga. -¿Puedes decirme

la diferencia entre pensar con las emociones y pensar con la mente? -preguntó Mike.

ROBERT T. KIYOSAKI

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* Briar Rabbit' y Tar Baby es un cuento tradicional afroamericano de un conejo (Briar

Rabbit) a quien le tienden una trampa con un muñeco cubierto de alquitrán (N. del T.)

-Oh, sí. La escucho todo el tiempo -dijomi padre rico--. Escucho cosas como

"bien, todos tenemos que trabajar" o "los ricos son ladrones". U "obtendré otro empleo.

Merezco un aumento. No puede usted hacer lo que quiera conmigo". O "me gusta este

trabajo porque es seguro". En vez de " ¿Me he perdido de algo aquí?", que rompe con el

pensamiento guiado por las emociones y te da tiempo para pensar con claridad.

Debo admitir que se trataba de una gran lección. Saber cuándo una persona está

hablando guiado por sus emociones o por un pensamiento claro. Esa fue una lección que

me ha sido útil toda mi vida. Especialmente cuando era yo quien hablaba como reacción y

no debido a un pensamiento claro.

Conforme regresábamos a la tienda, mi padre rico nos explicó que los ricos

realmente "hacían dinero" y no trabajaban para ganarlo. Nos explicó que cuando Mike y

yo estábamos forjando monedas de cinco centavos de plomo, pensando que estábamos

haciendo dinero, estábamos muy cerca de pensarcomo piensan los ricos. El problema es

que eso era ilegal. Acuñar moneda es legal cuando lo hace el gobierno o lo hacen los

bancos, pero no nosotros. Nos explicó que hay formas legales e ilegales de hacer dinero.

Mi padre rico explicó a continuación que los ricos saben que el dinero es una

ilusión, verdaderamente como la zanahoria para el burro. Es sólo debido al miedo y la

codicia que la ilusión del dinero es mantenida por miles de millones de personas que

piensan que el dinero es real. El dinero es realmente una invención.Es sólo debido a la

ilusión de confianza y a la ignorancia de las masas que el castillo de naipes se mantiene

en pie. -De hecho -dijo--, en muchos sentidos la zanahoria del burro es más valiosa que el

dinero.

Habló acerca del patrón oro en que Estados Unidos se encontraba, y del hecho de

que cada billete de dólar era en realidad un certificado de plata. Lo que le preocupaba era

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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el rumor de que algún día abandonaríamos el patrón oro y que nuestros dólares no serían

ya certificados de plata.

Cuando eso ocurra, chicos, el caos se desatará. Los pobres, la clase media y los

ignorantes tendrán sus vidas arruinadas simplemente porque continuarán creyendo que el

dinero es real y que la compañía para la que trabajan o el gobierno, cuidará de ellos.

En realidad no comprendimos lo que dijo ese día, pero con el paso de los años

comenzó a cobrar sentido.

Ver lo que otros no ven

Conforme se subió a su camioneta, afuera de su pequeña tienda de conveniencia, dijo:

-Sigan trabajando, niños, pero mientras más pronto se olviden deque necesitan de

un sueldo, más fácil será su vida como adultos. Sigan utilizando sucerebro, trabajen

gratis y pronto su mente les mostrará maneras de hacer mucho más dinero del que yo

podría pagarles jamás. Verán cosas que otras personas no ven. Las oportunidades están

frente a sus narices. La mayoría de las personas nunca ven esasoportunidades porque

están buscando dinero y seguridad y eso es todo lo que obtienen. Al momento en que

vean una oportunidad, las verán por el resto de sus vidas. Elmomento en que hagan eso,

les enseñaré algo más. Apréndanlo y evitarán una de las trampas más grandes de la vida.

Nunca jamás tocarán ese Tar Baby.

Mike y yo recogimos nuestras cosas en latienda y nos despedimos de la señora

Martin. Regresamos al parque, a la misma banca, y pasamos varias horas pensando y

hablando.

Pasamos la siguiente semana en la escuela, pensando y hablando. Durante las

siguientes dos semanas seguimos pensando y hablando y trabajando gratis.

Al final del segundo sábado me despedía nuevamente de la señora Martin y me

ocupaba de ver el aparador de los libros de tiras cómicas. Lo más duro de no tener

siquiera los 30 centavos cada sábado era que no tenía dinero para comprar las tiras

cómicas. Repentinamente, cuando la señora Martin estaba diciéndonos adiós a Mike y a

ROBERT T. KIYOSAKI

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mí, noté que hacía algo que nunca antes la había visto hacer. Quiero decir, la había visto

hacerlo, pero nunca había prestado atención.

La señora Martin estaba cortando la portada de un número de tiras cómicas a la

mitad. Conservaba la mitad superior de la cubierta del libro de tiras cómicas y arrojaba el

resto del libro a una gran caja de cartón. Cuando le pregunté qué hacía con las tiras

cómicas, me dijo: "las tiro a la basura. Le doy la mitad superior de la cubierta al

distribuidor, como crédito por nuevos ejemplares. Él estará aquí en una hora".

Mike y yo esperamos allí durante una hora. Pronto llegó el distribuidor y le

pregunté si podíamos quedamos con los números de tiras cómicas. A lo que él respondió:

"Pueden quedarse con ellos si trabajan para esta tienda y no los revenden."

Nuestra sociedad fue resucitada. La mamá de Mike tenía un cuarto disponible en el

sótano, que nadie utilizaba. Lo limpiamos y comenzamos a apilar cientos de tiras cómicas

en ese cuarto. Pronto nuestra biblioteca de tiras cómicas estaba abierta al público.

Contratamos a la hermana menor de Mike, a quien le encantaba estudiar, para que fuera

nuestra bibliotecaria. Ella le cobraba 10 centavos a cada niño por la admisión a la

biblioteca, que estaba abierta de 2:30 a 4:30 todos los días después de la escuela. Los

clientes, los niños del vecindario, podían leer tantas tiras cómicas como pudieran en dos

horas. Era una ganga para ellos, dado que cada tira cómica les costaba 10 centavos y ellos

podían leer cinco o seis en dos horas.

La hermana de Mike revisaba a los niños al salir para asegurase de que no estaban

tomando prestados los números de tiras cómicas. También llevaba la contabilidad,

anotando cuántos niños acudían diariamente, quiénes eran y qué comentarios tenían. Mike

y yo promediamos 9.50 dólares por semana durante un periodo de tres meses. Le pagamos

un dólar a la semana a su hermana y le permitíamos leer las tiras cómicas gratis, lo que

rara vez hacía porque siempre estaba estudiando.

Mike y yo mantuvimos nuestro acuerdo de trabajar en la tienda todos los sábados y

recolectar todas las tiras cómicas de diferentes tiendas. Mantuvimos nuestro acuerdo con

el distribuidor de no vender las tiras cómicas. Las quemamos una vez que estaban muy

LECCIÓN 1: LOS RICOS NO TRABAJAN PORDINERO

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estropeadas. Tratamos de abrir otra sucursal, pero nunca encontramos alguien tan

dedicado como la hermana de Mikeen quien pudiéramos confiar.

A edad temprana, descubrimos lo difícil que es conseguir buenos empleados.

Tres meses después de que abrimos la primera biblioteca, se desató una pelea en el

cuarto. Algunos camorristas de otro vecindario entraron a la fuerza y comenzaron el

pleito. El papá de Mike sugirió que cerráramos el negocio. De manera que cerramos

nuestro negocio de tiras cómicas y dejamos de trabajar los sábados en el pequeño

supermercado. De cualquier manera, mi padre rico estaba emocionado porque tenía

nuevas cosas que quería enseñarnos. Habíamos aprendido a hacer que el dinero trabajara

para nosotros. Al no recibir pago por nuestro trabajo en latienda, nos vimos obligados a

usar nuestra imaginación para identificar una oportunidad para hacer dinero. Al comenzar

nuestro propio negocio, la biblioteca de tiras cómicas, estábamos en control de nuestras

finanzas, sin depender de un empleador. La mejor parte era que nuestro negocio generaba

dinero para nosotros, incluso sin que nosotros estuviéramos físicamente allí. Nuestro

dinero trabajaba para nosotros.

En vez de pagarnos con dinero, mi padre rico nos había dado mucho más.

LECCIÓN 2

¿Por qué enseñar

especialización

financiera?

En 1990, mi mejor amigo, Mike, se hizo cargo del imperio de su padre y está haciendo un

mejor trabajo que él. Nos vemos una o dos veces al año para jugar al golf. Él y su esposa

son más ricos de lo que usted pueda imaginarse. El imperio de mi padre rico está en

buenas manos y Mike está preparando a su hijopara que tome su lugar, como su padre

nos preparó a nosotros.

En 1994 yo me retiré a la edad de 47 años y mi esposa Kim se retiró a los 37. El

retiro no significa dejar de trabajar. Para mi esposa y para mí significa que, a no ser por

cambios catastróficos imprevistos, podemos trabajar o no trabajar, y nuestra riqueza crece

automáticamente, manteniéndose por encima de lainflación. Creo que significa libertad.

Los activos son suficientemente grandes paracrecer por sí mismos. Es como plantar un

árbol. Lo riega usted durante varios años y un día ya no lo requiere más. Sus raíces han

penetrado a una profundidad suficiente. A partir de entonces el árbol proporciona sombra

para su disfrute.

Mike escogió dirigir el imperio y yo escogí retirarme.

Siempre que hablo con grupos de personas, a menudo me preguntan qué

recomiendo o qué pueden hacer. "¿ Cómo comienzan?" "¿Existe algún buen libro que yo

pueda recomendar?" "¿Qué deben hacer para preparar a sus hijos?" "¿Cuál es el secreto

del éxito?" "¿Cómo gané mis millones?" Siempre me hacen recordar un artículo que

recibí una vez y que sigue a continuación.

ROBERT T. KIYOSAKI

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El hombre de negocios más rico

En 1923 un grupo de nuestros líderes más grandes y hombres de negocios más ricos

sostuvieron una reunión en el hotel Edgewater Beach, en Chicago. Entre ellos estaba

Charles Schwab, director de la compañía acerera independiente más grande del país;

Samuel Insull, presidente de la compañía de servicios urbanos más grande del mundo;

Howard Hopson, director de la compañía gasera más grande; Ivar Kreuger, presidente de

International Match Co., una de las compañías más importantes de la época; Leon Fraser,

presidente del Bank of International Settlements; Richard Whitney, presidente de la

Bolsa de Valores de Nueva York; Arthur Cotton y Jesse Livermoore, dos de los

especuladores bursátiles más importantes; y Albert Fall, un miembro del gabinete del

presidente Harding. Veinticinco años después,nueve de ellos (los listados anteriormente)

acabaron como sigue. Schwab murió sin tener un centavo después de haber vivido

durante cinco años de dinero prestado. Insull murió quebrado,viviendo en el extranjero.

Kreuger y Cotton también murieron en bancarrota. Hopson se volvió loco. Whitney y

Albert Fall acababan de salir de prisión. Fraser y Livermore se suicidaron.

Dudo que alguien pueda decir qué ocurrió realmente a estos hombres. Si

consideras la fecha, 1923, fue antes de quese derrumbara el mercado en 1929 y de que

comenzara la Gran Depresión, lo que supongo que tuvo un gran impacto en esos hombres

y sus vidas. Lo importante es esto: actualmente vivimos en tiempos de cambios más

grandes y rápidos de los que esos hombres experimentaron.Sospecho que habrá muchos

periodos a la alza ya la baja en los próximos 25 años, que serán similares a los altibajos

que estos hombres enfrentaron. Me preocupa que demasiadas personas se enfoquen

demasiado en el dinero y no ensu riqueza más importante, que es su educación. Si las

personas están preparadas para ser flexibles,mantienen la mente abierta y aprenden, se

enriquecerán más y, más con los cambios. Sipiensan que el dinero resolverá sus

problemas, temo que esas personas tendrán problemas en el futuro. La inteligencia

resuelve los problemas y produce dinero. El dinero sin inteligencia financiera se pierde

rápidamente.

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

La mayoría de las personas no se dan cuentade que lo importante en la vida no es

cuánto dinero ganas, sino cuánto dinero conservas. Todos hemos escuchado historias

sobre personas pobres que se ganan la lotería, se vuelven ricos de repente y luego

vuelven a ser pobres. Esas personas ganan millones y pronto vuelven al punto donde

empezaron. O bien historias sobre atletas profesionales que a la edad de 24 años, están

ganando millones de dólares alaño, y que duermen debajode un puente cuando tienen

34. Esta mañana en el diario, mientras escribo esto, se publica la historia de un joven

jugador de baloncesto que hace un año tenía millones. Hoy endía señala que sus amigos,

su abogado y su contador se quedaron con el dinero y ahora trabaja lavando automóviles

a cambio del salario mínimo.

Él tiene sólo 29 años de edad. Fue despedido del servicio de lavado de autos

porque se rehusó a quitarse el anillo de campeonato mientras limpiaba los automóviles,

de manera que la historia se publicó en el diario. Él apela su despido, alega que se trata

de una injusticia y de discriminación, y que el anillo es todo lo quele queda. Señala que

si se lo quitan se derrumbará.

En 1997 supe de muchas personas que se convirtieron en millonarios de manera

Instantánea. Se trata de los alegres años veinte otra vez. Y aunque me da gusto que las

personas se enriquezcan cada vez más, debo advertirles que a largo plazo no importa

cuánto gane usted, sino cuánto conserve, y durante cuántas generaciones.

De manera que cuando a gente pregunta: ¿Dónde comienzo?" o "Dígame cómo

volverme rico rápidamente", a menudo se sienten muy desilusionados con mi respuesta.

Simplemente les digo lo que mi padre rico me respondió cuando era un niño pequeño:

"Si quieres ser rico, necesitas saber de finanzas."

Si va usted a construir el edificio Empire State, lo primero que necesita hacer es

cavar un agujero muy profundo y colar cimientos fuertes. Si va usted a construir una casa

en los suburbios, todo lo que necesita es colar una losa de concreto de seis pulgadas de

espesor. La mayoría de la gente, en su camino a la riqueza, trata de construir un Empire

State sobre una losa de concreto de seis pulgadas.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Nuestro sistema escolar, que fue creado en laera agraria, todavía cree en casas sin

cimientos. Todavía se usan los pisos de tierra. De manera que los chicos se gradúan de la

escuela prácticamente sin cimientos financieros. Un día, con insomnio y cubiertos de

deudas en los suburbios, viviendo el Sueño Americano, deciden que la respuesta a sus

problemas financieros consiste en encontrar la manera de hacerse ricos rápidamente.

Comienza la construcción del rascacielos. Se eleva rápidamente y pronto, en vez

del Empire State, tenemos la Torre Inclinada de los Suburbios. Las noches en vela

regresan.

En lo que se refiere a Mike y a mí durante nuestra edad adulta, ambas elecciones

fueron posibles porque nos enseñaron a cimentar una base financiera fuerte cuando

éramos tan solo unos niños.

Ahora bien, la contabilidad es posiblemente la materia más aburrida del mundo.

También puede ser una de las más desconcertantes. Pero si quieres ser rico a largo plazo,

puede ser la materia más importante. La pregunta es: "¿Cómo toma usted una materia

aburrida y desconcertante y se la enseña a los niños?" La respuesta consiste en hacerla

más sencilla. Enséñela al principio por medio de imágenes.

Mi padre rico cimentó una base financiera sólida para Mike y para mí. Desde que

éramos niños creó una manera sencilla de enseñamos. Durante años sólo dibujó

ilustraciones y usó palabras. Mike y yo comprendimos los dibujos sencillos, la jerga, el

movimiento del dinero, y más tarde, mi padre rico comenzó a añadir números.

Actualmente Mike ha avanzado hasta dominar análisis contables más complejos y

sofisticados debido a que ha tenido que hacerlo. Él tiene un imperio de varios miles de

millones de dólares que dirigir. Yo no soy tan sofisticado porque mi imperio es más

pequeño, y sin embargo, procedemos de los mismos cimientos. En las siguientes páginas

le ofrezco los mismos dibujos sencillos que el padre de Mike creó para nosotros.

Aunque son sencillos, esos dibujos le ayudaron a guiar a dosniños pequeños a construir

grandes cantidades de riqueza sobre cimientos sólidos y profundos.

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

Regla número uno: Usted debe saber la diferencia entre un activo y un pasivo, y debe

adquirir activos. Si desea ser rico, eso es todo loque necesita saber. Se trata de la regla

número uno. Es la única regla verdadera. Estopuede sonar sencillo hasta el absurdo,

pero la mayoría de las personas no tienen idea de cuán profunda es esta regla. La

mayoría tiene problemas financieros porque no conoce la diferencia entre un activo y un

pasivo.

-Los ricos adquieren activos. Los pobres y la clase media adquiere pasivos, pero

ellos creen que son activos.

Cuando mi padre rico nos explicó esto a Mike y a mí, pensamos que estaba

bromeando. Éramos casi adolescentes en espera del secreto para volvemos ricos, y ésa

era su respuesta. Era tan sencilla que tuvimos que detenemos durante mucho tiempo para

pensar en ella.

-¿Qué es un activo? -preguntó Mike.

-No te preocupes por eso en este momento -respondió mi padre rico--. Sólo

asimila la idea. Si puedes comprender la sencillez, tu vida tendrá un plan y será sencilla

desde el punto de vista financiero. Es sencilla, y por eso la idea es pasada por alto.

-¿Quieres decir que todo lo que necesitamos saber es qué es un activo, adquirirlo

y nos volveremos ricos? -pregunté.

Mi padre rico asintió con la cabeza: "Así es de sencillo."

-Si es así de sencillo... ¿por qué no es rico todo el mundo? -pregunté.

Mi padre rico sonrió: "Porque la gente no sabe la diferencia entre un activo y un

pasivo."

Recuerdo haberle preguntado: " ¿Cómo pueden ser tan tontos los adultos? Si es

tan sencillo, si es tan importante, ¿por qué no querría saberlo todo mundo?"

Mi padre rico se tardó sólo unos cuantos minutos en explicar qué son los activos y

qué son los pasivos.

Como adulto, yo tengo dificultades para explicárselo a otros adultos. ¿Por qué?

Porque los adultos son más listos. En la mayoría de los casos, la sencillez de la idea

escapa a la mayoría de los adultos porque han sido educados de manera diferente. Han

ROBERT T. KIYOSAKI

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sido educados por otros profesionistas educados, como banqueros, contadores, agentes

inmobiliarios, planificadores de finanzas, etcétera. La dificultad proviene de pedir a los

adultos que desaprendan, o que se conviertan en niños nuevamente. Un adulto inteligente

a menudo siente que prestar atención a definiciones simples es rebajarse.

Mi padre rico creía en el principio que él llamaba KISS (Keep It Simple Stupid),

"Manténlo sencillo, estúpido", de manera que lo expresó con sencillez para dos niños

pequeños y eso le permitió crear los sólidos cimientos financieros.

¿Qué es lo que provoca la confusión? ¿Ocómo es posible que algo tan simple

pueda ser malentendido? ¿Por qué compraría alguien un activo que es en realidad un

pasivo? La respuesta se encuentra en la educación básica.

Nos enfocamos en la palabra "educación" y no en "educación financiera". Lo que

define algo como activo o comopasivo no son las palabras. De hecho, si desea usted

terminar verdaderamente confundido, busque las palabras "activo" y "pasivo" en el

diccionario. Sé que la definición puede sonar bien para un contador capacitado, pero

para la persona promedio no tiene sentido. Sin embargo, nosotros los adultos a menudo

somos demasiado orgullosos como para admitir que algo carece de sentido.

Cuando éramos niños, mi padre rico dijo: "Lo que define a un activo no son las

palabras sino los números. Si no puedes leerlos números, no puedes distinguir un pasivo

de un agujero en el suelo."

-En contabilidad -solía decir mi padre rico lo que importa no son los números,

sino lo que los números te dicen. Es comolas palabras. Lo importante no son las

palabras, sino la historia que las palabras te cuentan.

Muchas personas leen, pero no comprenden mucho. A eso se le llama lectura de

comprensión. Y todos tenemos diferentes capacidades en lo que se refiere a la lectura de

comprensión. Por ejemplo, recientemente compré un nuevo reproductor de videos.

Venía con un instructivo que explicaba la manera de programar el reproductor de videos.

Todo lo que yo quería hacer era grabar mi programa de televisión favorito el viernes por

la noche. Casi me volví loco al tratar deleer el manual. Nada en el mundo es más

complejo para mí que aprender a programar mi reproductor de videos. Podía leer las

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

palabras, pero no comprendía nada. Yo obtendría un "10" en reconocimiento de las

palabras, pero un "5" en comprensión. Y dela misma forma ocurre con los estados

financieros para la mayoría de la gente.

"Si deseas volverte rico, debes leer y comprender los números." Si escuché eso

una vez, lo escuché miles de veces en labiosde mipadre rico y también escuché: "El

rico adquiere activos y los pobres y la clase media adquieren pasivos."

He aquí cómodistinguir la diferencia entre un activo y un pasivo. Muchos

contadores y profesionales definanzas no están de acuerdo con las definiciones, pero

estos dibujos sencillos fueron el principio de los sólidos cimientos financiero para dos

niños pequeños.

Para enseñar a los niños, mi padre rico trato de mantener las cosas sencillas,

utilizando tantas ilustraciones como le fue posible, tan pocas palabras como pudo, y

ningún numero durante años.

El cuadro superior es una Declaración de Ingreso, también llamado Estado de

Pérdidas y Ganancias. Mide los ingresos y los gastos. El dinero que entra y el dinero que

sale. El diagramainferior es la Hoja de Balance. Se le llama así porque se supone que

ROBERT T. KIYOSAKI

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debe equilibrar los activos contra los pasivos. Muchos novatos en las finanzas no conocen

la relación entre la Declaración de Ingreso y la Hoja de Balance. Es vital comprender esa

relación.

La causa principal por la que las personas tienen problemas financieros consiste

sencillamente en que no conocen la diferencia entre un activo y un pasivo. La causa de la

confusión se encuentra en la definición de ambas palabras. Si deseas obtener una lección

en lo que se refiere a la confusión, simplemente busca las palabras "activo" y "pasivo" en

el diccionario.

Ahora bien, eso puede tener sentido para los contadores capacitados, pero para la

persona común es como si estuviera escritoen chino mandarín. Puede usted leer las

palabras en la definición, perola comprensión es difícil.

Comodije anteriormente, mipadre rico simplemente les dijo a los dos niños que

"los activos ponen dinero en tu bolsillo".Fácil, sencillo y utilizable.

Ahora que los activos y pasivos han sido definidos mediante ilustraciones, puede

ser más sencillo comprender las definiciones formuladas mediante palabras.

Un activo es algo que pone dinero en mi bolsillo.

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

Un pasivo es algo que extrae dinero de mi bolsillo.

Esto es en realidad todo lo que necesita usted saber. Si desea ser rico, simplemente

pase su vida construyendo activos. Si desea ser pobre o miembro de la clase media, pase

su vida construyendo pasivos. Nosaber la diferencia es loque ocasiona los problemas

financieros en el mundo real.

La falta de educación, tanto en lo que se refiere a palabras como a números, es el

cimiento de los problemas financieros. Si las personas tienen dificultades financieras,

existe algo que no pueden leer, ya sea en números o palabras. Algo no han comprendido.

Los ricos son ricos porque están mejor educadosen diferentes áreas que las personas que

tienen problemas financieros. De manera que si usted desea ser rico y conservar su

riqueza, es importante contar con una educación financiera, tanto en palabras como en

números.

Las flechas en los diagramas representan elflujo de efectivo. Los números por sí

mismos en realidad significan poco. De la misma forma en que las palabras aisladas

significan poco. Es la historia lo que cuenta. En el ámbito delos informes financieros, la

lectura de los números es similar a la trama de la historia. La historia cuenta dónde se

genera el efectivo. En 80 por ciento de las familias, la historia financiera es una historia

de trabajo duro para salir adelante. No porque no ganen dinero, sino porque pasan sus

vidas construyendo pasivos en vez de activos.

Por ejemplo, este es el flujo de efectivo de una persona pobre,o de un joven que

todavía vive en casa de sus padres:

ROBERT T. KIYOSAKI

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Este es el patrón de flujo deefectivo de una persona perteneciente a la clase media:

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

Éste es el patrón de flujo de efectivo de una persona rica:

ROBERT T. KIYOSAKI

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Obviamente, todos estos diagramas han sido simplificados al extremo. Todos

tenemos gastos vitales, la necesidad de alimentos, vivienda y vestido. Los diagramas

muestran el flujo de efectivo a lo largo de la vida de personas pobres, de clase media y

ricas. Es el flujo de efectivo lo que cuenta la historia. Es la historiade cómo una persona

maneja su dinero, qué hace después de que tiene el dinero en la mano.

La razón por la que comencé con la historia de los hombres más ricos de Estados

Unidos es para ilustrar la falla en la manera de pensar de mucha gente. El error es que el

dinero resuelve todos los problemas. Esa esla razón por la queme siento incómodo

cuando escucho que la gente me pregunta cómo volverse rica rápidamente. O dónde

deben comenzar. A menudo escucho la frase: "Estoy endeudado, así que necesito ganar

más dinero."

Sin embargo, más dinero a menudo no resolverá el problema; de hecho, puede en

realidad hacerlo más grave. Eldinero hace evidentes nuestras fallas humanas. El dinero

arroja luz en aquello que no conocemos. Esa es la razón por la que, a menudo, una

persona que recibe repentinamente una gran cantidad dedinero -digamos por una

herencia, un aumento de sueldo o porque gana la lotería- pronto vuelve al mismo

desorden financiero, si no es que a un desorden todavía peor al que tenía antes de recibir

el dinero. El dinero sólo acentúa el patrón de flujo de efectivo que está en su mente. Si su

patrón consiste en gastar todo lo que gana, lo más probable es que el incremento en

efectivo tendrá como resultado un incremento en el gasto. Por eso el dicho: "Un tonto con

dinero es una gran fiesta."

He señalado muchas veces que asistimos a la escuela para obtener habilidades

académicas y profesionales, y que ambas son importantes. Aprendemos a ganar dinero

con nuestras habilidades profesionales. En los años sesenta, cuando yo estaba en la

preparatoria, si alguien tenía buenos resultados académicos, la gente consideraba casi

inmediatamente que ese estudiante brillante sería un médico. Casi nadie le preguntaba al

chico si quería ser médico. Se daba por sentado. Era la profesión que ofrecía las

recompensas financieras más grandes.

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

Hoy en día los médicos enfrentan desafíosfinancieros que yo no le desearía a mi

peor enemigo: las compañías de seguros están asumiendo el control del negocio, los

servicios de salud están siendo administrados, el gobierno interviene, se presentan

demandas por negligencia médica, para nombrar algunos retos. Actualmente los chicos

quieren ser jugadores de baloncesto, golfistas como Tiger Woods, genios de la

computación, estrellas de cine, estrellas de rock, reinas de bellezao corredores de Wall

Street, simplemente porque es allí donde hay fama, dinero y prestigio. Esa es la razón por

la que es tan difícil motivar a los chicos enla escuela actualmente. Ellos saben que el

éxito profesional ya no se vincula únicamente al éxito académico, como alguna vez

sucedió. Debido a que los estudiantes dejan la escuela sin contar con las habilidades

financieras, millones de personas educadas practican su profesión exitosamente, pero más

tarde se encuentran en problemas financieros. Esas personas trabajan muy duro, pero no

salen adelante. Lo que hace falta en su educación no es cómo hacer dinero, sino cómo

gastarlo; es decir, qué hacer después de ganarlo. A eso se le llama aptitud financiera: qué

hacer con el dinero una vez que usted lo haganado, cómo evitar que los demás se lo

quiten, cuánto tiempo conservarlo, y qué tan duro trabaja ese dinero para usted. La

mayoría de las personas no pueden decirle porqué tienen problemasfinancieros porque

no comprenden el flujo de efectivo. Una persona puede tener una gran educación, ser

exitoso desde el punto de vista profesional, pero carecer de educación financiera. Esas

personas a menudo trabajan más duro de loque necesitan porqueaprendieron cómo

trabajar duro, pero no aprendieron la manera dehacer que el dinero trabaje para ellos.

La historia de cómo el perseguir el sueño financiero se convierte en una

pesadilla financiera

La imagen en movimiento de las personas que trabajan duro tiene un patrón. Una

pareja recién casada, feliz y bien educada, comienza su vida en común en uno de los dos

estrechos apartamentos que alquilaban. Inmediatamente se dan cuenta de que están

ahorrando dinero porque dospersonas pueden vivir con tan poco como una.

ROBERT T. KIYOSAKI

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El problema es que el apartamento es estrecho. Deciden ahorrar dinero para

comprar la casa de sus sueños con el fin detener hijos. Ahora tienen dos ingresos y

comienzan a centrarse en sus carreras.

Los ingresos comienzan a incrementarse.

Conforme sus ingresos suben...

Sus gastos también suben.

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

El gasto número uno para la mayoría de la gente consiste en los impuestos. Muchas

personas piensan que es el impuesto sobre larenta, pero para la mayoría de los

estadounidenses el impuesto más alto es elSeguro Social. Comoempleado, pareciera

comosi el impuesto al Seguro Social combinado con el impuesto para servicios de salud

(Medicare) fuera de aproximadamente 7.5 por ciento, pero en realidad es de 15 por ciento

debido a que el patrón debe aportar la misma cantidad al Seguro Social. Se trata

esencialmente de dinero que el empleador no puede pagarle a usted. Además, usted aún

debe pagar impuesto sobre la renta por las cantidades deducidas de sus salarios para el

impuesto al Seguro Social, ingreso que usted nunca recibió porquese fue directamente al

Seguro Social por medio de la retención.

Entonces esos pasivos se incrementan:

Esto queda demostrado de mejor manera si volvemos a la pareja joven. Como

resultado del incremento de sus ingresos, deciden salir y comprar la casa de sus sueños.

Una vez en su casa, tienen un nuevo impuesto denominado "impuesto a la propiedad" o

"impuesto predial". A continuación adquieren un nuevo automóvil, nuevos muebles y

ROBERT T. KIYOSAKI

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nuevos aparatos para acondicionar su nueva casa. De repente despiertan y descubren que

la columna de pasivos está colmada con la deudade la hipoteca y las tarjetas de crédito.

Ahora están atrapados en la "carrera de larata". Tienen un hijo. Trabajan más duro.

El proceso se repite. Más dinero e impuestos más altos, porque suben de categoría

impositiva. Les llega una tarjeta de crédito por correo. La utilizan. La saturan. La

compañía acreedora les llama y les dice que sumayor "activo" es su casa, cuyo valor se

ha apreciado. La compañía ofrece un préstamo de "consolidación de deuda", porque su

crédito es muy bueno y les dice que la cosa más inteligente que pueden hacer es

deshacerse de la deuda al consumo con tasa de interés alta al pagar su tarjeta de crédito.

Además, el interés sobre su casa es deducible de impuestos. La pareja acepta y liquida la

deuda de sus tarjetas de crédito. Respiran con alivio. Sus tarjetas de crédito están pagadas.

Ahora tienen su crédito al consumo añadido a su hipoteca. Sus pagos disminuyen porque

han extendido la deuda por 30 años. Es lo más inteligente que pueden hacer.

El vecino los llama para invitarlos a ir de compras; se trata del remate por el Día de

los Veteranos. Es una oportunidad para ahorrar algo de dinero. Se dicen: "No

compraremos nada, sólo iremos a ver." Pero sólo en caso de que encuentren algo, llevan

su tarjeta de crédito en la cartera.

Yo me encuentro con parejas jóvenes como ésta todo el tiempo. Sus nombres

cambian, pero su dilema financiero es el mismo. Asisten a una de mis pláticas para

escuchar lo que tengo que decir. Me preguntan: " ¿Puede usted decimos cómo ganar más

dinero?" Sus hábitos de gasto les han llevado a buscar mayores ingresos.

Ni siquiera saben que el problema realmente consiste en la manera que eligen para

gastar el dinero que tienen y ésa es la verdadera causa de sus problemas financieros. Son

causados por su falta de educación financiera y por no comprender la diferencia entre un

activo y un pasivo.

Ganar más dinero rara vez resuelve los problemas de dinero de una persona. La

inteligencia los resuelve. Hay un dicho que repite un amigo mío una y otra vez a personas

endeudadas.

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

"Si descubres que estás en el hoyo... deja de cavar." Cuando era niño, mi padre a

menudo nos decía que los japoneses conocían trespoderes: "El poder de la espada, de la

joya y del espejo."

La espada simboliza el poder de las armas.Estados Unidos ha gastado billones de

dólares en armas y, debido a eso, cuenta con el poderío militar más grande del mundo.

La joya representa el poder del dinero. Existe algo de verdad en el dicho:

"Recuerda la regla de oro: quien tiene el oro hace las reglas."

El espejo simboliza el poder del conocimiento de uno mismo. Ese conocimiento de

uno mismo, de acuerdo con la leyenda japonesa, es el más valioso de los tres.

Los pobres y la clase media a menudo permiten que el poder del dinero los

controle. Simplemente al levantarse y trabajarmás duro, dejan de preguntarse si lo que

hacen tiene sentido, y el tiro les sale porla culata cada mañana. Al no comprender

cabalmente el dinero, la gran mayoría de lagente permite que el impresionante poder del

dinero los controle. El poder del dinero es utilizado en su contra.

Si usaran el poder del espejo, se habrían preguntado a sí mismos: " ¿ Tiene esto

sentido?" A menudo, en vez de confiar en su sabiduría interna, ese genio en su interior, la

mayoría de las personas sigue a la multitud. Hacen las cosas porque los demás las hacen.

Se conforman, en vez de cuestionar. A menudo repiten sin pensar loque les han dicho,

ideas como "diversificar" o "tu casa es un activo", o "tu hogar estu inversión más

importante"; "obtienes un respiro fiscal si incurres en más deuda"; "obtén un empleo

seguro"; "no cometas errores"; "no corras riesgos". Se dice que el miedo a hablar en

público es más grande que el miedo de mucha gente a morir. De acuerdo con los

psiquiatras, el miedo a hablar en público es causado por el miedo alostracismo, el miedo

a destacar, el miedo a la crítica, el miedo al ridículo, el miedo a ser expulsado. El miedo a

ser diferente impide que muchas personas busquen nuevas formas de resolver sus

problemas.

Esa es la razón por la quemi padre decía que los japoneses valoraban el poder del

espejo como el más importante, porque es sólocuando los humanos se miran en el espejo

ROBERT T. KIYOSAKI

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que encuentran la verdad y la principal razón por la que la mayoría de la gente "juega a lo

seguro" es por miedo. Eso se aplica a todo; puede ser deporte, relaciones, carrera, dinero.

Es el mismo miedo, el miedo al ostracismo, lo que ocasiona que la gente se

conforme y no ponga en duda opiniones comúnmente aceptadas o tendencias populares.

"Tu casa es un activo." "Obtén un préstamo de consolidación y sal de deudas." "Trabaja

más duro." "Es una promoción." "Algún día seré vicepresidente." "Ahorra dinero."

"Cuando obtenga un aumento voy a construir una casa más grande." "Los fondos

mutualistas son seguros." "Las muñecas de Tickle Me Elmo están agotadas, pero tengo

una en el almacén que otro cliente no ha venido a recoger todavía."

Muchos problemas financieros importantesson causados por seguir a la multitud y

tratar de mantener el paso de los demás.

Ocasionalmente, todos necesitamos miramos en el espejo y ser sinceros con

nuestra sabiduría interior, en vez de obedecer a nuestros miedos.

Para la época en que Mikey yo teníamos 16 años de edad, comenzamos a tener

problemas en la escuela. No éramos malos muchachos. Simplemente comenzamos a

separarnos de la multitud. Trabajábamos para el padre de Mike después de clases y los

fines de semana. Mike y yo a menudo pasábamos horas después del trabajo, sentados a la

mesa con su padre mientras sostenía reuniones con banqueros, abogados, contadores,

corredores de bolsa, inversionistas, gerentesy empleados. Se trataba de un hombre que

había abandonado la escuela a los 13 años y que ahora dirigía, instruía, ordenaba y hacía

preguntas a personas educadas. Ellos acudían a su llamado y se sentían incómodos cuando

él no los aprobaba.

Él era un hombre que no había seguido a la multitud. Era un hombre que modeló

su propia forma de pensar y que detestaba las palabras "tenemos que hacerlo de esta

manera porque es la forma en que todos los demás lo hacen." También odiaba las palabras

"no puedo". Si querías que hiciera algo, simplemente tenías que decir "no creo que puedas

hacerlo".

Mike y yo aprendimos más cuando asistimos a esas reuniones de lo que

aprendimos en todos nuestros años de escuela, incluyendo la universidad. El padre de

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

Mike no había recibido educación escolar, pero tenía educación financiera y como

resultado de ello era un hombre exitoso. Solíadecimos una y otra vez: "Una persona

inteligente contrata personas más inteligentes que ella." De manera que Mike y yo

tuvimos el beneficio de pasar horas escuchando a personas inteligentes, y en el proceso,

aprendemos de ellas.

Por eso, tanto Mike como yo no podíamossimplemente aceptar el dogma estándar

que nuestros maestros predicaban. Y eso causó los problemas. Cada vez que un maestro

decía: "Si ustedes no obtienen buenas calificaciones, no les irá bien en el mundo real",

Mike y yo levantábamos nuestras cejas.Cuando nos pedíanque siguiéramos

procedimientos establecidos y no apartarnos de las reglas, nosdimos cuenta de cómo este

proceso escolar en realidad desalienta la creatividad. Comenzamos a comprender por qué

nuestro padre rico nos dijo que las escuelashabían sido planeadas para producir buenos

empleados en vez de buenos empleadores.

Ocasionalmente Mike o yo le preguntábamos a nuestros maestros de qué manera

era aplicable lo que estudiábamos o bien, preguntábamos por qué nunca estudiábamos el

dinero y la manera en, quefunciona. A ésta última pregunta a menudo obteníamos la

respuesta de que el dinero no era importante,de que si lográbamos la excelencia en

nuestra educación, el dinero vendría por sí mismo. Mientras más conocíamos acerca del

poder del dinero, mayor era la distancia quenos separaba de nuestros profesores y

compañeros de clase.

Mi padre educado nunca me presionó acerca de las calificaciones. A menudo me

preguntaba por qué. Sin embargo, sí comenzamos a discutir sobre dinero. Para la época en

que yo tenía 16 años de edad, es probable que tuviera mejores conocimientos sobre el

dinero que mi madre o mi padre. Podía llevar libros contables, escuchaba a contadores

especializados en impuestos, abogados corporativos, banqueros, corredores de bienes

raíces, inversionistas, etcétera. Mi padre hablaba con maestros.

Un día, mi padre me estaba explicando por qué nuestracasa era nuestra inversión

más importante. Una discusión no muy placentera tuvo lugar entre nosotros cuando le

demostré por qué yo consideraba que unacasa no era una buena inversión.

ROBERT T. KIYOSAKI

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El siguiente diagramailustra la diferencia entre la percepción de mipadre rico y la

de mipadre pobre en lo que se refiere a sus casas. Uno de mis padres consideraba que su

casa era un activo, y el otro pensaba que era un pasivo.

Recuerdo cuando dibujé el siguiente diagramapara mipadre, mostrándole la

dirección del flujo de efectivo. También le mostré los gastos accesorios que trae aparejada

la propiedad de una vivienda. Una casa más grande implicaba gastos más grandes, y el

flujo de efectivo continuaba saliendo por la columna de gastos.

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

Hoy en día todavía me cuesta trabajo aceptar que una casa no es un activo y sé que

para muchas personas constituyeun sueño, así como su inversión más importante y ser

propietario de su casa es mejor que no ser propietario de nada. Simplemente ofrezco una

forma alternativa de considerar este dogma popular. Si mi esposa y yo estuviéramos

apunto de comprar una casa más grande e impresionante, nos daríamos cuenta de que no

sería un activo sino un pasivo, dado que extraería dinero de nuestro bolsillo. De manera

que el siguiente es el argumento que esgrimo. En realidad no espero que la mayoría de las

personas estén de acuerdo con élporque pensar en una linda casa es algo emocional. Yen

lo que se refiere al dinero, las emociones fuertes tienden a disminuir la inteligencia

financiera. Sé por mi experiencia personal que el dinero tienela manera de dotar a cada

decisión de un cariz emocional.

1. En lo que se refiere a casas, señalo que la mayoría de las personas trabajan

durante toda su vida para pagar una casa de la que nunca serán dueños. En otras palabras,

la mayoría de las personas compra una casa nueva cada cierto número de años y en cada

ocasión contratan un nuevo préstamo a 30 años para pagar la anterior.

2. Aún cuando las personas reciben una deducción de impuestos por el interés de

sus pagos hipotecarios, deben pagar todos los demás gastos con los dólares que quedan

después de pagar impuestos. Eso ocurre incluso después de liquidar su hipoteca.

3. Impuestos a la propiedad o prediales. Los padres de mi esposa quedaron

impactados cuando el impuesto a la propiedadde su casa llegó a 1 000 dólares por mes.

Eso ocurrió después de su retiro, por lo queel incremento afectó su presupuesto de

jubilación y se vieron obligados a mudarse.

4. El valor de las casas no siempre seincrementa. En 1997 todavía tengo amigos

que deben un millón de dólarespor una casa que hoy en día sólo podrían vender por 700

000 dólares.

5. Las pérdidas más grandes son las relacionadas con las oportunidades no

aprovechadas. Si todo su dinero está amarrado a su casa, es posible que usted deba

trabajar más duro debido a que su dinero continúa saliendo por la columna de los gastos,

en vez de agregarse a la columna de los activos, de acuerdo con el clásico patrón de flujo

ROBERT T. KIYOSAKI

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de efectivo de la clase media. Si una parejajoven pusiera más dinero en la columna de

activos en una etapa más temprana, sus últimosaños serían más fáciles, especialmente

cuando se preparan para enviara sus hijos a la universidad. Sus activos habrían crecido y

estarían disponibles para ayudar a cubrir los gastos. Frecuentemente una casa sólo

funciona como un vehículo para contraer un préstamo hipotecario o para pagar por los

gastos crecientes.

En resumen, el resultado final de tomar la decisión de ser dueño de una casa es

demasiado caro en lugar de comenzar desde temprano un portafolio deinversión, en lo

que se refiere al efecto sobre el individuo, enal menos las siguientes tres maneras:

1. Pérdida de tiempo, durante el cual otros activos hubieran incrementado su valor.

2. Pérdida de capital adicional, que hubiera podido ser invertido en vez de pagar

los gastos de mantenimiento relacionados directamente con la casa.

3. Pérdida de educación. A menudo las personas consideran su casa, sus ahorros y

su plan para el retiro como todo lo que tienen en la columna de activos. Dado que no

tienen dinero para invertir, simplemente no invierten. Esto tiene un costo en lo referente a

su experiencia de inversión. La mayoría nunca se convierte enlo que en el mundo de las

inversiones se conoce como un "inversionista sofisticado" y generalmente, las mejores

inversiones se venden primero a los "inversionistas sofisticados", quienes a continuación

dan la vuelta y las venden a las personas que están jugando a lo seguro.

No estoy diciendo que usted no debe adquirir una casa. Lo que digo es que es

preciso comprender la diferencia entre un activo y un pasivo. Cuando deseo tener una

casa más grande, debo primero comprar los activosque generarán el flujo de efectivo para

pagar por la casa. La declaración financierapersonal de mi padre educado muestra de

mejor manera la vida de una persona que está inmersa en la "carrera de la rata". Sus

gastos parecen, siempre mantener el paso de sus ingresos y nunca le permiten invertir en

activos. Como resultado, sus pasivos --como su hipoteca y sus deudas por tarjeta de

crédito-- son más grandes que sus activos. La siguiente ilustración vale mil palabras:

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

Por su parte, la declaración financiera personal de mipadre rico refleja los

resultados de una vida dedicada a invertir y reducir los pasivos:

ROBERT T. KIYOSAKI

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Una revisión de la declaración financiera personal de mipadre rico muestra por

qué los ricos se vuelven más ricos. La columna de activos genera más ingreso del

necesario para cubrir los gastos, y el sobrantees reinvertido en la columna de activos. La

columna de activos continúa creciendo y, por lo tanto, el ingreso que produce crece con

él.

El resultado: ¡El rico se vuelve más rico!

La clase media se encuentra en un estado constante de dificultades financieras. Su

ingreso primario es por medio de salarios y conformese incrementan los salarios, también

lo hacen los impuestos. Sus gastos tienden a incrementarse al mismo ritmo que el

incremento de sus salarios; de allí la frase "la carrera de la rata". Los miembros de la clase

media manejan su hogar comosu principal activo, en vez de invertir en activos que

produzcan ingreso.

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

El patrón de considerar su casa como una inversión y la filosofía de que un

incremento de sueldo significaque usted puede comprar una casa más grande o gastar

más dinero es la base de la sociedad actual, sumida en deudas. Este proceso de gasto cada

vez mayor empuja a las familias a contraerdeudas más grandes y a padecer mayor

incertidumbre financiera, a pesar de que puedan estar progresando en sus empleos y

recibiendo incrementos de sueldo de manera regular. Es una vida dealto riesgo causada

por una mala educación financiera.

La pérdida masiva de empleos de los años noventa -la reducción en el tamaño de

las empresas- ha traído a la luz cuán tambaleante es la clase media desde el punto de vista

financiero. Repentinamente, los planes de pensión de las compañías son reemplazados por

los planes denominados 40lk. La Seguridad Social está evidentemente en problemas y no

puede ser considerada comouna fuente para el retiro. El pánico se ha apoderado de la

clase media. Lo bueno es que actualmente muchas de esas personas han comprendido

estos temas y han comenzado a comprar fondos mutualistas. El incremento en la inversión

ROBERT T. KIYOSAKI

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es en gran medida responsable de la enorme corrida que hemos visto en el mercado

bursátil. Actualmente existen más y más fondos mutualistas, que son creados para

satisfacer la demanda de la clase media.

Los fondos mutualistas son muy popularesdebido a que representan seguridad.

Los compradores promedio de los fondosmutualistas están demasiado ocupados

trabajando para pagar impuestos e hipotecas, ahorrar para pagar launiversidad de sus

hijos y para liquidar sus tarjetas de crédito. No tienen tiempo para estudiar cómo invertir,

de manera que confían en los conocimientos del gerente deun fondo mutualista. Además,

debido a que el fondo mutualista incluye muchos tipos diferentesde inversión, consideran

que su dinero está más seguro porque está "diversificado".

Este grupo de miembros educados de la clase media acepta el dogma de la

"diversificación" que es postulado por los corredores de fondos mutualistas y los

planificadores financieros. Juega a lo seguro. Evita el riesgo.

La verdadera tragedia es que la carencia de educación financiera previa es lo que

crea el riesgo que encaran las personas promediode la clase media. La razón por la que

tienen que jugar a lo seguro es debido a que sus posiciones financieras son débiles, en el

mejor de los casos. Sus hojas de balance no están balanceadas. Están cargados de pasivos,

sin activos reales que generen ingreso. Generalmente su única fuente de ingresos es su

cheque de sueldo.

Su subsistencia depende completamente de su empleador. De manera que cuando

se presentan las verdaderas "oportunidades dela vida" en los negocios, estas personas no

pueden sacar provecho de la oportunidad. Deben jugar a loseguro, simplemente porque

están trabajando muy duro, sus impuestos están al máximo y están cargados de deudas.

Como dije al inicio de estecapítulo, la regla más importante consiste en saber la

diferencia entre un activo y un pasivo. Una vez que usted comprende la diferencia, debe

concentrar sus esfuerzos en sólo adquirir activos que generen ingresos. Ésa es la mejor

manera para comenzar el camino a la riqueza.Siga haciendo eso y su columna de activos

continuará creciendo. Enfóquese en mantener bajos los pasivos y los gastos. Esto hará que

usted tenga disponible más dinero para continuar agregándolo a la columna de activos.

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

Pronto la base de activos será tan profunda que usted podrá considerar inversiones más

especulativas. Inversiones quetienen rendimientos de 100 por ciento al infinito.

Inversiones que convierten 5 000 dólares en 1 millón de dólareso más. Inversiones que la

clase media considera "demasiado arriesgadas". Invertir no es riesgoso. Es la carencia de

inteligencia financiera sencilla, comenzando con la educación financiera, lo que ocasiona

que el individuo esté en "demasiado riesgo".

Si usted hace lo que hacen las masas, obtendrá la siguiente imagen:

Como empleado que también es propietariode una casa, sus esfuerzos laborales

son en general de la siguiente manera:

1. Usted trabaja para alguien más. La mayoría de las personas, al trabajar para

obtener un sueldo, están haciendo que el dueño o los accionistasse hagan más ricos. Sus

esfuerzos y éxito ayudarán a proporcionar recursospara el éxito y la jubilación del dueño.

2. Usted trabaja para el gobierno. El gobierno retiene parte de su sueldo antes de

que usted pueda incluso verlo. Al trabajar más duro, simplemente incrementa la cantidad

de impuestos que toma el gobierno; la mayoría de la gente trabaja entre enero y mayo

para el gobierno.

3. Usted trabaja para el banco. Después de pagar impuestos, su siguiente gasto más

importante es generalmente su hipoteca y la tarjeta de crédito.

El problema de simplemente trabajar más duro es que cada uno de esos tres niveles

obtiene una parte más grande de sus esfuerzos. Usted necesita aprender la manera de

lograr que sus esfuerzos le beneficien a usted ya su familia de manera directa. Una vez

que haya decidido concentrarse en sus propiosnegocios, ¿cómo establece sus metas? La

mayoría de las personas, deben conservar suprofesión y depender de su salario para

financiar la adquisición de sus activos.

Conforme sus activos crecen, ¿Cómo pueden medir el nivel de su éxito? ¿Cuándo

se dan cuenta de que son ricos, de queposeen riqueza? Así como tengo mis propias

definiciones de activos y pasivos, tengo mi propia definición de riqueza. De hecho, la

tomé prestada de un hombre llamado Buckminster Fuller. Algunos lo consideraban un

charlatán y otros lo consideraban un genio. Hace algunos años puso a farfullar a todos los

arquitectos debido a que solicitó una patente en 1961 para algo llamado "domo

geodésico". Sin embargo, en su solicitud, Fuller también mencionó algo sobre la riqueza.

Era muy confuso al principio,pero después de leerla algunas veces comenzó a tener

sentido: la riqueza es la capacidad de una persona para sobrevivir cierto número de días

en el futuro... o bien, si dejo de trabajar el día de hoy, ¿cuántos días sobreviviré?

A diferencia del valor neto -la diferencia entre sus activos y pasivos, que

frecuentemente incluye la basura cara de una persona y las opiniones de lo que valen las

LECCIÓN 2: ¿PORQUÉ ENSEÑARESPECIALIZACIÓN FINANCIERA _________________________________________________________________________________________________________________

101

cosas- esta definición crea la posibilidad dedesarrollar un método verdaderamente preciso

de medición. Yo puedo ahora medir y saber en realidad dónde estoy en lo que se refiere a

mi meta de lograr la independencia financiera.

A pesar de que el valor neto incluye esos activos queno producen efectivo, como

las cosas que usted adquirió y que ha guardado en su cochera, la riqueza mide cuánto

dinero está produciendo su dinero y, por lo tanto, sucapacidad de sobrevivir

financieramente.

La riqueza es la medida del flujo de efectivo en la columna de activos en

comparación con la columna de gastos.

Utilicemos un ejemplo. Digamos que tengo un flujo de efectivo de mi columna de

activos de 1 000 dólares al mes. Y tengo gastos mensuales de 2 000 dólares. ¿Cuál es mi

riqueza?

Volvamos a la definición deBuckminster Fuller: utilizando su definición, ¿cuántos

días podría yo sobrevivir? Tomemos un mes de30 días. De acuerdo con esa definición,

tengo suficiente flujo de efectivo para sobrevivir medio mes.

Cuando logre un flujo de efectivo de 2 000 dólares al mes de mis activos, entonces

comenzaré a tener riqueza.

De manera que a pesar de no ser rico, tengo riqueza. Ahora tengo un ingreso

generado por mis activos cada mes que cubre completamente mis gastos mensuales. Si

deseo incrementar mis gastos, debo primero incrementar el flujo de efectivo de mis

activos para mantener este nivel de riqueza. Advierta usted que es en este punto que yo no

dependo más de mi sueldo. Me he enfocado y he tenido éxito en construir una columna de

activos que me ha hecho independiente desde el punto de vista financiero. Si renuncio a

mi empleo el día de hoy, sería capaz de cubrir mis gastos mensuales con el flujo de

efectivo de mis activos.

Mi siguiente meta sería reinvertir el exceso del flujo de efectivo de mis activos en

la columna de activos. Mientras más dinero vaya a esta columna, más crecerá mi columna

de activos. Mientras más crezcan mis activos, más crecerá mi flujo de efectivo. Y

ROBERT T. KIYOSAKI

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102

mientras yo mantenga mis gastos por debajo del flujo de efectivo de esos activos, me haré

más rico, con más y más ingreso proveniente de otras fuentes distintas a mi trabajo físico.

Conforme continúa este proceso de reinversión, estoy encamino de convertirme en

rico. La definición verdadera de rico dependede quien la formula.Usted nunca puede ser

demasiado rico.

Sólo recuerde esta observación sencilla: Los ricos adquieren activos.

Los pobres sólo tienen gastos. La clase media construye pasivos que piensa que

son activos. " Entonces, ¿cómo puedo comenzar a ocuparme de mis propios negocios?

¿Cuál es la respuesta? Escuche usted al fundador de McDonald's.

LECCIÓN 3

Atienda su

propio negocio

En 1974 le pidieron a Ray Kroc, el fundador de McDonald's, que diera una conferencia a

la clase de maestría en administración de empresas de la Universidad de Texas, en Austin.

Un querido amigo mío, Keith Cunningham, era un estudiante de esa clase de maestría.

Después de una conferencia inspirada y sólida, la clase terminó y los estudiantes le

preguntaron a Ray si los acompañaría a su lugar favorito para tomar unas cervezas. Ray

aceptó encantado.

-¿En qué negocio estoy? -preguntó Ray, una vez que el grupo estaba provisto de

cerveza.

-Todos se rieron -dijo Keith-. La mayoría delos estudiantes de la maestría en

administración de empresas pensaron que " Ray sólo estaba bromeando.

Nadie respondió, por lo que Ray volvió a formular la pregunta: "¿En qué negocio

piensan ustedes que estoy?"

Los estudiantes volvieron a reír, y finalmente un valiente gritó: "Ray, ¿quién en

este mundo no sabe que tú estás en el negocio de las hamburguesas?"

Ray soltó una carcajada. "Eso es lo que pensé que ustedes dirían", hizo una pausa y

agregó inmediatamente: "Damas y caballeros, yo no estoy en elnegocio de las

hamburguesas. Mi negocioes inmobiliario."

ROBERT T. KIYOSAKI

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104

Keith comentó que Ray pasó mucho rato explicando su punto de vista. En su plan

de negocios, Ray sabía que el enfoque principal de negocios consistía en vender

franquicias de hamburguesas, pero lo que nunca perdió devista era la ubicación de cada

franquicia. Él sabía que la propiedad inmobiliaria y su ubicación era el factor más

importante para el éxito de cada franquicia. Básicamente, la persona que compró la

franquicia también estaba pagando por la compra del terreno de la franquicia de la

organización de Ray Kroc.

Hoy en día, McDonald's es el propietariode bienes raíces más grande del mundo y

tiene más propiedades incluso que la iglesia católica. Actualmente McDonald's posee

terrenos en algunas de las esquinas más valiosas de las calles de los Estados Unidos, así

como en otras partes del mundo.

Keith dijo que ésa fue una de las lecciones más importantes de su vida.

Actualmente Keith es dueño de servicios de lavado de automóviles, pero su negocio son

los bienes raíces donde se encuentran esos servicios de lavado de autos.

El capítulo anterior terminó con diagramas que ilustraban que la mayor parte de la

gente trabaja para alguien más y no para sí mismos. Trabajan primero para los dueños de

la compañía, a continuación para el gobierno por medio de los impuestos, finalmente,

para el banco que tiene su hipoteca.

Cuando yo era niño no había McDonald's cerca de mi casa. Sin embargo, mi padre

rico fue responsable de enseñamos a Mike y a mí la misma lección de la que Ray Kroc

habló en la Universidad de Texas. Esel secreto número 3 de los ricos.

El secreto es: "Atiende tupropio negocio." Los problemas financieros son

frecuentemente el resultado directo de que la gente trabaja toda su vida para alguien más.

Muchas personas no tendrán nada al terminar su vida laboral. Nuevamente, una

ilustración vale mil palabras. A continuación muestro el diagrama de la declaración de

ingreso y la hoja de balance que describe mejor el consejo de Ray Kroc.

LECCIÓN 3: ATIENDA SU PROPIO NEGOCIO _________________________________________________________________________________________________________________

105

Nuestro actual sistema educativo se enfocaen preparar a los jóvenes de hoy para

que obtengan buenos trabajos, al desarrollar sus habilidades académicas. Sus vidas

girarán en tomo a sus salarios, o comodescribí anteriormente, a la columna de ingresos. Y

tras desarrollar las habilidades académicas, avanzarán agrados más altos de la educación

para ampliar sus capacidades profesionales. Ellos estudian para convertirse en ingenieros,

científicos, cocineros, oficiales de policía, artistas, escritores, etcétera. Esas habilidades

profesionales les permitirán ingresar a la fuerza laboral y trabajar para ganar dinero.

Existe una gran diferenciaentre su profesión y su negocio. A menudo le pregunto a

la gente: " ¿Cuál es su negocio?" y ellos meresponden: "Soy un banquero." A

continuación les pregunto si son dueños de un banco. Y ellos responden generalmente:

"No, trabajo allí."

En ese caso, ellos han confundido su profesión y su negocio. Su profesión puede

ser la de banquero, pero aún no son dueños de su negocio. Ray Kroc fue claro en marcar

ROBERT T. KIYOSAKI

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106

la diferencia entre su profesión y su negocio. Su profesión era siempre la misma. Él era un

gran vendedor. En alguna época vendía licuadoras para malteadas y poco después estaba

vendiendo franquicias de restaurantes de hamburguesas. Pero mientras su profesión

consistía en vender franquicias derestaurantes de hamburguesas, su negocio consistía en

la acumulación de bienes inmobiliarios que producían ingresos.

Un problema con la escuela es que a menudo se convierte usted enlo que estudia.

Si usted estudia, digamos, cocina, usted se convierte en un cocinero. Si usted estudia

leyes, se convierte en un abogado, y si estudia mecánica automotriz, se convierte en

mecánico. El error al convertirse en lo que uno estudia esque muchas personas olvidan

atender sus propios negocios. Pasan sus vidas atendiendo elnegocio de alguien más y

haciendo que esa persona se vuelva rica.

Para lograr la seguridad financiera, una persona necesita atender su propio negocio.

Su negocio gira en tomo a sucolumna de activos y no a su columna de ingresos. Como lo

señalé anteriormente, la regla número uno es conocer la diferencia entre activos y pasivos,

y adquirir activos. El rico se enfoca en su columna de activos, mientras todos los demás se

enfocan en sus columnas de ingresos.

Esa es la razón por la que escuchamos frecuentemente: "Necesito un aumento." "Si

sólo obtuviera un ascenso." "Voy a regresar a la escuela para obtener más capacitación de

manera que pueda obtener un mejor trabajo." "Voy a trabajar tiempo extra." "Quizá pueda

obtener un segundo empleo." "Voy a renunciar endos semanas y a encontrar un trabajo

que pague más."

En algunos círculos, esas son ideas sensatas. Sin embargo, si escucha usted a Ray

Kroc, usted no está atendiendo su propio negocio. Todas esas ideas aún se enfocan en la

columna de ingresos y sólo ayudarán a que una persona obtenga mayor seguridad

financiera si el dinero adicional es utilizado para adquirir activos que generen ingresos.

La principal razón por la que la mayoría de los pobres y la clase media son

conservadores desde el punto de vista fiscal lo que quiere decir "no puedo asumir

riesgos"- es que no tienen una base financiera. Tienen que aferrarse a sus empleos. Tienen

que jugar a lo seguro.

LECCIÓN 3: ATIENDA SU PROPIO NEGOCIO _________________________________________________________________________________________________________________

107

Cuando la reducción de operaciones de las empresas se puso "de moda", millones

de trabajadores descubrieron que su llamado "activo más importante", sus casas, estaban

comiéndoselos vivos. Sus activos -la casa- seguían teniendo un costo cada mes. Sus

automóviles -otro "activo"- también se los estaban comiendo vivos. Los palos de golf en

la cochera que costaron 1 000 dólares ya no valían 1 000 dólares. Sin la seguridad en el

empleo, no tenían nada en qué respaldarse. Lo que pensaban que eran activos no podían

ayudarles a sobrevivir en una época de crisis financiera.

Estoy seguro de que muchos de nosotros hemos llenado unasolicitud de crédito en

el banco para comprar una casa o un automóvil. Siempre es interesante observar la

sección "valor neto". Es interesante debido a lo que las prácticas bancarias y contables

aceptadas permiten que una persona cuente como activos. Un día, para obtener mi

préstamo, mi posición financiera no se veía muy bien. De manera que agregué mis palos

de golf, mi colección de arte, mis libros, mi estéreo, mi televisión, mis trajes Armani, mis

relojes de pulsera, mis zapatos y otros efectos personales para inflar la cifra en la columna

de activos.

Sin embargo, me negaron el préstamo debido a que tenía demasiado invertido en

bienes raíces. Al comité de préstamos no legustó que yo hubiera hecho tanto dinero con

departamentos. Querían saber por qué yo no tenía un trabajo normal, con un salario. No

cuestionaban los trajes Armani, los palos de golf o la colección de arte. La vida es a veces

dura cuando uno no se amolda al perfil "estándar".

Me da risa cada vez que escucho que alguienme dice que su valor neto es de un

millón de dólares, o 100 000 dólares, o lo que sea. Una de las razones principales por las

que el valor neto no es preciso es simplemente porque al momento en que usted comienza

a vender sus activos, debe pagar impuestos sobre las ganancias.

De manera que muchas personas se colocana sí mismas en grandes dificultades

financieras cuando tienen ingresos bajos. Para obtener efectivo, venden sus activos. En

primer lugar, sus activos personales pueden ser vendidos generalmente por sólo una

fracción del valor que aparece en la lista de suhoja de balance personal. O si existe una

ganancia por la venta de sus activos, deben pagar impuestos sobre esas ganancias.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Nuevamente, el gobierno toma su parte de la ganancia, por lo que reduce el monto

disponible para ayudarles a salir de sus deudas. Esa es la razón porla que digo que el

valor neto "carece de valor" más frecuentemente de lo que se piensa.

Comience por atender su propio negocio. Conserve su empleo, pero comience a

adquirir activos verdaderos, no pasivos ni efectos personales que no tienen valor real una

vez que están en casa. Un automóvil nuevo pierde casi el 25 por ciento del precio que

usted paga por él al momento de sacarlo del lote. No es verdaderamente un activo incluso

si el banquero le permite considerarlo como tal. Mi nuevo palo de golf de titanio, de 400

dólares, valía sólo 150 dólares cuando lo utilicé por primera vez.

En el caso de los adultos: mantenga bajos sus gastos, reduzca sus pasivos y

construya diligentemente una base de activos sólidos. En el caso de los jóvenes que no

han dejado el hogar paterno, es importante que los padres les enseñen la diferencia entre

un activo y un pasivo. Haga usted que comiencen a construir una columna de activos

sólida antes de que se marchen de casa, secasen, compren una casa, tengan hijos y

queden atrapados en una posición financiera riesgosa, se aferren a un empleo y compren

todo a crédito. Yo veo muchas parejas jóvenes que se casaron y quedaron atrapadas en un

estilo de vida que no les permite salir de deuda durante la mayoría de sus años de trabajo.

Para la mayoría de la gente, justo al momento en que los hijos se marchan de casa,

los padres se dan cuenta de que no se han preparado adecuadamente para el retiro y

comienzan a batallar para ahorrar dinero. Entonces sus propios padres se enferman y ellos

se encuentran con nuevas responsabilidades.

Entonces, ¿qué clase de activos sugiero que usted o sus hijos adquieran? En mi

mundo, los verdaderos activos caenen diferentes categorías:

1. Negocios que no requieren de mi presencia. Soy el dueño, pero son manejados o

dirigidos por otras personas. Sitengo que trabajar allí, deja de ser negocio y se convierte

en empleo.

2. Acciones de empresas.

3. Obligaciones de empresas.

4. Fondos mutualistas.

LECCIÓN 3: ATIENDA SU PROPIO NEGOCIO _________________________________________________________________________________________________________________

109

5. Bienes raíces que generan ingreso.

6. Pagarés.

7. Regalías por propiedad intelectual, tales como música, guiones, patentes.

8. Y todo aquello que tenga valor, produzca ingreso o se aprecie, y tenga un

mercado disponible.

Cuando niño, mi padre educado me alentó a que encontrara un empleo seguro. Mi

padre rico, por otra parte, me alentó a que comenzara a adquirir activos que yo amara. "Si

no los amas, no les prestarás atención." Yo colecciono propiedades inmuebles

simplemente porque amo los edificios y los terrenos. Me encanta buscarlos. Podría

pasarme todo el día mirándolos. Cuando se presentan los problemas, esos problemas no

son lo suficientemente malos como para cambiar mi amor por los bienes raíces. Las

personas que aborrecen los bienesraíces no deben adquirirlos.

Me gustan las acciones de compañías pequeñas, especialmente las que empiezan.

La razón es que soy un empresario, no un corporativo. En mis primeros años trabajé en

organizaciones grandes, como la Standard Oil de California, el Cuerpo de Marinos de los

Estados Unidos y Xerox Corp. Disfruté el tiempo que pasé en esas organizaciones y tengo

buenos recuerdos, pero sé muy bien que no soy un hombre quetrabaje en una compañía.

Me gusta comenzar las compañías, no dirigirlas. Por eso mis compras de acciones son de

compañías pequeñas y en ocasiones incluso fundo una compañía y vendo sus acciones al

público. Se hacen grandes fortunas en la emisión de nuevas acciones y me gusta ese

juego. Muchas personas tienen miedo de las compañías pequeñas y las llaman riesgosas;

lo son. Pero el riesgo disminuyesi usted ama lo que es la inversión, si la comprende y

conoce el juego. Con las pequeñas compañías mi estrategia consiste en vender las

acciones en un año. Mi estrategia de bienes raíces, por otra parte, es comenzar con las

pequeñas y seguir comprando y vendiendo propiedades cada vez más grandes y por lo

tanto, retrasando el pago de los impuestos por la ganancia. Esto permite incrementar el

valor de manera espectacular. Generalmenteretengo los bienes raíces menos de siete

años.

ROBERT T. KIYOSAKI

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110

Durante varios años, incluso cuando estaba en el Cuerpo de Marines y en Xerox,

hice lo que me recomendó mi padre rico. Conservé mi empleo, pero aún así atendí mi

propio negocio. Estuve activo en la columna de activos. Compré y vendí bienes raíces y

pequeñas acciones. Mi padre rico siempre remarcó la importancia de la educación

financiera. Mientras mejor comprendía la contabilidad y la administración del efectivo,

mejor pude analizar las inversiones y eventualmente comencé a construir mi propia

compañía.

No alentaría a nadie a que comenzara sucompañía a menos de que realmente

quiera hacerlo. Sabiendo lo que sé sobre dirigir una compañía, no desearía esa tarea para

nadie. Existen ocasiones en que las personas no pueden encontrar un empleo y en que

fundar una compañía es una solución para ellos. Las posibilidades de éxito son reducidas:

nueve de cada diez compañías fracasa en los primeros cinco años. Delas que sobreviven

los primeros cinco años, nuevede cada diez también fracasarán más adelante. Por eso,

sólo recomendaría que usted creara su compañía si realmente tiene el deseo de poseerla.

De otra manera, conserve su empleo actual y atienda su propio negocio.

Cuando digo que usted debe atender su propio negocio, me refiero solo a que usted

debe construir y mantener sólida su columna de activos. Una vez que introduce un dólar

en esa columna, no debe permitirle salir. Piénselo de esta manera: una vez que un dólar

ingresa a su columna de activos, se convierte en su empleado. Lo mejor acerca del dinero

es que trabaja 24 horas al día y que puede trabajar durante varias generaciones. Conserve

su empleo, sea un empleado que trabaje duro,pero siga construyendo su columna de

activos. Conforme crezca su flujo de efectivo, usted puede darse algunos lujos. Una

diferencia importante es que los ricos adquierensus lujos al final, mientras que los pobres

y la clase media tienden a comprar esos lujos al principio. Los pobres y la clase media a

menudo compran artículos de lujo -como casas grandes, diamantes, pieles, joyería o

yates- sólo porque quieren parecerse a los ricos.Y parecen ricos, pero en realidad sólo se

están hundiendo más en las deudas. Las personas que tienen dinero desde hace tiempo, los

ricos de largo plazo, construyen primero sucolumna de activos. A continuación, el

LECCIÓN 3: ATIENDA SU PROPIO NEGOCIO _________________________________________________________________________________________________________________

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ingreso generado por la columna de activos adquiere esos lujos. Los pobres y la clase

media compran esos lujos con su propio sudor, su sangre y la herencia de sus hijos.

Un verdadero lujo es una recompensapor invertir y desarrollar un activo

verdadero. Por ejemplo, cuando mi esposa y yo teníamos dinero extra de nuestros

edificios de apartamentos, ella adquirió su Mercedes. Eso no implicó ningún trabajo o

riesgo adicional de su parte, porque el edificio de departamentos adquirió el auto. Sin

embargo, ella tuvo que esperar cuatro años mientras el portafolio deinversión en bienes

raíces crecía y finalmente produjo suficiente dinero extra para pagar elauto. Pero el lujo,

el Mercedes, fue una recompensadebido a que ella demostró que sabía cómo hacer crecer

su columna de activos. Ese automóvil ahora significa mucho más para ella que

simplemente otro automóvil bonito. Significa que ella utilizó su inteligencia financiera

para comprarlo.

Lo que la mayoría de la gente hace es salir impulsivamente y comprar un nuevo

automóvil, o algún otro lujo, a crédito. Es posible que se sientan aburridos y simplemente

quieran un nuevo juguete. La compra de un lujo a crédito a menudo ocasiona que una

persona tarde o temprano lamentará su adquisición, porque la deuda por el lujo se

convierte en una carga financiera.

Después de que usted se haya tomado el tiempo necesario y haya invertido en su

propio negocio, estará listo para agregar el toque mágico, el más grande secreto de los

ricos. El secreto que coloca a los ricos al frente de todos los demás. La recompensa que se

encuentra al final del camino por haber dedicado el tiempo necesario para atender su

propio negocio.

LECCIÓN 4

La historia de los

impuestos y el poder

de las corporaciones

Recuerdo que en la escuela me contaron la historia de Robin Hood y sus alegres secuaces.

Mi maestra me explicó que se trataba de una maravillosa historia de un héroe romántico,

parecido a Kevin Costner, que robaba a los ricos para darle a los pobres. Mi padre rico no

consideraba que Robin Hood fuera un héroe. Él pensaba que Robin Hood era un ladrón.

Es posible que Robin Hood haya muerto hace mucho, pero sus seguidores todavía

viven. Con frecuencia escucho a la gente decir: "¿Por qué no pagan los ricos por esto?" ó

"los ricos deberían pagar más impuestos y dárselos a los pobres".

Es esta idea de Robin Hood, de quitarle a los ricos para darle a los pobres, lo que

ha provocado mayor aflicción en las clases media y pobre. La razón por la que la clase

media paga tantos impuestos esdebido al ideal de Robin Hood. La realidad es que los

ricos no pagan impuestos. Es la clase media laque paga por los pobres, especialmente la

educada clase media de altos ingresos.

Nuevamente, para comprender completamente la manera en que ocurren las cosas,

necesitamos considerar la perspectiva histórica. Necesitamos revisar la historia de los

impuestos. Aunque mi padre educado era un experto en la historia de la educación, mi

padre rico se convirtió a sí mismo en un experto en la historia de los impuestos.

Mi padre rico nos explicó, a Mike y a mí, que originalmente en Inglaterra y

Estados Unidos no existían los impuestos. Ocasionalmente existían impuestos temporales

ROBERT T. KIYOSAKI

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114

para sufragar los gastos de las guerras. El rey o el presidente hacía el llamado y pedía que

todos contribuyeran. Los impuestos fueron cobrados en Gran Bretaña para pelear contra

Napoleón entre 1799 y 1816, y en Estados Unidos sirvieron paracostear la Guerra Civil

entre 1861 y 1865.

En 1874 Inglaterra convirtió el impuesto sobre la renta en un gravamen

permanente a sus ciudadanos. En 1913 el impuesto sobre la renta se hizo permanente en

Estados Unidos mediante la adopción de la Enmienda 16 a su Constitución. En alguna

época los estadounidenses eran enemigos de los impuestos. Fueron los impuestos

excesivos sobre el té los que ocasionaron la famosa "Fiesta del Té" enla bahía de Boston,

incidente que ayudó a que estallara la Guerra de Independencia estadounidense. Tomó

cerca de 50 años tanto en Inglaterra como en Estados Unidos, hacer triunfar la: idea de un

impuesto sobre la renta regular.

Lo que estas fechas históricas no muestran es que ambos impuestos fueron

inicialmente establecidos sólo contra los ricos. Es este punto el que mi padre rico quería

que Mike y yo comprendiéramos. Nos explicó la idea de que los impuestos se

popularizaron y fueron aceptados por la mayoría, cuando se le dijo a los pobres y las

clases medias que los impuestos eran creados sólo para castigar a los ricos. Es por eso que

las masas votaron en favor de la ley. A pesar de que originalmente se pretendía castigar a

los ricos, terminaría por castigar a los mismos que votaron por ella, los pobres y la clase

media.

"Una vez que el gobierno probó el sabor del dinero, su apetito creció", dijo mi

padre rico. "Tu padre y yo somos exactamente lo opuesto. Él es un burócrata del gobierno

y yo soy un capitalista. Nos pagan, y nuestro éxito se mide en conductas opuestas. A él le

pagan por gastar dinero y contratar gente. Mientras más gaste y más gente contrate, más

crece su organización. En el gobierno, mientras más grande sea su organización, más se le

respeta. Por otra parte, en mi organización, mientras menos personas contrate y menos

dinero gaste, yo seré más respetado por mis inversionistas. Es por eso que no me gusta la

gente del gobierno. Tienen objetivos diferentes a los de lamayoría de las personas de

negocios. Conforme crece el gobierno, se necesitan más y más dólares para mantenerlo."

LECCIÓN 4: LA HISTORIA DE LOS IMPUESTOS Y EL PODER DELAS CORPORACIONES _________________________________________________________________________________________________________________

115

Mi padre educado creía sinceramente queel gobierno debía ayudar a la gente.

Amaba a John F. Kennedy y especialmente la idea de las Fuerzas de Paz. Amaba la idea

tanto que él mismo y mi madre trabajaron para las Fuerzas de Paz entrenando a

voluntarios que irían a Malasia, Tailandia y Filipinas. También se esforzó por lograr

recursos adicionales e incrementos a su presupuesto para que pudiera contratar a más

personas, tanto en su empleo con el Departamento de Educación como en las Fuerzas de

Paz. Ése era su trabajo.

Desde la época en que tenía 10 años de edad, yo escuché a mi padre rico decir que

los trabajadores del gobierno eran una banda de ladrones perezosos, y de mi padre pobre

escuché que los ricos eran ladrones codiciosos a quienes debía obligarse a pagar más

impuestos. Ambas partes tenían argumentos válidos. Era difícil ir a trabajar para uno de

los más grandes capitalistas de la ciudad y regresar a casa para ver a mi padre, que era un

prominente líder gubernamental. No era fácil saber a quién creer.

Sin embargo, cuando estudia usted la historia de los impuestos, surge una

perspectiva interesante. Como dije antes, la aprobación de los impuestos fue sólo posible

porque las masas creían en la teoría económica de Robin Hood, que consistía en quitarle a

los ricos para darle a todos los demás. El problema es que el apetito del gobierno por el

dinero era tan grande que los impuestos tuvieron que ampliarse a la clase media y desde

allí continuaron bajando.

Los ricos, por otra parte, vieron una oportunidad. Ellos no teníanque jugar bajo el

mismo sistema de reglas. Como afirmé antes, los ricos ya sabían acerca de las

corporaciones, que se hicieron populares en la época de los barcos de vela. Los ricos

crearon la corporación como un vehículo para limitar el riesgo a los activos de cada viaje.

Los ricos ponían el dinero en la corporación para financiar el viaje. La corporación

contrataría entonces ala tripulación para partiral Nuevo Mundo en busca de tesoros. Si el

barco se perdía, la tripulación perdía la vida, pero la pérdida de los ricos era limitada sólo

al dinero invertido en ese viaje en particular. El diagrama que sigue muestra cómo la

estructura corporativa se mantiene fuera desu declaración de ingresos y su hoja de

balance.

ROBERT T. KIYOSAKI

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116

Es el conocimiento del poder de la estructura legal dela corporación lo que

realmente le da al rico una gran ventaja sobre el pobre y la clase media. Al tener dos

padres que meenseñaban, uno socialista y otro capitalista, pronto comencé a darme

cuenta de que la filosofía del capitalista tenía más sentido financiero para mí. Me pareció

que los socialistas se castigaban a sí mismos en última instancia, debido a su carencia de

educación financiera. No importalo que invente la multitud quepide que "se les quite a

los ricos", éstos siempre encuentran una manera astuta de vencerlos. Esa es la manera en

que los impuestos fueron eventualmente gravados a la clase media. Los ricos fueron más

astutos que los intelectuales, tan sólo debido a que comprendían elpoder del dinero, una

materia que no se enseña en las escuelas.

¿Cómo hicieron los ricos para ser más astutos que los intelectuales? Una vez que el

impuesto "para quitarle a los ricos" fue aprobado,el dinero comenzó afluir a las arcas del

gobierno. Inicialmente la gente estaba feliz. El dinero fue entregado a los trabajadores del

gobierno y a los ricos. A los trabajadores del gobierno en forma de empleos y pensiones.

A los ricos por medio de los contratos gubernamentales que recibían sus fábricas. El

gobierno se convirtió en una inmensa fuente dedinero, pero el problema fue el manejo

fiscal de ese dinero. En realidad no hay circulación. En otras palabras, la política del

gobierno, si usted es un burócrata gubernamental, consistía entener un exceso de dinero.

LECCIÓN 4: LA HISTORIA DE LOS IMPUESTOS Y EL PODER DELAS CORPORACIONES _________________________________________________________________________________________________________________

117

Si fracasaba en gastar los recursos asignados, usted se arriesgaba a perderlos en el

siguiente presupuesto. No se le reconocería como eficiente. Los hombres de negocios, por

otra parte, eran recompensados por tener dinero en exceso y eranreconocidos por su

eficiencia.

Conforme ese ciclo de gasto gubernamental en crecimiento continuó, la demanda

de dinero se incrementó y la idea de "cobrar impuestos a los ricos" comenzó a ajustarse

para incluir a los niveles de ingreso menores, hasta llegar a los mismos que votaron en

favor, en las clases media y pobre.

Los verdaderos capitalistas utilizaron su conocimiento financiero para simplemente

encontrar una manera de escapar. Se dirigieron nuevamente a la protección de la

corporación. Una corporación protege a los ricos. Sin embargo, lo que muchas personas

que nunca han formado una corporación no saben es que una corporación no es realmente

una cosa. Una corporación es sólo una carpeta de archivo con algunos documentos

legales, que se encuentra enla oficina de un abogado registrado con la agencia del

gobierno estatal. No se trata de un gran edificio que lleve el nombre de la corporación. No

es una fábrica con muchos trabajadores. Una corporación essólo un documento legal que

crea un cuerpo legal sin alma. La riqueza de los ricos queda nuevamente protegida. Una

vez más, el uso de las corporaciones sevolvió popular -cuando las leyes de impuesto

sobre la renta permanente fueron aprobadas- debido a que la tasa de impuesto sobre la

renta de la corporación era menor a la tasade impuesto sobre larenta del individuo.

Además, como describí anteriormente, ciertos gastos podían ser pagados con dólares

antes de pagar impuestos al interior de la corporación.

Esta guerra entre los que tienen y los que no tienen ha venido desarrollándose por

cientos de años. Se trata de los ricos contra la multitud que pide "que le quiten a los

ricos". La batalla se libra donde quiera y cuando quiera que sehacen leyes. La batalla

continuará para siempre. El problema es que las personas quepierden son las que no están

informadas. Los que se levantan todos los días y acuden diligentemente a su trabajo y

pagan impuestos. Si ellos comprendieran la manera en que los ricos juegan el juego,

podrían jugar también. Entonces estarían encamino de lograr supropia independencia

ROBERT T. KIYOSAKI

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financiera. Ésa es la razón por la que memolesto cuando escucho a un padre que le

aconseja a sus hijos que vayan a la escuela, para que encuentren un trabajo seguro. Un

empleado con un trabajo seguro y que carece de aptitud financiera no tiene manera de

escapar.

Los estadounidenses promedio dela actualidad trabajan cinco o seis meses al año

para el gobierno antes de que ganen lo suficiente para cubrir sus impuestos. En mi

opinión, es demasiado tiempo. Mientras más duro trabajes, más pagarás al gobierno. Es

por eso que creo que la idea de"que le quiten a los ricos" fue contraproducente para la

gente que votó por ella.

Cada vez que la gente trata de castigara los ricos, éstos no se conforman

simplemente sino que reaccionan. Tienen el dinero, el poder y la voluntad de cambiar las

cosas. No se sientan sin más y pagan voluntariamente más impuestos. Buscan maneras

para minimizar su carga fiscal. Contratan a abogados y contadores astutos, convencen a

los políticos para que cambien las leyes o creen lagunas legales. Tienen los recursos para

efectuar el cambio.

El Código Fiscal de los Estados Unidos también permite otras maneras de ahorrar

en los impuestos. La mayoría de esos medios están disponibles paratodos, pero son los

ricos quienes generalmente los buscan porque están atendiendo sus propios negocios. Por

ejemplo, " 1031" se le llama en la jerga a la Sección 1031 del Código Interno de Ingresos,

que permite que un vendedor retrase el pago de impuestos sobre una propiedad de bienes

raíces que venda con ganancia de capital, por medio de una permuta por otra propiedad de

bienes raíces más cara. Los bienes raíces son uno de los medios de inversión que permiten

una gran ventaja impositiva. Entanto siga usted haciendo permutas por bienes de mayor

valor, usted no pagará impuestos sobre las ganancias hasta que liquide. Las personas que

no aprovechan esta ventaja de ahorrar impuestos que se les ofrece legalmente están

desaprovechando una gran oportunidad para construir su columna de activos.

Los pobres y la clase media no tienen los mismos recursos; permiten que las agujas

del gobierno entren en sus brazos para que comience la donación de sangre. Hoy en día

estoy azorado constantemente por el número de personas quepaga más impuestos o que

LECCIÓN 4: LA HISTORIA DE LOS IMPUESTOS Y EL PODER DELAS CORPORACIONES _________________________________________________________________________________________________________________

119

aprovecha menos deducciones, sólo porque tiene miedo del gobierno. Yo sé qué tan

aterrador e intimidante puede ser un agente de recaudación fiscal. Pero el precio de

trabajar desde enero hasta mediados de mayo es demasiado alto apagar por la

intimidación. Mi padre pobre nunca combatió de eso. Tampoco mi padre rico. Él

simplemente jugó el juego de manera más astutay lo hizo por medio de las corporaciones,

el secreto más grande de los ricos.

Es posible que usted recuerdela primera lección que aprendí de mi padre rico. Yo

era un niño pequeño de nueve añosde edad que se sentó y esperó hasta que él decidió

hablar conmigo. A menudo me sentaba en su oficina y me hacía esperar para "recibirme".

Me estaba ignorando a propósito. Quería que yo reconociera su poder y que deseara tener

ese poder para mí mismo algún día. Durante todos los años que estudié y aprendí de él,

siempre me recordó que el conocimiento espoder. Y con el dinero viene un gran poder

que requiere del conocimiento correcto para mantenerlo y hacerlo multiplicarse. Sin el

conocimiento, el mundo te empuja de un lado a otro. Mi padre rico siempre nos recordó, a

Mike y a mí, que el rufián más grande no es eljefe o el supervisor, sino el recaudador de

impuestos. El recaudador de impuestos siempre se llevará más si usted se lo permite.

La primera lección para hacer que el dinero trabaje para mí, en vez de que yo

trabaje por el dinero, se refiere en realidadal poder. Si usted trabaja para ganar dinero,

usted le da el poder a su empleador. Si su dinero trabaja para usted, usted conserva y

controla el poder.

Una vez que tuvimos el conocimiento del poder del dinero trabajando para

nosotros, él quiso que fuéramos astutos desde el punto de vista financiero y no

permitiéramos que los rufianes nos empujaran de un lado a otro. Usted necesita conocer la

ley y la manera en que el sistema funciona. Si usted es ignorante, es fácil que lo

intimiden. Si usted sabe de qué está hablando,tiene una oportunidad depelear. Esa es la

razón por la que él pagaba tanto dinero a los contadoresy abogados astutos. Era más

barato pagarles a ellos que pagarle al gobierno. La mejor lección que me dio y que he

utilizado la mayor parte de mi vida es: "Sé astuto y no te intimidarán tanto." Él conocía la

ley porque era un ciudadano respetuoso de la ley. Él conocía la ley porque era más caro

ROBERT T. KIYOSAKI

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120

no conocer la ley. "Si usted sabe que está en lo correcto, no tienemiedo de pelear."

Incluso si se enfrenta a Robin Hood y su banda de secuaces felices.

Mi padre educado siempre me alentó a buscar un buen empleo en una corporación

poderosa. Él hablaba de las virtudes de "subir por la escalera corporativa". No comprendía

que, al depender únicamente del salario de un empleado corporativo, yo sería una vaca

dócil que esperaba a ser ordeñada.

Cuando le dije a mi padre rico el consejo de mi padre, él soltó la carcajada. "¿Y

por qué no poseer la escalera?" Fue todo lo que dijo.

Cuando yo era niño no comprendía lo que mipadre rico quería decir con eso de

"ser dueño de mi propia corporación". Era unaidea que parecía imposible e intimidante.

Aunque me emocionaba la idea, mi juventud no me permitía avizorar la posibilidad de

que los adultos trabajarían algún día para unacompañía de la que yo sería el dueño.

El punto es que, de no haber sido por mi padre rico, probablemente hubiera

seguido el consejo de mi padre educado. Fue sólo el recordatorio ocasional de mi padre

rico lo que mantuvo viva la idea de ser dueño de mi propia corporación y mantenerme en

un sendero diferente. Para la época en que tenía 15 ó 16 años de edad, yo sabía que no iba

a continuar el camino que me recomendaba mi padre pobre. No sabía cómo iba a hacerlo,

pero estaba decidido a no seguir la dirección que llevaban mis compañeros de clase. Esa

decisión cambió mi vida.

No fue sino hasta que tuve cerca de 25 años que el consejo de mi padre rico

comenzó a tener más sentido. Yo acababa de salir del Cuerpo de Marines y estaba

trabajando para Xerox. Estaba ganando mucho dinero, perocada vez que miraba mi

cheque de sueldo, estaba desilusionado. Las deducciones eran muy grandes y mientras

más trabajaba, más grandes eran. Conforme fui teniendo éxito, mis jefes hablaban de

ascensos y aumentos de sueldo. Era halagador, pero podía escuchar a mi padre rico

preguntándome al oído: "¿Para quién estás trabajando? ¿A quién estás haciendo rico?"

En 1974, mientras todavía era un empleado de Xerox, formé mi primera

corporación y comencé a "atender mi propio negocio". Ya contaba con algunos activos en

mi columna de activos, pero ahora estaba decidido a enfocarme a hacerlos crecer. Esos

LECCIÓN 4: LA HISTORIA DE LOS IMPUESTOS Y EL PODER DELAS CORPORACIONES _________________________________________________________________________________________________________________

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cheques de mi sueldo con todas las deducciones hicieron que los añosde consejo de mi

padre rico cobraran sentido total. Yo podía ver el futuro si seguía elconsejo de mi padre

educado.

Muchos empleadores sienten que aconsejara sus trabajadores que atiendan sus

propios negocios es malo para el negocio. Yo estoy seguro de quepuede serlo para

algunos individuos. Pero en mi caso, enfocarme en mi propio negocio y desarrollar mis

activos me hizo ser mejor empleado. Ahora tenía un propósito. Llegaba más temprano y

trabajaba diligentemente, amasando tanto dinero como fuera posible con el fin de poder

invertir en bienes raíces. Hawai estaba listo para tener un boom y era posible hacer una

fortuna. Mientras más me daba cuenta de queestábamos en las primeras etapas de un

boom, más máquinas Xerox vendí. Mientras más vendía yo, más dinero ganaba, y desde

luego, más deducciones se hacían de mi cheque de pago. Eso era alentador. Yo tenía

muchas ganas de salir de la trampa de ser un empleado que trabajaba más duro, no menos.

Hacia 1978 yo era de manera consistente uno de los cinco vendedores con mayores

ventas, y a menudo, el número uno. Deseaba desesperadamente salir de la "carrera de la

rata".

En menos de tres años, yo ganaba más dinero en mi pequeña corporación propia,

que era una compañía propietaria de bienes raíces, de lo que ganaba en Xerox. Y el dinero

que ganaba en mi columna de activos, en mi propia corporación, era dinero que trabajaba

para mí. No se trataba de que yo mismo tocara puertas para vender fotocopiadoras. El

consejo de mi padre rico tenía mucho más sentido. Pronto el flujo de efectivo de mis

propiedades fue tan poderoso que mi compañía me compró mi primer Porsche. Mis

compañeros vendedores de Xerox creían que yo estaba gastando mis comisiones.

No era así. Estaba invirtiendo mis comisiones en activos. Mi dinero estaba

trabajando duro para ganar más dinero. Cada dólar que ingresaba en mi columna de

activos era un gran empleado, trabajando duro para hacer más empleados y comprarle a su

jefe un nuevo Porsche con dólares no gravados por impuestos. Comencé a trabajar más

duro para Xerox. El plan estaba funcionando y mi Porsche era la prueba.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Al utilizar las lecciones que aprendí de mipadre rico, fui capaz de salir de la

proverbial "carrera de la rata" que inicia el empleado a edad temprana. Eso fue posible

debido al poderoso conocimiento financiero que yo había adquirido por medio de esas

lecciones. Sin ese conocimiento financiero, al que yo llamo mi coeficiente intelectual

financiero, mi camino a la independencia financiera hubiera sido mucho más difícil.

Ahora enseño a otros por medio de seminarios financieros con la esperanza de compartir

mi conocimiento con ellos. Siempre que ofrezco una conferencia le recuerdo a los

asistentes que el coeficiente intelectual financiero está compuesto de conocimiento

proveniente de cuatro amplias áreas de experiencia:

1. CONTABILIDAD. Lo que yo llamo educación financiera. Es una habilidad vital si

usted quiere construir un imperio. Mientras más dinero tenga usted bajo su

responsabilidad, mayor precisión se requiere, o la casa se desplomará. Éste es el lado

izquierdo del cerebro, o los detalles. La educación financiera es la capacidad para leer y

comprender estados financieros. Esta capacidadle permitirá identificar las fortalezas y

debilidades de cualquier negocio.

2. INVERSIÓN. Lo que yo llamo la ciencia de hacer que el dinero produzca dinero.

Esto incluye estrategias y fórmulas. Éste es ellado derecho del cerebro o el lado creativo.

3. COMPRENSIÓN DE LOS MERCADOS. La ciencia de la oferta y la demanda. No es

necesario conocer los aspectos "técnicos" del mercado, que son impulsados por las

emociones. El muñeco de Tickle Me Elmo, que se vendió en la navidad de 1996, es un

ejemplo de un mercado técnico o impulsado por las emociones. El otro factor del mercado

es el "fundamental", o el sentido económico de la inversión. ¿Tiene sentido una inversión,

a la luz de las condiciones actuales del mercado?

La mayoría de las personas piensa que los conceptos de inversión y comprensión

del mercado son demasiado complejos paralos niños. No comprenden que los niños

conocen esos temas de manera intuitiva. Para aquellos que no conocen el muñeco de

Elmo, se trataba de un personajede Plaza Sésamo que fue presentado constantemente ante

LECCIÓN 4: LA HISTORIA DE LOS IMPUESTOS Y EL PODER DELAS CORPORACIONES _________________________________________________________________________________________________________________

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los niños justo antes de navidad. La mayoríade los niños quería uno y lo puso a la cabeza

en la lista de compras de navidad. Muchospadres se preguntaban si la compañía

fabricante había mantenido el producto fuera del mercado intencionalmente, mientras

seguía anunciándolo para navidad. Se desató el pánico debido a la alta demanda y la falta

de oferta. Como no había muñecos que comprar en las tiendas, los especuladores vieron

una oportunidad para hacer una pequeña fortuna a costa de los padres desesperados. Los

padres desafortunados que no encontraron un muñeco se vieron obligados a comprar otro

juguete para navidad. La increíble popularidad del muñeco de Tickle Me Elmo no tenía

sentido para mí, pero sirve como un excelente ejemplo de la ley económica de la oferta y

la demanda. Lo mismo ocurre con los mercados de acciones, obligaciones, bienes raíces y

tarjetas de béisbol.

4. LA LEY. Por ejemplo, utilizar una corporación cobijada por las habilidades

técnicas de la contabilidad, la inversión y los mercados puede ayudar a tener un

crecimiento explosivo. Un individuo que tenga conocimiento de las ventajas impositivas y

la protección proporcionada poruna corporación puede volverse rico mucho más

rápidamente que alguien que es un empleado o el propietario de un pequeño negocio. Es

como la diferencia entre alguien que camina y alguien que vuela. La diferencia es

profunda cuando se refiere a la riqueza de largo plazo.

A. VENTAJAS IMPOSITIVAS: Una corporación puede hacer muchas cosas que un

individuo no puede. Como pagar por los gastosantes de pagar los impuestos. Esa es un

área completa de conocimiento que es muy emocionante, pero que no es necesario

conocer a menos que usted tenga activos considerables o un negocio.

Los empleados ganan dinero y pagan impuestos, y tratan de vivir con lo que les

queda. Una corporación gana dinero, gasta todo lo que puede y paga impuestos sobre lo

que queda. Esa es una de las grandes lagunas legales en materia de impuestos que los

ricos utilizan. Son fáciles de establecer y no son caras si usted esdueño de inversiones

que producen un buen flujo deefectivo. Por ejemplo, al ser dueño de su propia

corporación, sus vacaciones pueden ser juntas del consejo de administración en Hawai.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Los pagos por el automóvil, elseguro y las reparaciones son gastos de la compañía. La

membresía a un gimnasio es un gasto de la compañía. La mayoría de las comidas en

restaurantes son gastos parciales. Y así, sucesivamente, pero en forma legal, con dólares

previos al pago de impuestos.

B. PROTECCIÓN CONTRA DEMANDAS. Vivimos en una sociedad de litigios. Todo

mundo quiere una parte de lo queusted tiene. Los ricos esconden gran parte de su riqueza

utilizando medios como las corporaciones y los fideicomisos para proteger sus activos de

los acreedores. Cuando alguien demanda a un individuo adinerado, a menudo encuentra

diferentes capas de protección legal y encuentra que la persona adinerada en realidad no

es dueña de nada. Ellos controlan todo, pero no son dueños de nada. El pobre y el

clasemediero tratan de ser dueños de todo y lo pierden ante el gobierno o ante otros

ciudadanos a quienes les gusta demandar a los ricos. Aprendieron eso de la historia de

Robin Hood. Quitémosle al rico para darle al pobre.

No es el propósito de este libro abordar los detalles específicos de ser dueño de una

corporación. Pero diré que si usted es dueño de cualquier tipo de activos legítimos, yo en

su lugar consideraría la idea de obtener más información sobre los beneficios y la

protección que ofrece una corporación, tan pronto como sea posible. Existen muchos

libros sobre esta materia que detallan los beneficios, incluso lo llevan a través de los pasos

necesarios para crear una corporación. Un libro en particular, Inc. and Grow Rich (S. A. y

hágase rico) proporciona una perspectiva maravillosa sobre el poder de las corporaciones

personales.

El coeficiente intelectual financiero esen realidad la sinergia de muchas

habilidades y talentos. Sin embargo, yo diría que es la combinación de las cuatro

habilidades técnicas enumeradas anteriormente lo que constituye la inteligencia financiera

básica. Si aspira a poseer una gran riqueza, esla combinación de esas habilidades la que

amplificará en gran medida la inteligencia financiera de un individuo.

LECCIÓN 4: LA HISTORIA DE LOS IMPUESTOS Y EL PODER DELAS CORPORACIONES _________________________________________________________________________________________________________________

125

En resumen los ricos con Los que trabajan para las

corporaciones: corporaciones:

1. Ganan 1. Ganan

2. Gastan 2. Pagan impuestos

3. Pagan impuestos 3. Gastan

Como parte de su estrategia financiera general, le recomendamos fuertemente que

sea dueño de su propia corporación, y que ésta cubra en su interior sus activos.

LECCIÓN 5

Los ricos

inventan el dinero

Anoche tomé un descanso de la escritura de este libro para mirar un programa de

televisión sobre la historiade un joven llamado Alexander Graham Bell. Bell había

patentado recientemente su teléfono y tenía muchos problemas debido a que la demanda

por su nuevo invento era muy grande. Necesitaba una compañía más grande y acudió al

gigante de la época, Gestean Unión; les pidió que compraran su patente y su pequeña

compañía. Él quería 100 000 dólares por todo el paquete. El presidentede Western Union

se burló de él y lo rechazó, alegando que el precio era ridículo. El resto es historia. Una

industria de billones de dólaressurgió, y nació la compañíaAT&T. El noticiero nocturno

se transmitió justo después de la historia deAlexander Graham Bell. Entre las noticias se

contaba la de un nuevo reajustede operaciones de una compañía local. Los trabajadores

estaban enfadados y se quejaban de que los dueños de lacompañía estaban siendo

injustos. Un gerente despedido, de cerca de45 años de edad, tenía a su esposa y a dos

niños en la planta y les pedía a los guardias que le permitieran hablar con los dueños para

pedirles que reconsideraran sudespido. Acababa de comprar una casa y tenía miedo de

perderla. La cámara se enfocóen su alegato, para que todo mundo pudiera verlo. No es

necesario decir que llamó mi atención.

He estado enseñando profesionalmente desde 1984. Ha sido una experiencia

magnífica y reconfortante. También es una profesión perturbadora, porque le he enseñado

ROBERT T. KIYOSAKI

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128

a miles de individuos y he visto una cosa encomún en todos ellos, incluyéndome. Todos

tenemos un potencial tremendo y todos hemos sido bendecidos con dones. Sin embargo,

algo que nos frena a todos es laduda sobre nosotros mismos. No se trata tanto de la falta

de información técnica sino que es la falta deconfianza en nosotros mismos. Esto afecta

más a unos que a otros.

Una vez que abandonamos la escuela, la mayoría de nosotros sabe que lo que

cuenta no son tanto los gradosacadémicos o las buenas calificaciones. En el mundo real,

ajeno al ámbito académico, se requiere algo más que sólo buenas calificaciones. He

escuchado que se requiere "estómago", "ser cara dura", "cojones", "audacia", "bravura",

"astucia", "osadía", "tenacidad" y "brillantez". Ese factor, como quiera que se le llame,

decide el futuro de uno mucho más que los grados académicos.

En nuestro interior, cada uno de nosotros tiene un carácter valiente, brillante y

osado. Pero también existe elreverso de ese carácter: gente que podría ponerse de rodillas

y suplicar de ser necesario. Después de pasar un año en Vietnam, como piloto del Cuerpo

de Marines, llegué a conocer íntimamente ambas facetas de mi carácter. Ninguna es mejor

que la otra.

Sin embargo, como maestro he reconocido que el miedo excesivo y la duda sobre

uno mismo constituyen el detractor más importante del genio personal. Me rompió el

corazón ver a estudiantes que sabían las respuestas, pero que carecían del valor para

actuar de acuerdo con la respuesta. A menudo, en el mundo no es el más inteligente quien

va adelante, sino el que se atreve.

De acuerdo con mi experiencia personal, su genio financierorequiere tanto de

conocimiento técnico como de coraje. Si elmiedo es demasiado poderoso, el genio es

reprimido. En mis clases le pedía encarecidamente a mis estudiantes que aprendieran a

asumir riesgos, que fueran osados, que no impidieran que sugenio convirtiera ese miedo

en poder y brillantez. Funciona en algunos casos y sólo aterra a otros. Me he dado cuenta

de que para la mayoría de las personas, cuando se trata del tema del dinero, prefieren

jugar a lo seguro. He tenido que responder preguntas como: "¿Por qué correr riesgos?",

LECCIÓN 5: LOS RICOS INVENTAN EL DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

129

"¿Por qué debo molestarme en desarrollar mi coeficiente intelectual financiero?", "¿Por

qué debo educarme desde el punto de vista financiero?"

Y yo respondo: "Tan sólo para tener más opciones."

Hay grandes cambios por venir. Así como hecomenzado con la historia del joven

inventor Alexander Graham Bell, en los próximos años existirán más personas como él.

Habrá cien personas como Bill Gates y cadaaño se crearán compañías enormemente

exitosas como Microsoft, en todo el mundo. Y también habrá muchas más bancarrotas,

despidos y reducción de operaciones.

Entonces, ¿por qué molestarse en desarrollar su coeficiente intelectual financiero?

Nadie puede responder esa pregunta, excepto usted. Sin embargo, puedo decirle por qué

lo hice yo mismo. Lo hice porque ésta es la época más emocionante para vivir. Yo

prefiero darle la bienvenida a los cambios que temerles. Prefiero estar emocionado acerca

de ganar millones que preocupado acerca de no obtener un aumento. Este periodo en que

nos encontramos ahora es una era muy emocionante, sin precedentes en la historia de

nuestro mundo. Dentro de varias generaciones la gente recordará este periodo y señalarán

cuán emocionante debió haber sido.Era la muerte de lo viejo y el nacimiento de lo nuevo.

Era una época llena de agitación y emocionante.

Entonces, ¿por qué molestarse en desarrollar su coeficiente intelectual financiero?

Porque si lo hace, usted puedeprosperar enormemente. Y si no lo hace, este periodo será

aterrador. Será una época para observar a algunas personas que avanzan atrevidamente

mientras otros se aferran a decadentes vueltas de la vida.

La tierra era riqueza hace 300 años. De maneraque la persona que era dueña de la

tierra era dueña de la riqueza. Entonces sedesarrollaron las fábricas y la producción y

Estados Unidos se convirtió en el país dominante. Los industriales poseían la riqueza.

Hoy en día es la información. Y la persona que tiene la información más oportuna posee

la riqueza. El problema es que la información viaja por todo elmundo a la velocidad de la

luz. La nueva riqueza no puede ser contenida porlas fronteras o los límites, de la forma

en que era contenida la tierra y las fábricas. Los cambios se realizarán más rápida y

ROBERT T. KIYOSAKI

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130

espectacularmente. Habrá un dramático incremento en el número de los nuevos

multimillonarios. También se incrementará elnúmero de los que se quedaron atrás.

Hoy en día encuentro a muchas personas que tienen dificultades, que a menudo

trabajan muy duro, simplemente debido a que seaferran a las viejas ideas. Ellos quieren

que las cosas sigan siendo de la manera como eran antes; se resisten al cambio. Conozco

personas que están perdiendo sus empleos o sus casas y culpan a la tecnología o a la

economía o a sus jefes. Es triste que no se den cuenta de que ellos pueden ser el problema.

Las viejas ideas son su pasivo más grande. Son un pasivo simplemente porque no se dan

cuenta de que esa idea o manera de hacer algo era un activo ayer, el ayer se ha marchado.

Una tarde estaba enseñando la inversión con ayuda de un juego de mesa que

inventé, llamado Cashflow, una herramienta didáctica. Un amigo había llevado a alguien

para que asistiera a clase. La amiga de mi amigo se había divorciado recientemente, había

perdido mucho dinero con los arreglos del divorcio y estaba buscando algunas respuestas.

Su amigo pensó que la clase podría ayudarle.

El juego fue diseñado paraayudar a que la gente aprenda la manera en que

funciona el dinero. Al practicar el juego aprenden sobre la interacción de la declaración de

ingresos y la hoja de balance. Aprenden cómo "el efectivo fluye" entre ambas y cómo el

camino a la riqueza consiste en esforzarse por incrementar su flujo de efectivo mensual de

la columna de activos hasta el punto en que excede sus gastos mensuales. Una vez que ha

logrado esto, usted es capaz de salir de la "carrera de la rata" y entrar a la "pista rápida".

Como dije antes, algunas personas odian eljuego, otras lo aman y otras no lo

comprenden. Esta mujer perdió una valiosa oportunidad de aprender algo. En la ronda

inicial sacó una carta denominada "doodad", con un yate en ella. Al principio estaba feliz.

"Oh, he obtenido un yate." Entonces, cuando suamigo trató de explicarle la manera en

que los números funcionaban en su declaración deingresos y su hoja debalance, se sintió

frustrada porque nunca le habían gustado las matemáticas. El resto de los jugadores

esperaron mientras su amigo continuaba explicándole la relación entre la declaración de

ingreso, la hoja de balance y el flujo de efectivo mensual. Repentinamente, cuando se dio

cuenta cómo funcionaban los números, se dio cuenta de que el yate se la estaba comiendo

LECCIÓN 5: LOS RICOS INVENTAN EL DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

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viva. Más adelante en el juego ella sufrió una "reducción de operaciones" y tuvo un hijo.

Fue un juego horrible para ella.

Después de la clase, su amigo se acercó y me dijo que ella estaba enojada. Había

asistido a la clase para aprender cómo invertir y no le gustó la idea de gastar tanto tiempo

para participar en un juego tonto.

Su amiga intentó decirle que debía ver en su interior para averiguar si el juego

"reflejaba" su personalidad de alguna manera. Con esa sugerencia, la mujer exigió que le

devolviera su dinero. Dijo que la idea misma de que un juego podía reflejar su

personalidad era ridículo. Le devolvimos deinmediato su dinero y se marchó.

Desde 1984 he ganado millones simplemente alhacer lo que el sistema escolar no

hace. En la escuela, la mayoría de los maestros disertan. Yo aborrecía las disertaciones

cuando era estudiante; pronto me aburría y mi mente divagaba.

En 1984 comencé a enseñar con ayuda de juegos y simulaciones. Siempre alentaba

a los estudiantes adultos a que consideraran si los juegos reflejaban lo que ellos sabían y

lo que necesitaban aprender. Más importante aún,un juego influye en el comportamiento

de uno. Es un sistema de retroalimentación instantáneo. En vez de que el maestro le dé

una lección, el juego lo retroalimenta con unalección personalizada, hecha a su medida.

El amigo de la mujer que se marchó llamó más tarde para decirme qué había

pasado. Me dijo que su amiga estaba bieny se había calmado. En el periodo de

enfriamiento, ella pudo ver una ligera relación entre el juego y su vida.

Aunque ella y su esposo no poseían un yate, habían poseído todo lo demás que uno

pueda imaginar. Ella estaba enojada después del divorcio, porque él se había marchado

con una mujer más joven y porque después de20 años de matrimonio habían acumulado

muy pocos activos. No había prácticamente nada que dividir. Sus 20 años de vida

matrimonial habían sido increíblemente divertidos, pero todo lo que habían acumulado

era una tonelada de cartas "doodads".

Ella se dio cuenta de que su ira al trabajar con los números-la declaración de

ingresos y la hoja de balance- tenía su origen en su vergüenza por no comprenderlos. Ella

había creído que las finanzas eran una tarea masculina. Ella se encargaba de atender la

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132

casa y de cuidar de sus invitados, y él manejabalas finanzas. Ella tenía ahora la certeza de

que en los últimos cinco años de su matrimonio él había escondido dinero. Estaba molesta

consigo misma por no haber estado al tanto de dónde iba el dinero, así como de no saber

acerca de la otra mujer.

Al igual que en un juego de mesa, el mundo nos proporciona siempre

retroalimentación instantánea. Aprenderíamos mucho si prestáramos atención. Un día, no

hace mucho tiempo, me quejé con mi esposa de que la tintorería debía haber encogido mis

pantalones. Mi esposa sonrió gentilmente y me dio un golpecito en el estómago para

informarme que los pantalones no habíanencogido, sino que algo más se había

expandido: ¡Yo!

El juego de Cashflowfue diseñado para proporcionar retroalimentación personal a

cada jugador. Su propósito es brindarle opciones. Si saca la tarjeta del yate y eso le pone

en deuda, la pregunta es: "¿Ahora qué puede usted hacer?" ¿Cuántasopciones financieras

diferentes puede usted mencionar? Ése es el propósito del juego: enseñar a los jugadores a

pensar y crear nuevas y variadas opciones financieras.

He observado a más de 1 000 personas jugar ese juego. La gente que sale más

rápidamente de la "carrera de la rata" en el juego es la gente que comprende números y

que tiene mente financiera creativa. Reconocenlas diferentes opciones financieras. Las

personas que tardan más en salir son aquellas que no están familiarizadas con los números

y que a menudo no comprenden el poder de la inversión. Los ricos son a menudo

creativos y corren riesgos calculados.

Ha habido personas que juegan Cashflowy que ganan mucho dinero en el juego,

pero no saben qué hacer con él. La mayoría de ellos tampoco han sido exitosos desde el

punto de vista financiero en la vida real. Todoslos demás parecen llevarles la delantera, a

pesar de que tienen dinero. Y eso es verdad enla vida real. Existen muchas personas que

tienen mucho dinero y que no salen adelantedesde el punto de vista financiero.

Limitar sus opciones es lo mismo que aferrarse a viejas ideas. Tengo un amigo de

la preparatoria que ahora trabaja en tres empleos. Hace 23 años era el más rico de mis

compañeros de clase. Cuando la plantación azucarera local cerró, la compañía para la que

LECCIÓN 5: LOS RICOS INVENTAN EL DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

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trabajaba se hundió con la plantación. En su mente él sólo tenía unaopción y ésa era la

vieja opción: trabajar duro. El problema era que no podía encontrar un trabajo equivalente

que reconociera su antigüedad en la vieja compañía. Como resultado, está sobrecalificado

para los trabajos que tiene actualmente, de manera que su salario es menor. Ahora tiene

tres empleos para ganar lo suficiente para sobrevivir.

He observado a personas que juegan Cashflow y que se quejan de que no se sacan

las tarjetas con las oportunidades "correctas". De manera que se sientan allí. He conocido

personas que hacen eso en la vida real. Esperan a que se presente la oportunidad

"correcta".

He observado a personas que se sacan la tarjeta con la oportunidad "correcta" y

que no tienen suficiente dinero. Entonces se quejan de que hubieran salido de la "carrera

de la rata" si hubieran tenido más dinero. Demanera que se sientan allí. También he

conocido personas que hacen eso en la vida real. Perciben todos los tratos importantes,

pero no tienen dinero.

Y he conocido a personas que se sacan una tarjeta con una gran fortuna, la leen en

voz alta y no tienen idea de quese trata de una gran oportunidad. Tienen el dinero, el

momento es oportuno, tienen latarjeta, pero no pueden ver la oportunidad que tienen

frente a sus ojos. No logran ver cómo encaja en su plan financiero para escapar de la

"carrera de la rata". Y he conocido más personas como éstas que todas las demás

combinadas. La mayoría de la gente tiene laoportunidad de sus vidas centelleando frente

a sus ojos, pero no la ven. Un año después seenteran de ella, cuando todos los demás se

enriquecieron.

La inteligencia financiera consiste simplemente en tener más opciones. Si las

oportunidades no se presentan, ¿qué más puede usted hacer para mejorar su posición

financiera? Si una oportunidad aterriza en su regazo y usted no tiene eldinero y el banco

no le habla ¿qué otra cosa puede usted hacer para lograr quela oportunidad funcione en

su favor? Si su corazonada es equivocada y aquello con lo que usted contaba no ocurre,

¿cómo puede usted convertir un limón en millones? Eso es la inteligencia financiera. No

se trata tanto de lo que ocurre, sino en cuántas diferentes soluciones financieras puede

ROBERT T. KIYOSAKI

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usted pensar para convertir un limón en millones. Se trata de qué tan creativo es usted

para resolver problemas financieros.

La mayoría de la gente sólo conoce una solución: trabajar duro, ahorrar y pedir

prestado.

Entonces, ¿por qué querría usted incrementar su inteligencia financiera? Porque

quiere ser la clase de persona que crea su propia suerte. Usted acepta cualquier cosa que

ocurra y la hace mejorar. Pocas personas se dan cuenta de que la suerte es creada. De la

misma manera que el dinero. Si usted quiere ser más afortunado y crear dinero en vez de

trabajar duro, entonces su inteligencia financiera es importante. Si usted es la clase de

persona que está esperando a que ocurra la cosa "correcta", es posible que deba esperar

durante mucho tiempo. Es como esperar a que todas las luces de los semáforos estén en

verde a lo largo de cinco millas antes de comenzar el viaje.

Cuando éramos niños, mi padre rico nos decía constantemente a Mike y a mí que

"el dinero no es real". Mi padre rico ocasionalmente nos recordaba qué tan cerca llegamos

a estar del secreto del dineroese primer día en que nos reunimos y comenzamos a "hacer

dinero" con moldes de yeso. "Los pobres y la clase media trabajan por dinero", nos decía.

"Los ricos hacen dinero. Mientras más real crees que es el dinero, más duro trabajas para

ganarlo. Si puedes comprender la idea de que el dinero no es real, te enriquecerás más

rápidamente."

"¿Qué es?" era la pregunta que le formulábamos Mike y yo con frecuencia: "¿Qué

es el dinero si no es real?"

-Es lo que hemos acordado que sea -decíami padre rico. El activo más poderoso

con que contamos es nuestra mente. Si esadiestrada correctamente, puede crear una

enorme riqueza en lo que parece ser un instante; una riqueza que superaría los sueños de

reyes y reinas de hace 300 años. Una mente no adiestrada también puede crear pobreza

extrema que dure toda la vida al enseñarla a sus familiares.

En la era de la información, el dinero se incrementa de manera exponencial. Unos

cuantos individuos se vuelven ridículamente ricos de la nada, sólo con ideas y acuerdos.

Si pregunta usted a mucha gente que compray vende acciones u otras inversiones para

LECCIÓN 5: LOS RICOS INVENTAN EL DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

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vivir, lo ven ocurrir todo el tiempo. A menudo, pueden hacersemillones instantáneamente

de la nada. Y por nada quiero decir que no se intercambia dinero. Se hace por medio de

un acuerdo: una señal con la mano en el piso de remates; un pulso en la pantalla del

corredor en Lisboa, que procede de la pantalla de un corredor en Toronto, y que vuelve a

Lisboa; una llamada a mi corredor de bolsa para comprar y un momento más tarde

vender. El dinero no cambia de manos. Los acuerdos sí.

Entonces, ¿por qué desarrollar su genio financiero? Sólo usted puede responder

eso. Puedo decirle por qué he estado desarrollando esa área de mi inteligencia. Lo hago

porque quiero hacer dinero rápidamente. No porque necesitehacerlo, sino porque quiero

hacerlo. Se trata de un fascinante proceso de aprendizaje. Desarrollo mi coeficiente

intelectual financiero porque quiero participaren el juego más rápido y grande del mundo.

Y en mi humilde medida, quiero ser parte deesta evolución sin precedentes de la

humanidad, la era en que los humanos trabajan únicamente con sus mentes y no con sus

cuerpos. Además, es donde se encuentra la acción. Es lo que está ocurriendo. Es

cautivante. Es aterrador. Y es divertido.

Esa es la razón por la que invierto en mi inteligencia financiera, desarrollando el

activo más poderoso que tengo. Quiero estar con las personas que avanzan de manera

osada. No quiero ser de los que se quedaron atrás.

Voy a proporcionarle un simple ejemplo de creación de dinero. A principios de los

años noventa la economía de laciudad de Phoenix era terrible. Yo estaba observando el

programa de televisión Good Morning America, cuando apareció un planificador

financiero y comenzó a pronosticar catástrofes y desastres. Su consejo era "ahorre

dinero". Ahorre 100 dólares cada mes, dijo, y en 40 años será usted multimillonario.

Bien, ahorrar dinero cada mes es una idea sólida. Es una opción; la opción que la

mayor parte de las personas sigue. El problema es este: ciega a la persona sobre lo que

realmente está ocurriendo. Esas personas desaprovechan grandes oportunidades para

lograr un crecimiento más significativo de sudinero. El mundo les pasa por encima.

Como dije antes, la economía era terrible enaquella época. Para los inversionistas

tal es la condición perfecta del mercado. Una parte de mi dinero estaba en el mercado de

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valores y en edificios de apartamentos. Yo necesitaba dinero. Dado que todo mundo

estaba deshaciéndose de sus cosas, yo estabacomprando. Yo no estaba ahorrando dinero;

estaba invirtiendo. Mi esposa y yo teníamos más de un millón de dólares en efectivo

trabajando en un mercado que estaba subiendo rápidamente. Era la mejor oportunidad

para invertir. La economía era terrible. Yo simplemente no podía dejar pasar esos

pequeños tratos.

Las casas que antes valían 100 000 dólaresahora se vendían por 75 000. Sin

embargo, en vez de buscar en la oficina de bienes raíces local, comencé a buscar en las

oficinas del abogado especializado en bancarrotas o en los estrados del juzgado. En esos

sitios, una casa de 75 000 dólares en ocasiones podía ser adquirida por 20 000 dólares o

menos. Por 2 000 dólares, que me prestó un amigo a 90 días a cambiode 200 dólares, le

di a un abogado un cheque de caja como pago inicial. Mientras la adquisición de la casa

se tramitaba, puse un anuncio en el periódico anunciando una casa que valía 75 000

dólares por tan sólo 60 000 dólares sin pago inicial.El teléfono repiqueteó

constantemente. Los compradores potencialesfueron investigados y una vez que la

propiedad era legalmente mía, les permití ver lacasa. Se desató la vorágine. La casa se

vendió en pocos minutos. Yo pedí 2500 dólares como honorarios para tramitación, que

me fueron entregados alegremente, y la compañía de avales se hizo cargo a partir de ese

punto. Pagué los 2 000 dólares a mi amigo, además de 200 dólares adicionales. Él estaba

feliz, el comprador de la casa estaba feliz, elabogado estaba feliz y yo estaba feliz. Había

vendido por 60 000 dólares una casa que me costó 20 000 dólares. Los restantes 40 000

fueron creados con dinerode mi columna de activos bajo la forma de un pagaré firmado

por el comprador. El tiempo total de trabajo: cinco horas.

De manera que ahora que usted está educado financieramente y entiende los

números, voy a mostrarle por qué éste es un ejemplo de dinero que ha sido inventado.

LECCIÓN 5: LOS RICOS INVENTAN EL DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

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A pesar de ese mercado deprimido, miesposa y yo fuimos capaces de hacer seis de

esas transacciones sencillas en nuestro tiempo libre. Mientras la mayor parte de nuestro

dinero estaba en propiedades grandes y el mercado de valores, fuimos capaces de crear

más de 190 000 dólares en activos (pagarés al 10 por ciento de interés) en esas seis

transacciones de compra, creación y venta. Eso equivale a un ingreso aproximado de 19

000 dólares anuales, la mayorparte del cual fue protegido por medio de nuestra

corporación privada. Buena parte de los 19 000 dólares anuales se utilizan para pagar los

autos de la compañía, gasolina, viajes, seguros, cenas con clientes y otras cosas. Para el

momento en que el gobierno tieneoportunidad de gravar ese ingreso, ha sido gastado en

gastos deducibles, previos al pago de impuestos.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Ése fue un ejemplo sencillo de la manera en que el dinero es inventado, creado y

protegido utilizando la inteligencia financiera.

Pregúntese a sí mismo cuánto tardaría en ahorrar 190 000 dólares. ¿Le paga el

banco el 10% de interés sobre su dinero? Si la letra valepor 30 años. Yo espero que

nunca mepaguen los 190 000 dólares. Yo tendré que pagar un impuesto si mepagan el

principal, y además, 19 000 dólares pagados a lo largo de los próximos 30 años es poco

más de 500 000 dólares de ingreso.

Algunas personas mehan preguntado qué ocurre si la persona no paga. Eso pasa y

son buenas noticias. El mercado de bienes raíces de Phoenix, entre 1994 y 1997, fue uno

de los más activos del país. Esa casa de 60 000 dólares será retornada y revendida por 70

000 dólares, y otros 2 500 dólaresserán cobrados comohonorarios por el procesamiento

del préstamo. Será una transacción sin pago inicial en la mente del nuevo comprador. Y el

proceso vuelve a comenzar.

Si usted es listo se habrá dado cuenta de que la primera vez que vendí la casa volví

a pagar los 2 000 dólares. Técnicamente yo no tenía dinero en la transacción. Mi ganancia

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sobre la inversión es infinita. Es un ejemplo en que puede hacerse mucho dinero sin

invertir dinero.

En la segunda transacción, cuando revendí la casa, me embolsaría 2 000 dólares y

volvería a extender un préstamo a 30 años. ¿ Cuál será mi tasa de ganancia sobre la

inversión si me pagan dinero para hacer dinero? No lo sé, pero estoy seguro que es más

que ahorrar 100 dólares al mes, que de hecho debe comenzar como 150 dólares porque

corresponde a un ingreso después de pagar impuestos por 40 años al cinco por ciento y

nuevamente tiene usted que pagar impuesto al cinco por ciento. Eso no es muy

inteligente. Es posible que sea seguro, pero no es muy astuto.

Hoy en día, en 1997, mientras escribo este libro, las condiciones del mercado son

exactamente las opuestas a las de hace cinco años. El mercado de bienes raíces de

Phoenix es la envidia de Estados Unidos. Esas casas que vendimos por60 000 dólares

valen ahora 110 000 dólares. Todavía hay oportunidades de compra por bancarrota

disponibles, pero costaría un activo valioso, mi tiempo, ir a buscarlas. Son raras. Sin

embargo actualmente hay miles de compradoresen procura de esos tratos y sólo unos

cuantos disponibles que tienen sentido desde elpunto de vista financiero. El mercado ha

cambiado. Es tiempo de seguir adelante y buscar otras oportunidades para colocar en la

columna de activos.

"Usted no puede hacer eso aquí." "Es contra la ley." "Está usted mintiendo."

He escuchado esos comentarios mucho más a menudo que: "¿Puede usted

mostrarme cómo hacer eso?"

La aritmética es sencilla. Usted no necesita el álgebra o elcálculo. Yo no tuve que

escribir mucho porque la compañíade avales manejó la transacción legal y el cobro de los

pagos. No tengo techos que arreglar, ni cañerías que destapar, porque los dueños se

encargan de eso. Es su casa. Ocasionalmente alguien no paga. Y eso es maravilloso

porque hay penalizaciones por moratoria, o se mudan y la propiedad es vendida

nuevamente. El sistema judicial se encarga de eso.

Y eso puede no funcionar en su área. Las condiciones del mercado pueden ser

diferentes. Pero el ejemplo ilustra cómo un simple proceso financiero puede crear cientos

ROBERT T. KIYOSAKI

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de miles de dólares, con poco dinero y poco riesgo. Es un ejemplo de dinero que sólo se

encuentra en el acuerdo. Cualquiera que tenga una educación de preparatoria puede

hacerlo.

Sin embargo, la mayoría de la gente no lo haría. La mayoría de la gente escucha el

consejo estándar de "trabajaduro y gana dinero".

Por casi 30 horas de trabajo, cerca de190 000 dólares fueron creados en la

columna de activos y no se pagaron impuestos.

¿Qué suena más difícil para usted?

1. Trabajar duro, pagar 50 por ciento de impuestos, ahorrar lo que quede. Sus

ahorros obtienen cinco por ciento, sobre lo que también debe pagar impuestos, o

2. Dedicar tiempo para desarrollar su inteligencia financiera y dominar el poder de

su cerebro y la columna de activos.

Agregue a lo anterior cuánto tiempo le tomaría, siendo el tiempo uno de sus activos

más importantes, ahorrar 190 000 dólares si prefiere la primera opción.

Ahora puede usted comprender por qué sacudo silenciosamente la cabeza cuando

escucho a los padres decir: " A mi hijo le va bien en la escuela y está recibiendo una

buena educación." Es posible que sea buena, ¿pero será adecuada?

Sé que la estrategia de inversión anteriores pequeña. Se utiliza para ilustrar cómo

lo pequeño puede crecer y ser grande. Nuevamente, mi éxito refleja la importancia de un

sólido cimiento financiero, que comienza con una sólida educación financiera. Lo he

dicho antes y sin embargo vale la pena repetirlo; la inteligencia financiera se compone de

las siguientes cuatro habilidades técnicas principales:

1. Educación financiera. La capacidad de leer números.

2. Estrategias de inversión. La ciencia del dinero que crea dinero.

3. El mercado. Oferta y demanda. Alexander Graham Bell le dio al mercado lo que el

mercado quería. También lo hizo Bill Gates. Una casa de 75 000 dólares ofrecida

por 60 000 dólares que costó 20 000 dólares también fue el resultado de

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aprovechar una oportunidad creada por elmercado. Alguien estaba comprando y

alguien estaba vendiendo.

4. La ley. Conocer reglas y regulaciones decontabilidad, corporativas, a nivel estatal

y nacional. Recomiendo jugar de acuerdo con las reglas.

Es esta base elemental, o la combinación de esas habilidades, lo que se necesita

para ser exitoso en la búsqueda de la riqueza, ya sea por medio de la compra de pequeñas

casas, grandes apartamentos, compañías, acciones, obligaciones, fondos mutualistas,

metales preciosos, tarjetas de béisbol o cosas parecidas.

Hacia 1996 el mercado de bienes raícesse había recuperado y todos estaban

ingresando a él. El mercado de valores estaba expandiéndose, y todos estaban ingresando

en él. La economía de EstadosUnidos estaba volviendo a ponerse de pie. Yo comencé a

vender en 1996 ya viajar a Perú, Noruega, Malasia y Filipinas. Las inversiones habían

cambiado. Estábamos fuera del mercado de bienesraíces, al menos en lo que se refiere a

comprar. Ahora sólo observaba los valores crecer en la columna de activos y

probablemente comenzaría a vender a finales de año. Dependía de algunas reformas

legales que podían ser aprobadas por el Congreso. Sospecho que alguno de esos seis

pequeños tratos inmobiliarios comenzarán a venderse y que el pagaré por: 40 000 dólares

será convertido en efectivo. Necesito llamar a mi contador para estar preparado para

recibir efectivo y buscar la manera de protegerlo.

El argumento que me gustaría dejar claro es que las inversiones vienen y van, el

mercado sube y baja, las economías mejoran y caen. El mundo siempre está ofreciéndole

a usted "la oportunidad de su vida", cada día, pero a menudo no la vemos. Sin embargo,

está allí. Y mientras más cambie el mundo y más cambie la tecnología, más oportunidades

se presentarán para permitirle a usted y a su familia lograr la seguridad económica durante

generaciones.

Entonces, ¿por qué molestarse en desarrollar su inteligencia financiera?

Nuevamente, sólo usted puede responder esa pregunta. Yo sépor qué continúo

aprendiendo y desarrollándola. Lo hago porque sé que se avecinan cambios. Prefiero dar

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la bienvenida a los cambios que aferrarme al pasado. Sé que habrá períodos de boom y

crisis en los mercados. Deseo desarrollar continuamente mi inteligencia financiera

porque, en cada cambio del mercado, algunas personas estarán de rodillas rogando por sus

empleos. Otros, por su parte, tomarán los limones que les da la vida -a todos nos dan

limones ocasionalmente- y los convertirán en millones. Ésa es inteligencia financiera.

A menudo me preguntan acerca de los limones que he convertido en millones.

Como nota personal, dudo en utilizar más ejemplos de mis inversiones personales. Dudo

porque tengo el temor de que se considere queestoy jactándome de ellas. Ésa no es mi

intención. Utilizo esos ejemplos sólo como ilustraciones numéricas y cronológicas de

casos verdaderos y sencillos. Utilizo esos ejemplos porque deseo que usted sepa que es

fácil. Mientras más familiarizado esté usted con los cuatro pilares de la inteligencia

financiera, será más fácil.

Personalmente utilizo dos medios principales para lograr el crecimiento financiero:

bienes raíces y acciones de compañías pequeñas.Utilizo los bienes raíces como mi base.

Día y noche mis propiedades proporcionan flujo de efectivo y su valor crece en rachas

ocasionales. Las acciones de las pequeñas compañías son utilizadas para crecimiento

rápido.

No recomiendo nada de lo quehago. Los ejemplos son sólo eso: ejemplos. Si la

oportunidad es demasiado compleja y no comprendo la inversión, no larealizo. Todo lo

que se necesita para que las cosas marchen bien desde el punto de vista financiero son

matemáticas sencillas y sentido común.

Existen cinco razones para utilizar los ejemplos:

1. Para inspirar a que la gente aprenda más.

2. Para permitir que la gente sepa que es fácil si la base es sólida.

3. Para demostrar que cualquiera puede lograr una gran riqueza.

4. Para demostrar que hay un millón deformas de lograr sus metas.

5. Para demostrar que no se trata de ciencia espacial.

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En 1989 yo solía salir a correr en un vecindario encantador en Portland, Oregon.

Era un suburbio que tenía casas que parecían hechas de pan de jengibre. Eran pequeñas y

lindas. Casi podía esperar que Caperucita Roja aparecería brincando por la acera camino

de la casa de su abuelita.

Había anuncios de "se vende" por todas partes. El mercado de la madera era

terrible, el mercado de valores había tenido una crisis recientemente y la economía estaba

deprimida. En una calle ví un anuncio de "se vende" que había estado allí más tiempo. Se

veía viejo. Al pasar corriendo un día me encontré con el dueño, que parecía perturbado.

-¿Cuánto está usted pidiendo por su casa? -le pregunté. El propietario se dio la

vuelta y mostró una sonrisa lastimera. "Hágame una oferta", me dijo. "La he tenido en

venta por cerca de un año. Ya nadie viene a verla."

-Yo la miraré -le dije, y compré la casa media hora después por 20 000 dólares

menos que el precio que pedía.

Era un lindo hogar de dos recámaras, con bellos remates en las ventanas.. Era de

color azul claro con detalles en gris y había sido construida en1930. Al interior había una

hermosa chimenea de roca, así como dos pequeñas recámaras. Era una casa perfecta para

rentar.

Le di al dueño un pago inicial de 5 000 dólares por una casa de 45 000 dólares que

en realidad valía 65 000 dólares, sólo que nadie quería comprarla. El propietario se mudó

en una semana, feliz de quedar libre, y mi primer inquilino se mudó a la casa; se trataba

de un profesor universitario local. Después de que la hipoteca, los gastos y los honorarios

por administración fueron pagados, yo me embolsaba menos de40 dólares al final de

cada mes. Nada emocionante.

Un año después, el mercado inmobiliario de Oregon, quehabía estado deprimido,

comenzó a activarse. Los inversionistas de California, dotadoscon dinero proveniente de

su propio mercado inmobiliario que aún estaba en boom, semudaban hacia el norte y

estaban comprando en Oregon y el estado de Washington.

Vendí la pequeña casa por95 000 dólares a una parejajoven de California que

consideró que era una ganga. Mis ganancias de capital de aproximadamente 40 000

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dólares fueron ubicadas en un intercambio con impuestos diferidos conocido como

"1031", y yo comencé a buscar un lugar donde colocar mi dinero. En cerca de un mes

encontré un edificio de 12 apartamentos justo junto a la planta de Intel en Beaverton,

Oregon. Los propietarios vivían en Alemania y no tenían idea del valor del lugar, y

nuevamente, sólo deseaban deshacerse de él. Les ofrecí 275 000 dólares por un edificio

que valía 450 000 dólares. Ellos aceptaron 300 000 dólares. Lo compré y lo conservé

durante dos años. Utilizando el mismo proceso de intercambio " 1031 ", vendí el edificio

por 495 000 dólares y compré un edificio de 30 apartamentos en Phoenix, Arizona. Para

entonces nos habíamos mudado a Phoenix para escapar de la lluvia y necesitaba vender de

cualquier forma. Como el anterior mercado de Oregon, el mercado inmobiliario en

Phoenix estaba deprimido. El precio del edificio de 30 apartamentosen Phoenix fue de

875 000 dólares, con un pago inicial de 225 000 dólares. El flujo de efectivo de las 30

unidades era ligeramente superior a 5 000 dólares mensuales. El mercado de Arizona

comenzó a subir y en 1996 un inversionista de Colorado nos ofreció 1.2 millones de

dólares por la propiedad.

Mi esposa y yo consideramos la idea de vender, pero decidimos esperar para ver si

las leyes relacionadas con ganancias de capital eran reformadas por el Congreso. Si las

modificaban, sospechábamos que la propiedad subiría de 15 a 20 por ciento. Además, los

5 000 dólares mensuales proporcionaban un buen flujo de efectivo.

Lo importante de este ejemplo es cómo unapequeña cantidad puede convertirse en

una gran cantidad. Nuevamente, depende decomprender declaraciones financieras,

estrategias de inversión, y comprender el mercado y las leyes. Si las personas no están

capacitadas en estos temas, entonces obviamente deben seguir el dogma estándar, que es

jugar a lo seguro, diversificary sólo realizar en inversiones seguras. El problema con las

inversiones "seguras" es que a menudo han sido "limpiadas"; es decir, las han hecho tan

seguras que la ganancia es menor.

La mayoría de las casas de corretaje no realizan transacciones especulativas para

protegerse a sí mismas y a sus clientes. Y ésa es una política sabia.

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Los negocios que son verdaderamente atractivos no son ofrecidos a los novatos. A

menudo los mejores negocios que hacen que los ricos se hagan todavía más ricos están

reservados para quienes comprenden el juego. Desde el punto de vista técnico es ilegal

ofrecer esa clase de tratos especulativos a quienes no se consideran "sofisticados", pero

desde luego, llega a ocurrir.

Mientras más "sofisticado" me consideran, más oportunidades se me presentan.

Otro motivo para desarrollar su inteligencia financiera a lo largo de su vida es

simplemente que se le presentan más oportunidades. Y mientras mayor sea su inteligencia

financiera, más fácil le será saber si el negocio es bueno. Es su inteligencia la que le

permitirá distinguir un mal negocio, o hacer que un mal negocio sea bueno. Mientras más

aprendo -y hay mucho que aprender-, más dinero puedo hacer simplemente porque

obtengo experiencia y sabiduría conforme pasan los años. Tengo amigos que están

jugando a lo seguro, trabajando duro en su profesión y que no logran obtener sabiduría

financiera, que tarda tiempo en desarrollarse.

Mi filosofía en general es plantar las semillas en mi columna de activos. Ésa es mi

fórmula. Comienzo en pequeño y planto las semillas. Algunas crecen, otras no.

Al interior de nuestra corporación de bienes raíces tenemos propiedades que valen

varios millones de dólares. Es nuestro propio fideicomiso de inversión en bienes raíces

(REIT, por sus siglas en inglés). Lo importante es que la mayoría de esos millones

comenzaron como inversiones pequeñas, de5 000 dólares o 10 000 dólares. Todos esos

pagos iniciales tuvieron la fortuna de ser realizados en un mercado que subía rápidamente,

de crecer libres de impuestos y de servir de base para comprar y vender varias veces a lo

largo de cierto número de años.

También poseemos nuestro portafolio de inversiones en acciones, al seno de una

corporación que mi esposa y yo llamamos "nuestro fondo mutualista personal". Tenemos

amigos que hacen negocios específicamente con inversionistas comonosotros, que tienen

dinero extra cada mes para invertir. Adquirimos compañías privadas especulativas de alto

riesgo, que están apunto de cotizar en el mercado de valores de Estados Unidos y Canadá.

Un ejemplo de cómo pueden lograrse ganancias rápidas son las 100 000 acciones

ROBERT T. KIYOSAKI

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adquiridas por 25 centavos cada una, antes de quela compañía comience a cotizar en la

bolsa. Seis meses después, la compañía cotiza en la bolsa y esas acciones valen 2 dólares

cada una. Si la compañía es bien manejada, el precio sigue subiendo y las acciones

pueden valer 20 dólares o más cada una. Hemos tenido años en que nuestros 25 000

dólares se han convertido en un millón en menos de un año.

Lo anterior no es apostar si usted sabe lo que está haciendo. Es apostar si sólo está

colocando el dinero en el negocio y luego reza. La idea es utilizar su conocimiento

técnico, sabiduría y amor por el juego para mejorar las probabilidades y reducir el riesgo.

Desde luego, siempre hay riesgo. Es la inteligencia financiera lo que mejora las

posibilidades. Por otra parte, lo que es riesgoso para una persona esmenos riesgoso para

otra. Esa es la razón principal por la que constantemente aliento a la gente para que

invierta más en su educación financiera queen la bolsa, los bienes raíces u otros

mercados. Mientras más inteligente sea usted, mejor oportunidad tendrá de mejorar las

posibilidades.

Las acciones bursátiles en que invierto personalmente son de un riesgo

extremadamente alto para la mayoría de las personas y no las recomiendo en absoluto. He

estado jugando este juego desde 1979 y he pagado más de lo que me correspondía en

pérdidas. Pero si usted vuelve a leer por quélas inversiones de este tipo son altamente

riesgosas para la mayoría de las personas, estará en posibilidades de establecer su vida de

manera diferente, de maneraque la capacidad de tomar 25 000 dólares y convertirlos en

un millón de dólares en un año será de bajo riesgo para usted.Como señalé anteriormente,

nada de lo que he escrito es una recomendación.Sólo lo utilizo como ejemplo de lo que es

simple y posible. Lo que hago esinsignificante en el esquema de las cosas y, sin embargo,

para un individuo promedio, un ingreso personal de más de100 000 dólares al año es

aceptable y no es difícil de lograr. Dependiendo del mercado y de qué tan astuto sea

usted, puede hacerse entre cinco y diez años. Si usted mantiene sus gastos en un nivel

modesto, un ingreso adicional de 100 000 dólares es agradable, sin importar si usted

trabaja. Usted puede trabajar si lo desea y tomarse un descanso si lo prefiere, y utilizar el

sistema de impuestos del gobierno en su favor, en vez de en su contra.

LECCIÓN 5: LOS RICOS INVENTAN EL DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

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Mi base personal son los bienes raíces. Me encanta el sector inmobiliario porque es

estable y se mueve lentamente. Mantengo esa base sólida. El flujo de efectivo es

relativamente estable, y si es manejado adecuadamente, tiene una buena oportunidad de

incrementar su valor. La belleza de contar con una base sólida de bienes raíces es que me

permite correr más riesgos con las acciones bursátiles más especulativas que adquiero.

Obtengo grandes utilidades en el mercado de valores, pago mis impuestos sobre

ganancias de capital con lo quegano y luego reinvierto lo que queda en el mercado de

bienes raíces, nuevamente para fortalecer más mi base de activos.

Una última palabra sobre bienes raíces. He viajado por todo el mundo y he

enseñado a invertir. En cada ciudad escucho a la gente decir que no es posible comprar

bienes raíces baratos. Eso no es lo que indica mi experiencia. Incluso en Nueva York o

Tokio, o en las afueras de la ciudad, existen gangas que la mayoría de la gente no ve. En

Singapur, donde actualmente los precios de los bienes raíces son altos, todavía existen

gangas que pueden ser localizadas a distanciascortas. De manera que cuando escucho a

alguien decir "usted no puede hacer esto aquí", les recuerdo que posiblemente la

afirmación verdadera sea "no sé cómo hacer eso aquí... aún”.

Las grandes oportunidades no se ven con los ojos. Se ven con la mente. La mayoría

de la gente nunca se enriquece simplemente porque no ha sido capacitada desde el punto

de vista financiero para reconocer las oportunidades que tienen frente a ellos.

A menudo me preguntan: "¿Cómo empiezo?"

En el último capítulo ofrezco 10 pasos que he seguido en mi camino hacia la

libertad financiera. Pero siempre recuerde divertirse. Esto es sólo un juego. En ocasiones

usted gana y en ocasiones usted aprende. Pero diviértase. La mayoría de la gente nunca

gana porque tienen más miedo de perder. Ésa es la razón por la que considero que la

escuela es tan tonta. En la escuela aprendemos que los errores son malos y nos castigan

cuando los cometemos. Sin embargo, si considera usted la manera en que los humanos

hemos sido diseñados para aprender, se darácuenta de que aprendemos al cometer

errores. Al aprender a caminar nos caemos. Si nunca nos cayéramos, no aprenderíamos a

caminar. Lo mismo ocurre cuando aprendemos a andar en bicicleta. Yo todavía conservo

ROBERT T. KIYOSAKI

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cicatrices en mis rodillas, pero puedo andar enbicicleta sin pensarlo. Esto también es

aceptable en lo que se refiere a volverse rico. Desafortunadamente la mayoría de la gente

no es rica porque está aterrada de perder. Los ganadores no tienen miedo de perder. Pero

los perdedores sí. El fracaso es parte del proceso del éxito. La gente que evita el fracaso

también evita el éxito.

Yo veo al dinero de la misma forma queveo mi juego de tenis. Juego mucho,

cometo errores, corrijo, cometo más errores, corrijo y mejoromi juego. Si pierdo el juego,

extiendo la mano sobre la red, estrecho la mano de mi oponente y le digo: "Nos vemos el

próximo sábado."

Existen dos clases de inversionistas:

1. La primera clase, y la más común, son las personas que adquieren una inversión

"empacada". Ellos llaman a un revendedor, comouna compañía de bienes raíces o

un corredor de bolsa o un planificador financiero, y compran algo. Puede ser un

fondo mutualista, un fideicomiso de inversión en bienes raíces (REIT), acciones u

obligaciones de una compañía. Es una manera limpia y sencilla de invertir. Un

ejemplo sería el comprador que va a unatienda de computadoras y compra una

computadora que ve en la repisa.

2. El segundo lo conforman los inversionistas que crean inversiones. Este tipo de

inversionista generalmente crea el negocio, de manera muy parecida a la gente que

compra los componentes de una computadora y la arma. Es como hacer algo a la

medida. Yo no sé nada sobre armar los componentes de una computadora. Sin

embargo, sé cómo armar las piezas de unaoportunidad, o conozco gente que sabe

hacerlo.

Es este segundo tipo de inversionista el que más probablemente se acerca al

inversionista profesional. En ocasiones toma años reunir las piezas. Y en ocasiones nunca

logran reunirse. Mi padre rico me alentó a convertirme eneste segundo tipo de

inversionista. Es importante aprender cómo colocar las piezas, porque es allí donde se

encuentran las enormes ganancias y en ocasiones también las enormes pérdidas si la

corriente va en contra.

LECCIÓN 5: LOS RICOS INVENTAN EL DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

149

Si desea convertirse en el segundo tipo de inversionista, necesita desarrollar tres

habilidades principales. Esas habilidades son adicionales alas que se requieren para ser

inteligente desde el punto de vista financiero:

1. Cómo encontrar una oportunidad que todos los demás han pasado por alto. Usted

ve con su mente lo que otros no ven con susojos. Por ejemplo, un amigo compró

una casa vieja y ruinosa. Era una lástima verla. Todos se preguntaban por qué la

había comprado. Lo que él vio y nadie más percibió, es que la casa estaba

acompañada de cuatro lotes vacíos. Se dio cuenta de eso al ir al registro de la

propiedad. Después de comprar la casa, la demolió y vendió los cinco lotes a un

constructor por un precio equivalente a tres veces loque pagó por todo el paquete.

Hizo 75 000 dólares por el trabajo de dos meses. Noes mucho dinero, pero

seguramente es más que el salario mínimoy no es difícil desde el punto de vista

técnico.

2. Cómo obtener dinero. La persona promedio sólo acude al banco. Este segundo tipo

de inversionista necesita saber cómo hacerse de capital y existen muchas formas de

lograrlo sin la participación de un banco. Para comenzar, yo aprendí cómo comprar

casas sin la ayuda del banco.No era tanto las casas, sino la habilidad aprendida de

obtener capital, lo que no tuvo precio.

A menudo escucho a la gente decir: "El banco no me prestará dinero" o "no tengo

el dinero para comprarlo". Si usted desea convertirse en un inversionista del

segundo tipo, necesita aprender cómo hacer lo que detiene a la mayoría de la gente.

En otras palabras, la mayoría de las personas permiten que la falta de dinero les

impida hacer un negocio. Si usted puede evitar ese obstáculo, se habrá adelantado

mucho en comparación con quienes no aprenden esas habilidades. Han existido

ocasiones en que he comprado una casa, una acción o un edificio de apartamentos

sin tener un centavo en el banco. Una vez compré un edificio de apartamentos por

1.2 millones de dólares. Hice lo que se llama "amarrar" un contrato por escrito

entre comprador y vendedor. Luego reuní el depósito de 100 000 dólares, que me

dio 90 días para conseguir el resto del dinero. ¿Por qué lo hice? Simplemente

ROBERT T. KIYOSAKI

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150

porque yo sabía que el edificio valía dos millones de dólares. Nunca reuní el

dinero. En vez de ello, la persona que me prestó los 100 000 dólares me dio 50 000

dólares por encontrar el negocio y tomó mi posición y yo dejé el trato. En total

trabajé tres días. Nuevamente, se trata más de lo que usted sabe que lo que usted

compra. Invertir no es comprar. Es saber.

3. Cómo organizar a personas inteligentes.Las personas inteligentes son aquellas que

trabajan con o contratan a una persona que es más inteligente que ellas. Cuando

usted necesita consejo, asegúrese de escoger sabiamente a su consejero.

Hay mucho que aprender, pero las recompensas pueden ser astronómicas. Si usted

no desea aprender esas habilidades, entonces es altamente recomendable que se convierta

en un inversionista del primer tipo. Lo que usted sabe constituye su mayor riqueza. Lo

que usted no conoce constituyesu riesgo más grande.

Siempre existe riesgo, por lo que usted debe aprender a manejar el riesgo en vez de

evitarlo.

LECCIÓN 6

Trabaje para aprender,

no para ganar dinero

En 1995 concedí una entrevista para un periódico en Singapur. La joven reportera

fue puntual y la entrevista comenzó inmediatamente. Nos sentamos en el vestíbulo de un

hotel de lujo, bebiendo café y conversando sobre el propósitode mi visita a Singapur.

Compartiría el estrado con Zig Ziglar. Él hablaría de motivación y yo hablaría sobre "Los

secretos de los ricos".

-Algún día seré una autora de libros líderes en ventas, como usted -me dijo.

Yo había visto algunos de los artículos que ella había escrito para el periódico y

estaba impresionado. Tenía un estilo duro y claro para escribir. Sus artículos retenían el

interés del lector.

-Usted tiene un gran estilo -le respondí-. ¿ Que le impide lograr su sueño?

-Mi trabajo no parece avanzar hacia ninguna parte -me dijo tranquilamente-. Todos

piensan que mis novelas son excelentes, pero no pasa nada. Por eso conservo mi trabajo

con el periódico. Al menos pago mis cuentas. ¿Tiene usted alguna sugerencia?

-Sí -le dije vivazmente-. Un amigo mío aquí en Singapur dirige una escuela que

enseña a la gente a vender. Dirige cursos de capacitación para las ventas para muchas de

las corporaciones más importantes aquí, en Singapur; creo que si usted asistiera a uno de

sus cursos le permitiría mejorar su carrera.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Ella se puso rígida. "¿Está usted diciendo que debo ir a la escuela para aprender a

vender?"

Yo asentí.

-Usted no lo dice en serio, ¿verdad?

Nuevamente asentí: " ¿Qué hay de malo eneso?" Ahora yo trataba de dar marcha

atrás. Ella se había ofendido por algún motivo, y yo deseaba no haber dicho nada. En mi

deseo de ayudarle me encontré defendiendo mi sugerencia.

-Tengo una maestría en literatura inglesa.¿Por qué debo ir a la escuela para

aprender a ser vendedora? Soy una profesionista. Asistí a la escuela para recibir

adiestramiento en una profesión, con elfin de no ser una vendedora. Odio a los

vendedores. Todo lo que desean es dinero. ¿Así que usted medice que debo ir a estudiar

ventas? -ella comenzó aguardar sus cosas en elmaletín. La entrevista había terminado.

En la mesa frente a nosotros había una copia de un libro que yo había escrito

anteriormente y que se había vendido mucho. Lo levanté, así como las notas que había

realizado en su libreta. " ¿Ve usted esto?", le dije señalando sus notas.

Ella miró sus notas. "¿Qué?", preguntó confundida. Nuevamente señalé sus notas.

En su libreta había anotado

"Robert Kiyosaki, autor de los libros mejor vendidos".

-Dice "autor de los libros mejor vendidos". No dice "autor de los libros mejor

escritos".

Sus ojos se abrieron inmediatamente.

-Yo soy un escritor muy malo. Usted es una buena escritora. Yo fui a la escuela de

ventas. Usted tiene una maestría. Junte todo eso y usted tiene un "autor de libros mejor

vendidos" y una "autora de libros mejor escritos".

La ira apareció en sus ojos: "Nunca me rebajaré al extremo de aprender a vender.

Las personas como usted no deberían escribir. Yo soy una escritora capacitada

profesionalmente y usted es un vendedor. No es justo."

Guardó el resto de sus notas y se apresuró a salir por las grandes puertas de vidrio a

la mañana húmeda en Singapur.

LECCIÓN 6: TRABAJEPARA APRENDER, NO PARA GANAR DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

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Al menos me trató de manera justa y favorable en el artículo publicado al día

siguiente.

El mundo está lleno de personas inteligentes, talentosas, educadas y dotadas. Nos

encontramos con ellas todos los días. Están en todas partes.

Hace unos días mi coche no funcionaba bien. Lo llevé aun taller y un joven

mecánico lo arregló en cuestión de minutos. Él se dio cuenta delo que estaba mal

simplemente al escuchar el motor. Yo estaba asombrado.

La triste verdad es que no es suficiente tener un gran talento.

Constantemente me asombra lo poco que gana la gente talentosa. El otro día

escuché que menos del cinco por ciento de los estadounidensesganan más de 100 000

dólares al año. He conocido personas brillantes y muy educadas que ganan menos de 20

000 dólares al año. Un consultor de negocios que se especializa en el sector de la

medicina me decía cuántos doctores, dentistas y quiroprácticos tienen problemas

financieros. Todo este tiempo había pensado que, tan pronto como se graduaban, los

dólares comenzaban a caerles del cielo. Fue ese mismo consultor de negocios quien me

proporcionó la frase: "Les falta sólo una habilidad para alcanzar una gran riqueza."

Lo que esa frase significa es que la mayoría de las personas sólo necesitan

aprender y dominar una habilidad más y su ingreso se dispararía de manera exponencial.

He mencionado anteriormente que la inteligencia financiera es la sinergia entre la

contabilidad, la inversión, la mercadotecnia y las leyes. Si usted combina esas cuatro

habilidades técnicas, se hace más sencillo ganar dinero con dinero. En lo que se refiere al

dinero, la única habilidad que la mayoría de la gente conoce es como trabajar duro.

El ejemplo clásico de una sinergia de habilidades es esa joven escritora del

periódico. Si ella aprendiera de manera diligente las habilidades de ventas y

mercadotecnia, su ingreso se dispararía espectacularmente. Si yo fuera ella, tomaría

algunos cursos sobre publicidad, así como de ventas. A continuación, en vez de trabajar

para un periódico, buscaría trabajo en una agencia de publicidad. Incluso si tuviera un

salario menor, aprendería cómo comunicarme en "frases breves", que son utilizadas en los

anuncios exitosos. Aprendería cómo lograr millones en publicidad gratuita. Luego, por la

ROBERT T. KIYOSAKI

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154

noche o durante los fines de semana, podría escribir mi gran novela. Cuando la hubiera

terminado, estaría en posibilidades de vender el libro. De esa manera podría convertirme

en una "autora de libros mejor vendidos".

Cuando publiqué mi primer libro, If You Want To Be Rich and Happy, Don’t Goto

School (Si usted desea ser rico y feliz, no vaya a la escuela), el editor sugirió que

cambiara el título a La economía de la educación. Le dije al editor que con un título como

ese yo vendería dos libros: uno para mi familia y otro para mi mejor amigo. El problema

es que esperarían sus copias gratis. El molesto título Si usted desea ser rico y feliz, no

vaya a la escuelafue escogido porque sabíamos que obtendría muchísima publicidad. Yo

estoy a favor de la educación y creo en la reforma educativa. De otra manera! ¿Por qué

continuaría ejerciendo presión para cambiar nuestro anticuado sistema educativo? De

manera que escogí un título que me llevaría a más programas de radio y televisión,

simplemente porque deseaba ser controvertido. La mayoría de la gente pensó que yo era

un farsante, pero el libro se vendió mucho.

Cuando me gradué en la Academia de Marina Mercante de Estados Unidos, en

1969, mi padre educado estaba feliz. La compañía Standard Oil de California me contrató

para su flota de barcos petroleros. Yo era el tercero de mi clase y elsalario era bajo en

comparación con el resto de mis compañeros de clase, pero estaba bien para ser mi primer

trabajo verdadero después de la universidad. Mi salario inicial fue de cerca de 42 000

dólares al año, incluyendo tiempo extra, sólo tenía que trabajar durante siete meses. Tenía

cinco meses de vacaciones. Si lo hubiera deseado, habría podido tomar la ruta a Vietnam

con una compañía naviera subsidiaria y hubiera duplicado mi paga envez de tener cinco

meses de vacaciones.

Yo tenía una gran carrera por delante y sin embargo renuncié luego de seis meses

con la compañía para unirme al Cuerpo de Marines y aprender a volar. Mi padre educado

estaba desolado. Mi padre rico me felicitó.

En la escuela y en el sitio de trabajo, la opinión popular es la idea de la

"especialización". Es decir, con el fin de ganar más dinero o de lograr un ascenso, usted

necesita "especializarse". Esa es la razón por la que los médicos comienzan

LECCIÓN 6: TRABAJEPARA APRENDER, NO PARA GANAR DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

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inmediatamente a buscar una especialidad, comola ortopedia o la pediatría. Lo mismo

ocurre con los contadores, arquitectos, abogados, pilotos y otros.

Mi padre educado creía en ese mismo dogma. Por eso estabaemocionado cuando

eventualmente logró su doctorado. A menudo admitía que las escuelas recompensan a las

personas que estudian más y más acerca de menos y menos.

Mi padre rico me alentó a hacer exactamente lo opuesto. "Tú deseas saber un poco

acerca de mucho" fue su sugerencia. Por eso durante años trabajé en diferentes áreas de

sus compañías. Por algún tiempo trabajé en el departamento decontabilidad. Aunque

probablemente nunca hubiera sido un contador, quería que yo aprendiera por "ósmosis".

Mi padre rico sabía que yo aprendería "la jerga" y que aprendería a distinguir entre lo que

es importante y lo que no lo es. También laboré como peón y trabajador de construcción,

así como en ventas, reservaciones y mercadotecnia. Nos estaba preparando, a Mike y a

mí. Es por eso que insistía en que asistiéramos a las reuniones con los banqueros,

abogados, contadores y corredores. Deseaba que aprendiéramos un poco sobre cada

aspecto de su imperio.

Cuando abandoné mi empleo bien pagado con Standard Oil, mi padre educado

tuvo una reunión "de corazón a corazón" conmigo. Estaba asombrado. No podía

comprender mi decisión de renunciar a una carrera que ofrecía un salario alto, grandes

beneficios, mucho tiempo librey la oportunidad de un ascenso. Cuando me preguntó una

noche " ¿por qué renunciaste?",yo no podía explicárselo, por más que tratara. Mi lógica

no encajaba con su lógica. El gran problema era que mi lógica era la lógica de mi padre

rico.

La seguridad en el empleoera lo más importante para mi padre educado. El

aprendizaje era lo más importante para mi padre rico. Mi padre educado pensó que yo

había ido a la escuela para aprender a ser oficial de navío. Mi padre rico sabía que yo

había ido a la escuela para estudiar comercio internacional. Deesa forma, como

estudiante, realicé viajes en cargueros y navegué en buques mercantiles, tanqueros y

barcos de pasajeros al Lejano Oriente y al Pacífico Sur. Mi padre rico hizo hincapié en

que realizara viajes al Pacífico en vez deir a Europa porque sabía que las "naciones

ROBERT T. KIYOSAKI

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emergentes" estaban en Asia, no en Europa. Mientras la mayoría de mis compañeros de

clase, incluyendo a Mike, tenían fiestas en sus fraternidades universitarias, yo estaba

estudiando el comercio, la gente, los estilos de negocios y las culturas de Japón, Taiwán,

Tailandia, Singapur, Hong Kong, Vietnam, Corea, Tahití, Samoa y Filipinas. También

asistía a fiestas, pero no en la fraternidad universitaria. Crecí rápidamente.

Mi padre educado simplemente no podía comprender por qué decidí renunciar y

unirme al Cuerpo de Marines. Le dije que deseaba aprender a volar, pero en realidad

quería aprender a comandar tropas. Mi padre ricome explicó que la parte más difícil de

dirigir una compañía consiste en manejar al personal. Él había pasado tres años en el

ejército; mi padre educado quedó exento del servicio militar. Mi padre rico me explicó la

importancia de aprender a dirigir hombres en situaciones difíciles. "El liderazgo es lo que

necesitas aprender a continuación", me dijo. "Si no eres un buen líder, te darán un balazo

en la espalda, como ocurre en los negocios."

A mi regreso de Vietnam, en 1973, renuncié a mi comisión, a pesar de que me

encantaba volar. Encontré un empleo con la compañía Xerox Corp. Me uní a esa

compañía por una razón, y no era la de los beneficios laborales. Yo soy una persona

tímida y la idea de vender era la más aterradora del mundo. Xerox tiene uno de los

mejores programas de capacitación deventas en Estados Unidos.

Mi padre rico estaba orgulloso de mí. Mi padre educado estaba avergonzado.

Como era un intelectual, él consideraba que los vendedores estaban por debajo de su

categoría. Yo trabajé con Xerox durante cuatro años hasta que logré vencer mi miedo a

tocar puertas y ser rechazado. Una vez que logré mantenerme constantemente como uno

de los cinco mejores vendedores, renuncié nuevamente, seguí avanzando y dejé atrás otra

gran carrera con una compañía excelente.

En 1977 formé mi primera compañía. Mi padre rico nos había preparado, a Mike y

a mí, para tomar el control de compañías.De manera que ahora tenía que aprender a

formarlas y ensamblarlas. Mi primer proyecto, una cartera de nylon y velcro, fue

fabricada en el Lejano Oriente y enviada a un almacén en Nueva York, cerca de donde

había ido a la escuela. Mi educación formal estaba completa y era el momento de probar

LECCIÓN 6: TRABAJEPARA APRENDER, NO PARA GANAR DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

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mis alas. Si fallaba, me iría a la bancarrota. Mi padre rico pensaba que era mejor quebrar

antes de cumplir 30 años. "Todavía tienes tiempo para recuperarte", fue su consejo. El día

anterior a mi cumpleaños número 30 mi primer cargamento salió de Corea hacia Nueva

York.

Actualmente todavía realizo negocios en un nivel internacional. Tal y como me

alentó mi padre rico, mantengo relación con las naciones emergentes. Hoy en día mi

compañía realiza inversiones en Sudamérica, Asia, Noruega y Rusia.

Existe un viejo cliché en inglés que señala que la palabra JOB (trabajo) es el

acrónimo de Just over broke ("casi quebrado"). Y desafortunadamente diría que ese

acrónimo se aplica a millones de personas. Dado que la escuela no considera que la

inteligencia financiera es una forma de inteligencia, la mayoría de los trabajadores "vive

de acuerdo con sus medios". Ellos trabajan y pagan sus cuentas.

Existe otra horrible teoría de administración que señala que "los trabajadores

trabajan apenas lo suficiente para no ser despedidos, y los dueños pagan apenas lo

suficiente para que los trabajadores no renuncien". Y si usted toma en cuenta las escalas

de salarios de la mayoría de las compañías,nuevamente diría que existe un cierto grado

de verdad en esa afirmación.

El resultado neto es que la mayoría de los trabajadores no salen adelante. Ellos

hacen lo que les enseñaron a hacer: "Obtener un trabajo seguro." La mayoría de los

trabajadores se enfoca en trabajar por un salario y los beneficios que los recompensan en

el corto plazo, pero que a menudo es desastroso en el largo plazo.

En vez de lo anterior recomiendo que los jóvenes busquen un trabajo de acuerdo

con lo que aprenderán, más que de acuerdo con lo que ganarán. Usted debe ver a la

distancia qué habilidades debe adquirir antes de escoger una profesión específica y quedar

atrapado en la "carrera de la rata".

Una vez que las personas quedan atrapadas en el proceso de pagar cuentas a lo

largo de sus vidas, se convierten en algo parecido a pequeñosratones que corren en el

interior de esas pequeñas ruedas de metal. Sus pequeñas piernas peludas corren

ROBERT T. KIYOSAKI

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desesperadamente, la rueda correveloz, pero al día siguiente siguen en la misma jaula:

¡qué gran trabajo!

En la película Jerry Maguire, protagonizada por Tom Cruise, existen muchas

escenas con frases grandiosas. Probablemente la más memorable es: "Enséñame el

dinero." Pero hay una frase queconsidero la más verdadera. Tiene lugar en la escena en

que Tom Cruise está dejando la compañía. Acaba de ser despedido y está preguntándole a

toda la compañía "¿Quien quiere venir conmigo?" Y todo el lugar está en silencio y

congelado. Sólo una mujer levanta la voz y dice: "Me gustaría hacerlo, pero me toca un

ascenso en tres meses."

Esa afirmación es probablemente la más verdadera de toda la película. Es la clase

de afirmación que las personas utilizan para mantenerse ocupadas trabajando para pagar

las cuentas. Sé que mi padre educado esperaba con ilusión suaumento de sueldo cada año

y cada año quedaba desilusionado. Él regresaba a la escuela y obtenía mejores

calificaciones para lograr otro aumento, pero nuevamente volvía con otra desilusión.

La pregunta que le formulo frecuentemente a la gente es: " ¿Adónde le está

llevando su actividad diaria?" Al igual que el pequeño ratón, me pregunto si la gente

percibe a dónde le está llevando su trabajo duro. "¿Qué les depara el futuro?"

Cyril Brickfield, ex director ejecutivo dela Asociación Americana de Jubilados,

informa que "las pensiones privadas están en estado de caos. Enprimer lugar, 50 por

ciento de la fuerza laboral no tiene actualmente pensión. Ese solo hecho debería ser

motivo de preocupación. Y entre 75 y 80 por ciento del otro 50 por ciento tiene pensiones

no efectivas, que pagan 55 dólares o 150 dólares o 300 dólares al mes".

En su libro The Retirement Myth (El mito del retiro), Craig S. Karpel escribe:

"He visitado el cuartel general de uno de los despachos de consultoría en pensiones

más importantes del país, y mehe entrevistado con la directora administrativa, que se

especializa en diseñar lujosos planes de retiro para los ejecutivos más altos. Cuando le

pregunté qué podrían esperar las personas que no tienen puestos directivos en lo que se

refiere al ingreso por pensión, me dijo con una sonrisa confiada: 'la bala de plata'."

LECCIÓN 6: TRABAJEPARA APRENDER, NO PARA GANAR DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

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-¿Qué es la bala de plata? -le pregunté. Ella se encogió de hombros: "Si la

generación nacida en la posguerra descubre que no tiene suficiente dinero para vivir

cuando lleguen a la vejez, siempre podránpegarse un tiro en la cabeza."

Karpel explica a continuación la diferenciaentre los viejos planes de retiro con

"Beneficios Definidos" y los nuevos planes conocidos como 401k, queson más riesgosos.

La perspectiva que tiene la mayoría de la gente trabajadora actualmente no es agradable.

Y eso es sólo el retiro. Cuando se agrega a la imagen los honorarios médicos y el cuidado

en hogares geriátricos a largo plazo, la perspectiva es escalofriante. En su libro, publicado

en 1995, Karpel indica que los honorarios de los hogares geriátricos ascienden de 30 000

a 125 000 dólares por año. Élacudió aun hogar del área en que vive, limpio y no muy

lujoso, y descubrió que el precio era de 88 000 dólares en 1995.

Muchos hospitales en países con medicinasocializada necesitan tomar actualmente

decisiones difíciles, como " ¿quién vivirá y quién morirá?" Ellos toman esas decisiones

únicamente con base en cuánto dinero tienen y qué tan viejos son los pacientes. Si el

paciente es viejo, a menudo le proporcionan el cuidado médico a alguien más joven.

Mientras más viejo es el paciente, más atrás es colocado en la fila. Como los ricos pueden

pagar por obtener mejor educación, los ricos podrán mantenerse vivos mientras que los

que tengan menos riqueza morirán.

Así que me pregunto: ¿están los trabajadores mirando al futuro o sólo hasta la

llegada de su siguiente cheque de sueldo,sin cuestionar jamás adónde se dirigen?

Cuando hablo con adultos quedesean ganar más dinero, siempre recomiendo lo

mismo. Les sugiero que miren al futuro de sus vidas. En vez de simplemente trabajar por

el dinero y la seguridad, que admitiré que es importante, pero sugiero que busquen un

segundo empleo que les enseñe una segunda habilidad. A menudo les recomiendo unirse a

una compañía de mercadeo enred, también llamado mercadeode multinivel, si desean

aprender habilidades de ventas. Algunas de esas compañías tienen excelentes programas

de capacitación que ayudan a que las personas superen sus miedosal fracaso y al rechazo,

que son las principales razones por las que las personas no tienen éxito. La educación es

más valiosa que el dinero a largo plazo.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Cuando ofrezco esa sugerencia, a menudo escucho como respuesta: "Oh, eso es

demasiada molestia", o "yo sólo deseo hacer aquello en que estoy interesado".

A la afirmación "es demasiada molestia" yo pregunto: " ¿Prefiere usted trabajar

toda su vida y darle 50 por ciento de lo que gana al gobierno?" Respecto de la otra

afirmación: "Yo sólo hago aquello en queestoy interesado", respondo: "Yo no tengo

interés en ir al gimnasio, pero voy debido a que me siento mejor y viviré más tiempo."

Desafortunadamente hay algo deverdad en la vieja afirmación: "No puede usted

enseñarle nuevos trucos a un perro viejo." A menos que una persona esté acostumbrada al

cambio, es difícil cambiar.

Pero para todos aquellos deustedes que posiblemente están interesados en lo que

se refiere a la idea de trabajar para aprender algo nuevo, les ofrezco esta palabra de

aliento: la vida se parece mucho a ir al gimnasio. La parte más difícil consiste en decidir

asistir. Una vez que supera ese punto, es muy fácil. Ha habido muchosdías en que no he

querido ir al gimnasio, pero una vez que estoy allí y hago ejercicio,es un placer. Una vez

que termino de hacer ejercicio, siempre estoy contento de haberme obligado a ir.

Si usted no está dispuesto a trabajar para aprender algo nuevo e insiste en

especializarse en su campo, asegúrese que la compañía para la que trabaja tenga un

sindicato. Los sindicatos fueron diseñados para proteger a los especialistas.

Mi padre educado, tras caer de la gracia del gobernador, se convirtió en el1íder del

sindicato de maestros en Hawai. Me dijo queése era el trabajo más difícil que jamás

había tenido. Mi padre rico, por su parte, pasó toda su vida haciendo su mejor esfuerzo

para impedir que sus compañías tuvieran sindicatos. Tuvo éxito. A pesar de que muchos

sindicatos se acercaron, mi padre rico siempre fue capaz de ahuyentarlos.

Personalmente, no tomo partido porque puedo percibir la necesidad y los

beneficios para ambas partes. Si usted hacelo que la escuela recomienda y se vuelve

altamente especializado, entonces busque la protección de un sindicato. Por ejemplo, si yo

hubiera continuado con mi carrera como piloto, hubiera buscado empleo en una compañía

con un poderoso sindicato de pilotos. ¿Por qué? Porque mi vida habría estado dedicada a

aprender una habilidad que es valiosa en una sola industria. Si yo fuera expulsado de esa

LECCIÓN 6: TRABAJEPARA APRENDER, NO PARA GANAR DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

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industria, mis habilidades aprendidas durante la vida no serían tan valiosas en otra

industria. Un piloto maduro despedido -con 100 000 horas de vuelo en aviones

comerciales de pasajeros y que gane 150 000 dólares al año- habría tenido muchas

dificultades para obtener un trabajo que pagaralo mismo como maestro de escuela. Las

habilidades no necesariamente pueden ser transferidas de una industria a otra, debido a

que las habilidades por las que se paga a los pilotos en la industriaaeronáutica no son tan

importantes en, digamos, el sistema escolar.

Lo mismo es cierto actualmente incluso para los doctores. Con todos los cambios

que han tenido lugar en la medicina, muchos especialistas médicos necesitan formar

organizaciones médicas como las denominadas "HMO". Los maestros de escuela

definitivamente necesitan ser miembros de un sindicato. Actualmente, en Estados Unidos,

el sindicato de maestros es el sindicato más grande y rico detodos. La Asociación

Nacional de Educación (NEA, por sus siglas eninglés) ha tenido una enorme influencia

política. Los maestros necesitan la protección de su sindicatodebido a que sus habilidades

también son de valor limitado para una industriaajena a la educación. De manera que la

regla es "obtenga una alta especialización e ingrese a un sindicato". Eso es lo más

inteligente que puede hacer.

Cuando le pregunto a los asistentes a mis clases "¿cuántos de ustedes pueden

cocinar una hamburguesa mejor que las de McDonald's?" Casi todos los estudiantes

levantan la mano. Y entonces pregunto: "Entonces, si la mayoría de ustedes puede cocinar

una mejor hamburguesa, ¿cómo es que McDonald 's gana más dinero que ustedes?"

La respuesta es obvia: McDonald's es excelente en lo que se refiere al sistema de

negocio. La razón por la que tantas personas talentosas son pobres es porque se enfocan

en crear una mejor hamburguesa y saben muy poco o nada sobre sistemas de negocios.

Un amigo mío en Hawai es un gran artista. Gana una cantidad considerable de

dinero. Un día el abogado de sumadre lo llamó para decirle que ella le había dejado 35

000 dólares. Eso fue lo que quedó de su patrimonio después de que el abogado y el

gobierno tomaron sus partes. Inmediatamente, élpercibió una oportunidad de incrementar

su negocio al utilizar ese dinero para publicidad. Dos meses después, su primer anuncio a

ROBERT T. KIYOSAKI

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cuatro tintas, en plana entera, apareció en una revista cara que se dirigía a los ricos. El

anuncio fue publicado durante tres meses. Él no recibió respuesta alguna por el anuncio y

perdió toda su herencia. Ahora quiere demandar a la revista portergiversación. Éste es un

caso común de alguien que puede crear una hamburguesa magnífica, pero que sabe poco

de negocios. Cuando lepregunté qué había aprendido, suúnica respuesta fue que "los

vendedores de anuncios son unosladrones". Le pregunté si estaba dispuesto a tomar un

curso en ventas y en mercadotecnia directa. Me respondió: "No tengo tiempo y no quiero

gastar mi dinero."

El mundo está lleno de personas talentosas. Con demasiada frecuencia esas

personas son pobres o tienen problemas financieros o ganan menos de lo que son capaces,

no por lo que saben, sino por lo que no saben. Se concentran en perfeccionar sus

habilidades al crear una mejor hamburguesa, envez de mejorar su habilidad para vender y

entregar la hamburguesa. Quizá McDonald's no hace la mejor hamburguesa, pero son los

mejores para vender y entregar la hamburguesa básica promedio.

Mi padre pobre quería que yo me especializara. Ésa era su visión sobre cómo

obtener más dinero. Incluso después de que el gobernador de Hawai le dijo que no podía

trabajar más para el gobierno estatal, mi padre educado continuó alentándome a que me

especializara. Mi padre educado se adhirió entonces a la causa del sindicato de maestros y

realizó una campaña para proteger y beneficiar a esos profesionistas altamente educados.

A menudo discutimos, pero sé que nunca estuvo de acuerdo en que la

sobreespecialización era la causa de que fuera necesaria la protección del sindicato. Él

nunca comprendió que mientras más especializado es uno, más atrapado y dependiente es

de la especialidad.

Mi padre rico nos aconsejó a Mike y a mí que nos preparáramos a nosotros

mismos. Muchas corporaciones hacen lo mismo. Encuentran a un joven y brillante

estudiante de la escuela de negocios y comienzan a "preparar" a esa persona para que un

día se haga cargo de la compañía. De maneraque estos jóvenes y brillantes empleados no

se especializan en un departamento; son transferidos de un departamento a otro para

aprender todos los aspectos del sistema de negocios. Los ricos a menudo "preparan" a sus

LECCIÓN 6: TRABAJEPARA APRENDER, NO PARA GANAR DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

163

hijos o a los hijos de otros. Al hacerlo, sus hijos obtienen un conocimiento general de las

operaciones de los negocios y cómo se interrelacionan los diversos departamentos.

Para la generación de la segunda GuerraMundial, era considerado como "malo"

saltar de una compañía a otra. Hoy en día se considera inteligente. Dado que los

empleados pasan de una compañía a otra, en vez de buscar una especialización más

profunda, ¿por qué no procurarlo que puede "aprenderse", en vez de lo que puede

"ganarse"? En el corto plazo,puede ganar menos. En el largo plazo puede tener mayores

dividendos.

Las principales habilidades administrativas necesarias para el éxito son:

1. La administración del flujo de efectivo.

2. La administración de sistemas (incluyendo a usted mismo y el tiempo con

su familia).

3. La administración del personal.

Las habilidades especializadas más importantes son las ventas y la comprensión de

la mercadotecnia. Es la capacidad de vender -y por lo tanto de comunicarse con otro ser

humano, sea un cliente, empleado,jefe, esposa o hijo-- lo que constituye la base del éxito

personal. Son las habilidades de comunicación como escribir, hablar y negociar, las que

son cruciales para una vida de éxito. Es una habilidad que trabajo constantemente,

tomando cursos o adquiriendo cintas educativas para ampliar mis conocimientos.

Como he mencionado anteriormente, mi padre educado trabajó cada vez más duro

conforme se hacía más competente. También quedó más atrapado mientras más

especializado se volvió. A pesar de que su salario se incrementó, sus opciones

disminuyeron. Poco después de que fue despedido de su trabajo en el gobierno, descubrió

qué tan vulnerable era en realidad desde el punto de vista profesional.Es como los atletas

profesionales que repentinamente sufren una lesión o son demasiado viejos para jugar.

Pierden su puesto muy bien pagado y tienen habilidades limitadas que les sirvan de

respaldo. Creo que esa es la razón por la que mi padre educado tomó el partido de los

sindicatos después de eso. Se dio cuenta decuánto le hubiera beneficiado un sindicato.

ROBERT T. KIYOSAKI

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164

Mi padre rico nos alentó a Mike y a mí a conocer un poco acercade muchas cosas.

Nos alentó a trabajar con personas más inteligentes que nosotros y en lograr que las

personas inteligentes trabajaran como equipo.Hoy en día se le llama sinergia de

especialidades profesionales.

Actualmente me encuentro con ex maestrosde escuela que ganan cientos de miles

de dólares al año. Ganan tanto debido a que tienen habilidades especializadas en su

campo, así como otras habilidades. Puedenenseñar tan bien como pueden vender o

utilizar la mercadotecnia. No conozco otras habilidades que puedan ser más importantes

que las ventas y la mercadotecnia. Las habilidades de ventas y mercadotecnia son difíciles

para la mayoría de la gente principalmente debido a su miedo al rechazo. Mientras mejor

sea usted para comunicarse, negociar y manejar sumiedo al rechazo, más fácil le será la

vida. El mismo consejo que le di a la escritora del periódico que quería convertirse en

"una autora de libros mejor vendidos", se lodoy a todos los demás.Ser una persona con

especialidad técnica tiene sus aspectos fuertes al igual quesus debilidades. Tengo amigos

que son genios, pero que no pueden comunicarse efectivamente con otros seres humanos

y como resultado obtienen ingresos lamentables. Les aconsejo pasar tan solo un año

aprendiendo como vender. Incluso si no ganan dinero, sus habilidades de comunicación

mejorarán. Y eso no tiene precio.

Además de ser buenos para aprender, para vender y para utilizar la mercadotecnia,

necesitamos ser buenos maestros así como buenosestudiantes. Para ser verdaderamente

ricos necesitamos ser capaces de dar, así como de recibir. En los casos de dificultades

financieras o profesionales, existe a menudo una falta en lo quese refiere a dar y recibir.

Conozco muchas personas queson pobres porque no son buenos estudiantes ni buenos

maestros.

Mis dos padres fueron hombres generosos. Ambos tenían como costumbre dar

primero. La enseñanza era una de sus maneras de dar. Mientras más daban, más recibían.

Una diferencia fundamental se refiere a dar dinero. Mi padre rico daba mucho dinero a los

demás. Donaba a su iglesia, a la beneficencia, a su fundación. Él sabía que para recibir

dinero es necesario dar dinero. Dar dinero esel secreto de muchas familias pudientes. Por

LECCIÓN 6: TRABAJEPARA APRENDER, NO PARA GANAR DINERO _________________________________________________________________________________________________________________

165

eso existen organizaciones como la Fundación Rockefeller y la Fundación Ford. Son

organizaciones diseñadas para tomar su riqueza e incrementarla, así como donarla en

perpetuidad.

Mi padre educado siempre decía "cuando tengo algo de dinero extra, lo dono". El

problema es que nunca había dinero extra. Así que trabajaba más duro para obtener más

dinero, en vez de enfocarse en la ley más importante del dinero: "Da, y recibirás." En vez

de ello, él creía en "recibe y entonces darás."

En conclusión, yo me convertí en ambos padres. Una parte de mí es un capitalista

que ama el juego del dinero que gana dinero. La otra parte es un maestro con

responsabilidad social que está profundamente preocupado por la brecha creciente entre

los que tienen y los que no. Personalmente acuso como responsable al arcaico sistema

educativo.

INICIOS

Superar los

obstáculos

Una vez que las personas han estudiado y se han educado desde el punto de vista

financiero, es posible que aún encuentren obstáculos para lograr su independencia

financiera. Existen cinco razones principales por las que personas con educación

financiera no pueden aún desarrollar columnas de activos abundantes, columnas de

activos que pueden producir grandes sumas de flujo de efectivo que los liberen para que

puedan vivir la vida que sueñan, en vez de trabajar tiempo completo tan sólo para pagar

las cuentas. Las cinco razones son:

1. Miedo.

2. Cinismo.

3. Pereza.

4. Malos hábitos.

5. Arrogancia.

RAZÓN NÚMERO 1. Superar el miedo de perder dinero. Nunca he conocido a nadie

a quien le guste realmente perder dinero. Y en todos mis años nunca he conocido a una

persona rica que nunca haya perdido dinero. Pero he conocido a mucha gente pobre que

nunca ha perdido 10 centavos... en las inversiones.

El miedo a perder dinero es real. Todos lo tenemos. Incluso los ricos. Pero no es el

miedo lo que constituye el problema. Es cómomaneja usted el miedo. Es cómo maneja

ROBERT T. KIYOSAKI

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usted la pérdida. Es cómo maneja usted el fracaso lo que establece la diferencia en la vida

de uno. Eso se aplica a todo en la vida, no solamente al dinero. La principal diferencia

entre una persona rica y una persona pobre es la manera en que manejan el miedo.

Está bien tener miedo. Está bien ser un cobarde en lo que se refiere al dinero. Aún

así, usted puede ser rico. Todos somos héroesen algo y cobardes en algo más. La esposa

de mi amigo es enfermera en una sala de emergencias. Cuando ve sangre, se apresura a

actuar. Cuando le menciono las inversiones, huye despavorida. Cuando yo veo sangre, no

huyo. Me desmayo.

Mi padre rico comprendía las fobias sobre el dinero. " Algunas personas están

aterradas con las serpientes. Algunas personas están aterradas sobre perder dinero. Ambas

son fobias", decía. Su solución para la fobia ante la posibilidad de perder dinero era el

siguiente dicho:

"Si odias el riesgo y te preocupa... comienza temprano. "Por eso los bancos

recomiendan el ahorro como un hábito cuando somos jóvenes. Si usted comienza joven,

es fácil ser rico. No abordaréel tema aquí, pero existe una gran diferencia entre una

persona que comienza a ahorrar a los 20 añosy alguien que comienza a los 30. Una

enorme diferencia.

Se ha dicho que una de las maravillas del mundo es el poder del interés compuesto.

La compra de la isla de Manhattan ha sido considerada como una de las gangas más

grandes de todos los tiempos. Nueva York fue adquirida por 24 dólares en baratijas y

abalorios. Sin embargo, si esos 24 hubieran sido invertidosal ocho por ciento anual,

tendrían un valor de más de 28 billones en1995. Manhattan sólo podría ser comprada

nuevamente con esa suma y quedaría mucho para comprar Los Ángeles, especialmente a

los precios inmobiliarios de 1995.

Mi vecino trabaja para una importante compañía de computadoras. Ha estado allí

por 25 años. En cinco años más dejará la compañía con cuatro millones en su plan de

retiro del tipo "401k". Esta cantidad será invertida principalmente en fondos mutualistas

de alto crecimiento, que convertirá en obligaciones y valores gubernamentales. Él tendrá

55 años para entonces y tendrá un flujo de efectivo de más de 300 000 dólares al año, más

SUPERARLOS OBSTACULOS _________________________________________________________________________________________________________________

169

de lo que gana con su salario. De manera que puede hacerse, incluso si usted aborrece

perder o correr riesgos. Pero debe comenzartemprano y definitivamente establecer un

plan de retiro, y contratar a un planificador financiero en quien confíe para guiarle antes

de invertir en nada.

Pero ¿qué pasa si usted no tiene mucho tiempo disponible o desearía retirarse

temprano? ¿Cómo puede usted manejar el miedo a perder dinero?

Mi padre pobre no hizo nada. Simplemente evitó enfrentar el tema y se negó a

conversar sobre la materia.

Mi padre rico, por otra parte, me recomendó que pensara como un tejano. "Me

gustan Texas y los tejanos", solía decir. "En Texas, todo es más grande. Cuando Texas

gana, gana en grande. Y cuando pierde, es espectacular."

-¿Les gusta perder? -pregunté.

-Eso no es lo que estoy diciendo. A nadie le gusta perder. Muéstrame a un

perdedor contento, y yo te mostraré a un perdedor -dijo mi padre rico-. Es la actitud de los

tejanos acerca del riesgo, la recompensa y el fracaso, a lo que me refiero. Es la manera en

que manejan la vida. Ellos viven a lo grande. No como la mayoría dela gente por aquí,

que vive como cucarachas en lo que se refiere al dinero. Cucarachas aterradas de que

alguien encenderá la luz, doliéndose cuando el empleado de latienda de alimentos comete

un error de 25 centavos en el cambio.

Mi padre rico siguió su explicación. -Lo que más me gusta es la actitud de Texas.

Ellos están orgullosos cuando ganan y se jactan cuando pierden. Los tejanos tienen un

dicho: "Si vas a quebrar, quiebra en grande." No quieres admitir que quebraste por un

dúplex. La mayoría de la gente en los alrededores tienen tanto miedo de perder, que no

tienen siquiera un dúplex por el cual quebrar.

Él nos decía constantemente a Mike y a míque la razón más importante de la falta

de éxito financiero era que lamayoría de la gente jugabademasiado a lo seguro. "La

gente está tan temerosa de perder que de hecho pierde", eran sus palabras.

Fran Tarkenton, alguna vez un gran jugador de la Liga Nacional de Fútbol

Americano, lo dice de otra manera: "Ganarsignifica no tener miedo de perder."

ROBERT T. KIYOSAKI

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En mi propia vida he notado que mis victorias generalmente siguen a mis derrotas.

Antes de finalmente aprender a andar en bicicleta, me caí muchas veces. Jamás he

conocido a un jugador degolf que nunca haya perdido unapelota. Nunca he conocido a

alguien que se haya enamorado sin que antes haya quedado con el corazón destrozado. Y

nunca he conocido a alguien que sea ricoy que nunca haya perdido dinero.

Así que para la mayoría de la gente, la razón por la que no ganan desde el punto de

vista financiero es porque el dolor de perder dinero es mucho más grande que la alegría de

ser rico. Otro dicho de Texas es: "Todos quierenir al cielo, pero nadie quiere morir." La

mayoría de la gente sueña con volverse rica, pero está aterrada de perder dinero. Así que

nunca van al cielo.

Mi padre rico solía contarnos historias a Mike ya mí sobre sus viajes a Texas. "Si

realmente quieres aprender la actitud de cómo manejar riesgo, pérdida y fracaso, ve a San

Antonio y visita El Álamo. El Álamo es una gran historia de personas valientes que

prefirieron luchar, sabiendo que no había esperanza de éxito contra posibilidades

abrumadoras. Escogieron morir en vez de rendirse. Es una historia inspiradora, digna de

estudio; sin embargo, sigue siendo una trágica derrota militar. Les dieron una patada en el

trasero. Un fracaso, si ustedes quieren. Ellos perdieron. ¿ Y cómo manejan los tejanos su

fracaso? Todavía gritan: "Recuerden El Álamo."

Mike y yo escuchamos muchas veces esa historia. Siempre nos contaba esa historia

cuando estaba a punto de celebrar un trato importante y estaba nervioso. Después de haber

hecho su investigación previa y era el momento de tomar una decisión, nos contaba esa

historia. Cada vez que tenía miedo de cometer un error o de perder dinero, nos contaba

esa historia. Le daba fuerza, porque le recordaba que siempre podía convertir una pérdida

financiera en una ganancia financiera. Mi padre rico sabía que el fracaso sólo lo haría ser

más fuerte y más inteligente. No es que quisiera perder; sólo sabía quién era él y cómo

aceptaría una pérdida. Aceptaría una pérdida y la convertiría en una ganancia. Eso es lo

que hacía que él fuera un ganador y los otros fueran perdedores. Le daba el valor para

cruzar la línea cuando los demás habían retrocedido. "Por eso me gustan tanto los tejanos.

SUPERARLOS OBSTACULOS _________________________________________________________________________________________________________________

171

Aceptaron un gran fracaso y lo convirtieron en un destino turístico que les produce

millones."

Pero probablemente las palabras que tienen más significado para mí actualmente

son estas: "Los tejanos no entierran sus fracasos. Se inspiran en ellos. Aceptan esos

fracasos y los convierten en gritos de guerra. Elfracaso alienta a los tejanos a convertirse

en ganadores. Pero esa fórmula no sólo es una fórmula para los tejanos. Es una fórmula

para todos los ganadores."

De la misma forma digo que caerme de mibicicleta fue parte del aprendizaje de

andar en bicicleta. Recuerdo que haberme caído sólo ocasionó que estuviera más decidido

a andar en bicicleta. No menos. También dije que nunca he conocido aun golfista que

nunca haya perdido una pelota. Para ser un golfista profesional de alto nivel, perder una

bola o un torneo sólo alienta a los golfistas a ser mejores, practicar más, estudiar más. Eso

es lo que los hace mejorar. A los ganadores las pérdidas los alientan. A los perdedores las

pérdidas los derrotan.

Para citar a John D. Rockefeller: "Siempre he tratado de convertircada desastre en

una oportunidad."

Y siendo un estadounidense de origen japonés, puedo decir esto. Muchas personas

afinan que el ataque a Pearl Harbor fue un error estadounidense. Yodigo que fue un error

japonés. En la película Tora, Tora, Tora,un sombrío almirante japonés le dice a sus

jubilosos subordinados: "Temo que hemos despertado a un gigante dormido." La frase:

"Recuerden Pearl Harbor", se convirtió en un grito de batalla. Convirtió una de las más

grandes pérdidas de Estados Unidos en una razón para ganar. Esta gran derrota le dio

fortaleza a Estados Unidos y pronto se convirtió en una potencia mundial.

El fracaso inspira a los ganadores y el fracaso derrota a los perdedores. Ése es el

secreto más grande de los ganadores. Ése es el secreto que los perdedores no conocen. El

más grande secreto de los ganadores es que el fracaso les inspira para ganar; por lo tanto,

no tienen miedo de perder. Repitiendo la cita de Fran Tarkenton: "Ganar significa no

tener miedo de perder." Las personas como Fran Tarkenton no tienen miedo de perder

porque saben quiénes son. Ellos odian perder, así que saben que perder sólo los inspirará

ROBERT T. KIYOSAKI

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172

para ser mejores. Existe una gran diferencia entre odiar la pérdida y tener miedo de

perder. La mayoría de las personas tienen tanto miedo de perder dinero que pierden. Van

a la bancarrota por un dúplex. Desde el punto de vista financiero juegan la vida

demasiado a lo seguro y demasiado a lo pequeño. Compran grandes casas y grandes

automóviles, pero no hacen grandes inversiones. La principal razón de que 90 por ciento

del público estadounidense tenga problemas financieros es porque juegan a no perder. No

juegan a ganar.

Acuden a los planificadores financieros o a los contadores o los corredores de

bolsa y adquieren un portafolios balanceado. La mayoría tiene mucho efectivo en fondos

comunes, obligaciones de bajo rendimiento, fondos de inversión que pueden ser

intercambiados en una misma familia de fondos, y unas cuantas acciones individuales. Es

un portafolios seguro y sensato.Pero no es un portafolios ganador. Es un portafolios de

alguien que juega a no perder.

No me mal interpreten. Es probablementeun mejor portafolios que el que tiene 70

por ciento de la población y eso es aterrador. Porque un portafolios seguro es mucho

mejor que no tenerlo. Es un gran portafolios para alguien que ama la seguridad. Pero

jugar a lo seguro y tener una cartera de inversiones "equilibrada" no es la manera en que

los inversionistas exitosos jueganel juego. Si tieneusted poco dinero y desea ser rico, en

primer lugar debe estar "concentrado", no ser "equilibrado". Si considera a cualquier

persona exitosa, en sus comienzos no eran "equilibrados". La gente equilibrada no llega a

ninguna parte. Permanece en el mismo lugar. Para avanzar, usted debe primero ser

"desequilibrado". Tan sólo considere la manera en que avanza cuando camina.

Thomas Edison no era equilibrado. Era un hombre enfocado. Bill Gates no era

equilibrado. Era enfocado. Donald Trump esenfocado. George Soros es enfocado.

George Patton no diseminó sus tanques; los enfocó y lanzó contra los puntos débiles de la

línea alemana. Los franceses se diseminaron con la Línea Maginot y usted sabe lo que les

pasó.

SUPERARLOS OBSTACULOS _________________________________________________________________________________________________________________

173

Si usted tiene algún deseo deser rico, debe ser enfocado. Ponga muchos de sus

huevos en muy pocas canastas. No haga lo que los pobres y la clase media hacen: ponen

pocos huevos en muchas canastas.

Si usted odia perder, juegue a lo seguro. Si perder lo debilita, juegue a lo seguro.

Realice inversiones equilibradas. Si usted tienemás de 25 años de edad y le aterran los

riesgos, no cambie. Juegue a lo seguro, pero comience pronto. Comience a acumular sus

huevos temprano porque le tomará tiempo.

Pero si usted tiene sueños de libertad -de salirde la "carrera de la rata "- la primera

pregunta que debe formularse es: "¿Cómo reacciono ante el fracaso?" Si el fracaso lo

inspira a ganar, quizá deba hacer el intento; pero sólo quizá. Si el fracaso lo debilita le

provoca berrinches como niños malcriados que llaman al abogado para presentar una

demanda cada vez que las cosas no marchan comoquieren, entonces juegue a lo seguro.

Conserve su empleo. O compre obligaciones o fondos mutualistas. Pero recuerde, también

existe riesgo en esos instrumentos financieros, a pesar de que son más seguros.

He dicho todo lo anterior, y mencionado a Texas y a Fran Tarkenton, porque

acumular en la columna de activos es fácil. Se trata de un juego que demanda pocas

aptitudes. No se requiere mucha educación. Esposible hacerlo con matemáticas de quinto

grado. Pero arriesgar la columna de activos demanda mucha actitud. Se necesita

estómago, paciencia y una gran actitud respecto del fracaso. Los perdedores evitan el

fracaso. Y el fracaso convierte a los perdedores en ganadores. Tan sólo recuerden El

Álamo.

RAZÓN NÚMERO 2. Superar el cinismo. "El cielo está cayendo. El cielo está

cayendo." Muchos de nosotros conocemos la historia del pollito que corría alrededor del

granero alertando a todos de lacatástrofe inminente. Todosconocemos personas que son

así. Pero todos llevamos un "pollito" en nuestro interior.

Como dije anteriormente, el cínico es en realidad un pollito. Todos tenemos pollito

cuando el miedo y la duda obnubilan nuestro pensamiento.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Todos nosotros tenemos dudas."No soy inteligente." "No soy lo suficientemente

bueno." "Fulano y zutano son mejores que yo." O nuestras dudas a menudo nos paralizan.

Practicamos el juego de: "¿y qué pasa si...?" "¿Qué pasa si la economía entra en crisis

justo después de que yo invierta?" O "¿Qué pasa si pierdo el control y no puedo pagar el

préstamo?" "¿Qué pasa si las cosas no marchan como he planeado?" O tenemos amigos o

seres queridos que nos recuerdan nuestras carencias sin que nosotros les preguntemos

sobre ellas. A menudo dicen: "¿Qué te hace pensar que puedes hacer eso?" O bien: "Si es

una idea tan buena, ¿cómo es quenadie más ha pensado en eso?" O bien: "Eso no va a

funcionar nunca. No sabes de lo que estás hablando." Esas palabras de duda son a menudo

tan poderosas que nos impiden actuar. Un horrible sentimiento se acumula en nuestro

estómago. En ocasiones no podemos dormir. No podemos avanzar. De manera que

permanecemos en lo que es seguro y desaprovechamos las oportunidades. Miramos pasar

la vida y nos sentamos inmovilizados como si tuviéramos un nudo helado en nuestro

cuerpo. Todos hemos sentido esto alguna vez en nuestras vidas, algunos más que otros.

Peter Lynch, del fondo de inversión Fidelity Magellan, se refiere a las advertencias

de que el cielo está cayendo comoun "ruido" que todos oímos.

El "ruido" es creado en nuestras cabezas o procede del exterior. A menudo de

amigos, familiares, compañeros de trabajo y los medios de comunicación. Lynch recuerda

la época durante los años cincuenta cuando laamenaza nuclear era tan constante en las

noticias que las personas comenzaron a construir refugios y a almacenar alimentos y agua.

Si hubieran invertido ese dinero sabiamente enel mercado, en vez de construir un refugio

antibombas, probablemente serían más independientes hoy en día desde el punto de vista

financiero

Cuando se desataron los disturbios de Los Ángeles hacealgunos años, las ventas

de armas de fuego se incrementaron en todo el país. Una persona muere por comer carne

molida cruda en el Estado de Washington y el Departamento de Salud de Arizona ordena

a los restaurantes que toda la carne de res sea servida bien cocida. Una compañía

farmacéutica coloca un anuncio en la televisión nacional que muestra a personas

SUPERARLOS OBSTACULOS _________________________________________________________________________________________________________________

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contrayendo el catarro. El anuncio se transmite en febrero. El índice de catarros aumenta

así como las ventas de su medicina contra el catarro.

La mayoría de la gente espobre porque, cuando se trata de invertir, el mundo está

lleno de pollitos que corren por todas partes gritando: "El cielo se está cayendo, el cielo se

está cayendo." Y los pollitos son efectivosporque todos nosotros somos un pollito. A

menudo se necesita mucho valor para no permitir que los rumores y las versiones

catastróficas aumenten nuestras dudas y temores.

En 1992, un amigo llamado Richard vino desde Boston para visitarnos a mi esposa

y a mí en Phoenix. Estaba impresionado por lo que habíamos hecho con los bienes raíces

y las acciones. Los precios de los bienes raíces en Phoenix estaban deprimidos. Pasamos

dos días mostrándole lo que pensamos que eranexcelentes oportunidades para el flujo de

efectivo y la apreciación de capital.

Ni mi esposa ni yo somos agentes de bienes raíces. Somos estrictamente

inversionistas. Tras identificar un inmuebleen una comunidad de descanso, llamamos a

un agente que se lo vendió esa tarde. El precio fue de sólo 42 000 dólares por una casa de

dos recámaras. Otras viviendas similares sevendían en 65 000 dólares. Había encontrado

una ganga. Emocionado, la compró y regresó a Boston.

Dos semanas más tarde, el agente llamó para decirnos que nuestro amigo había

dado marcha atrás en el trato. Lo llamé inmediatamente para averiguar por qué. Todo lo

que dijo es que habló con su vecino y que el vecino le dijo que era un mal negocio. Estaba

pagando demasiado.

Le pregunté a Richard si su vecino era un inversionista. Richard dijo que "no".

Cuando le pregunté por qué lo escuchaba, Richard se puso a la defensiva y dijo que

simplemente deseaba seguir buscando.

El mercado de bienes raíces de Phoenix se recuperó y hacia 1994 esa pequeña

vivienda estaba rentándose por 1 000 dólares al mes; 2 500 dólares durante los meses

punta en invierno. La vivienda valía 95 000 dólares en1995. Todo lo que Richard

desembolsó fueron 5 000 dólares y hubiera tenido una salida de la"carrera de la rata".

ROBERT T. KIYOSAKI

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Hoy en día todavía no ha hecho nada. Y las gangas en Phoenix todavía están allí; sólo

tiene usted que buscar mucho más.

La retractación de Richard no me sorprendió. Se le llama "remordimiento del

comprador" y nos afecta a todos. Son esas dudas las que nos influyen. El pollito gana, y la

oportunidad de obtener la libertad se pierde.

En otro ejemplo, yo tengo unapequeña parte de mis activos en certificados de

garantía sobre deudas fiscales, en vez defondos comunes. Obtengo 16 por ciento de

rendimiento sobre mi dinero, que ciertamente supera el cinco por ciento que ofrecen los

bancos. Los certificados están asegurados por bienes raíces y su cobro es apoyado por las

leyes estatales, lo cual es también mejor quela mayoría de los bancos. La fórmula con

que se compran los hace seguros. Simplemente carecen de liquidez. De manera que los

considero como si fueran inversiones a plazo fijo a entre 2 y 7 años. Cada vez que le digo

a alguien, especialmente a aquellos que tienen sudinero en inversiones a plazo fijo, que

tengo mi dinero colocado de esta forma, me dicen que es demasiado arriesgado. Me dicen

que no debería hacerlo. Cuando les pregunto dónde han obtenido su información, me

dicen que de un amigo o una revista sobre inversiones. Nunca lo han hecho, y le están

diciendo a alguien que sí lo hahecho que no debe hacerlo. El rendimiento más bajo que

yo busco es 16 por ciento, pero las personas que están llenas de dudas están dispuestas a

aceptar cinco por ciento. Las dudas son caras.

Mi argumento es que son esasdudas y el cinismo lo que hace que la mayoría de la

gente sea pobre y juegue a loseguro. El mundo real simplemente está esperando a que

usted se vuelva rico. Sólo las dudas de una persona la mantienen pobre.Como dije antes,

es fácil desde el punto de vista técnico salir de la "carrera de la rata". No se requiere de

mucha educación, pero esas dudas inmovilizan a la mayoría de las personas.

"Los cínicos nunca ganan", decía mi padre rico. "Las dudas y temores que no son

vencidos crean al cínico." "El cínico critica y los ganadores analizan", era otro de sus

dichos favoritos. Mi padre rico señalaba que la crítica ciega mientras que el análisis abre

los ojos. El análisis permitió que los ganadoresvieran que los críticosestaban ciegos, esto

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les permite ver oportunidades que todos los demás desaprovechan y descubrir aquello que

los demás pasan por alto es la clave para cualquier éxito.

El mercado de bienes raíces es una poderosa herramienta de inversión para

cualquiera que busque la independencia o la libertad financiera. Es una herramienta de

inversión única. Sin embargo, cada vez que menciono los bienes raíces como un medio, a

menudo escucho la frase "yo no quiero destapar excusados". Eso es lo que Peter Lynch

llama "ruido". Eso es lo que mi padre rico diría que es un cínico hablando. Alguien que

critica y que no analiza. Alguien que permite que sus dudas y miedos cierren su mente en

vez de abrir sus ojos.

Así que cuando alguien dice "no quiero destapar excusados", yo deseo responder: "

¿ y qué te hace pensar que yo deseo hacerlo?" Lo que están diciendo es que un excusado

es más importante que lo que ellos quieren. Yo les hablo de liberarse de la "carrera de la

rata" y ellos se enfocan en los excusados. Ese es el patrón depensamiento que mantiene a

la mayor parte de la gente en la pobreza. Ellos critican en vez de analizar.

"Los 'no quiero' impiden que obtengas éxito", diría mi padre rico. Porque yo

tampoco quiero destapar los excusados, busco a un administrador de propiedades que sí

arregle los excusados. Y cuando encuentro a un buen administrador de propiedades que

dirige casas o apartamentos, bueno, mi flujo de efectivo se incrementa. Pero más

importante es un gran administrador de propiedades que me permite comprar más bienes

raíces porque no tengo quearreglar excusados. Un gran administrador de propiedades es

la clave del éxito en los bienes raíces. Encontrar a un buen administrador es más

importante para mí que los bienes raíces mismos. Un gran administrador inmobiliario a

menudo escucha de buenos negocios antes que los agentes de bienes raíces, lo que los

hace aún más valiosos.

A eso se refería mi padre rico cuando decía que "los 'no quiero' impiden que

obtengas el éxito". Dado que yo tampoco quiero destapar los excusados, he averiguado la

manera de comprar más bienes raíces y acelerarmi salida de la "carrera de la rata". La

gente que continúa diciendo "no quiero arreglar excusados" a menudo se niega a sí misma

ROBERT T. KIYOSAKI

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el uso de ese poderoso medio de inversión. Los excusados son más importantes que su

libertad.

En el mercado bursátil, a menudo escucho a personas que dicen "no quiero perder

dinero". Bien, ¿qué les hace pensar que a mí o a alguien más le gusta perder dinero? Ellos

no ganan dinero porque escogen no perder dinero. En vez deanalizar, cierran sus mentes

a otro poderoso medio de inversión, el mercado de valores.

En diciembre de 1996 yo pasaba con un amigo cerca de la estación de gasolina de

nuestro vecindario. Él volteó a mirar y advirtióque el precio del petróleo estaba subiendo.

Mi amigo es un "pollito". Paraél, el cielo siempre se está cayendo y generalmente así

ocurre, sobre él.

Cuando llegamos a casa, me mostró todas las estadísticas de por qué el precio del

petróleo iba a subir durante los próximos años. Estadísticas queyo nunca antes había

visto, a pesar de que ya poseía un paquete importante deacciones de una compañía

petrolera. Con esa información, inmediatamente comencé a buscar y encontrar una nueva

compañía petrolera subvaluada que estabaapunto de encontrar algunos depósitos de

petróleo. Mi corredor estaba emocionado acerca de esa nueva compañía y yo compré 15

000 acciones a 65 centavos cada una.

En febrero de 1997, ese mismo amigo y yo conducíamos cerca de la misma

estación de gasolina y efectivamente el preciodel galón había subido casi 15 por ciento.

Nuevamente el "pollito" estabapreocupado y se quejaba. Yo sonreí porque en enero de

1997 esa pequeña compañía petrolera había encontrado petróleo y las acciones subieron a

más de 3 dólares por acción desde el momento en que él me había dado la información y

el precio de la gasolina continuará subiendo,si lo que dice mi amigo es verdad.

En vez de analizar, los pequeños pollitos cierran sus mentes. Si la mayor parte de

la gente comprendiera cómo funciona una orden de "alto" en la inversión bursátil, habría

más gente invirtiendo para ganar en vez de invertir para no perder. Una orden de "alto" es

simplemente un comando de computadora que vende sus acciones automáticamente si el

precio comienza a bajar, lo que ayuda a minimizar sus pérdidas y maximizar sus

ganancias. Es una gran herramienta para aquellos que están aterrados de perder.

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De manera que cuando escucho a personas que se enfocan en sus "no quiero", en

vez de en aquello que quieren, sé que el "ruido" en su cabeza debe tener un gran volumen.

El "pollito" se ha apoderado de su cerebro y está gritando: "El cielo se está cayendo y los

excusados se están descomponiendo." Así que evitan sus "no quiero", pero pagan un

precio enorme. Es posible que nunca logren lo que quieren en la vida.

Mi padre rico me dio una perspectiva del "pollito". "Sólo haz lo que hacía el

coronel Sanders." A la edad de 66 años perdiósu negocio y comenzó a vivir de su cheque

de la seguridad social. No era suficiente. Recorrió el país tratando de vender su receta

para el pollo frito. Lo rechazaron 1 009 veces antes de que alguien dijo "sí". Y se

convirtió en multimillonario a una edad enque la mayoría de las personas está

retirándose. "Era un hombre valiente y tenaz", decía mi padre rico acerca de Harlan

Sanders. Así que cuando usted tenga dudas y se sienta un poco temeroso, haga lo que hizo

el coronel Sanders con su pequeño pollito. Lo frió.

RAZÓN NÚMERO 3. Pereza. Las personas más ocupadas a menudo son las más

perezosas. Todos hemos escuchado historias de un hombre de negocios que trabaja duro

para ganar dinero. Trabaja duro para proveer bien a su esposa e hijos. Pasa muchas horas

en la oficina y lleva trabajo a casa los fines de semana. Un día llega a casa y la encuentra

vacía. Su esposa se ha marchado con los niños. Él sabía que tenía problemas con su

esposa, pero en vez de trabajarpara fortalecer la relación, se quedó ocupado en el trabajo.

Desmoralizado, su desempeño en el trabajo se desploma y pierde su empleo.

Actualmente conozco a menudo a personas que están demasiado ocupadas para

ocuparse de su riqueza. Y existen personas que están demasiado ocupadas para hacerse

cargo de su salud. La causa es la misma.Están ocupadas y permanecen ocupadas como

una forma de evitar algo que no quieren encarar. Nadie se los ha dicho. Muy en el fondo

lo saben. De hecho, si usted se los recuerda, a menudo reaccionan con ira o irritación.

Si no están ocupados con eltrabajo o con los hijos, a menudo están ocupados

mirando la televisión, pescando, jugando golf o de compras.Sin embargo, muy en el

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fondo saben que están evitando algo importante. Ésa es la forma más común de pereza.

La pereza que mantiene ocupada a la gente.

¿Cuál es la cura para esa pereza? Larespuesta es un poco de ambición.

Muchos de nosotros fuimos criados bajo laidea de que la ambición o el deseo son

malos. "La gente codiciosa es mala" solía decir mi mamá. Sin embargo, todos llevamos

dentro ese deseo de poseer cosas bonitas, nuevas o emocionantes. Así que para mantener

esa emoción de deseo bajo control, a menudo los padres encuentran maneras de suprimir

ese deseo con culpa. "Tú sólo piensas en ti mismo. ¿No sabes que tienes hermanos y

hermanas?", era una de las frases favoritas demi mamá. O bien, " ¿qué quieres que te

compre qué?" era una de las favoritas de mi papá. "¿Crees que estamos hechos de dinero?

¿Crees que el dinero crece en los árboles? No somos ricos, ¿sabes?"

No eran tanto las palabras sino la relación con la culpa y la ira lo que hacían que

esas palabras me influyeran.

O lo contrario al sentimiento de culpa era:"He sacrificado mi vida para comprarte

esto. Estoy comprándote esto porque yo nunca lo tuve cuando era niño." Yo tengo un

vecino que está totalmente quebrado, pero que no puede guardar su automóvil en la

cochera porque está retacada con juguetes para sus hijos. Esos niñosmalcriados reciben

todo lo que piden. "No quiero que conozcan como se siente querer algo", son sus palabras

cotidianas. No ha ahorrado nadapara mandarlos a la universidad o para su propio retiro,

pero sus hijos tienen todo juguete jamás fabricado. Recientemente recibió una nueva

tarjeta de crédito en el correo y llevó a sus hijos a visitar Las Vegas. "Estoy haciendo esto

por los chicos", dijo con gran sacrificio.

Mi padre rico prohibía las palabras "no puedo comprarlo".

En mi casa verdadera, eso es todo lo que yo escuchaba. En vez dedecir lo anterior,

mi padre rico exigía que sus hijos dijeran "¿cómo puedo comprarlo?" De acuerdo con sus

ideas, las palabras "no puedo comprarlo" apagaban nuestro cerebro. El cerebro no tenía

que pensar más. "¿Cómo puedo comprarlo?", hacía funcionar al cerebro. Lo obligaba a

pensar y buscar las respuestas.

SUPERARLOS OBSTACULOS _________________________________________________________________________________________________________________

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Pero más importante aún, él sentía que las palabras "no puedo comprarlo" eran una

mentira. Y el espíritu humano lo sabe. "El espíritu humano es muy, muy poderoso", decía.

"Sabe que puede hacerlo todo." Al tener una mente perezosa que dice "no puedo

comprarlo", estalla una guerra en su interior. Su espíritu está enfadado y su mente

perezosa debe defender su mentira. El espíritu está gritando: "Vamos. Vamos al gimnasio

y hagamos ejercicio." Y la mente perezosa dice: "Pero estoy muy cansada. He trabajado

mucho el día de hoy." O bien el espíritu humano dice "estoy harto de ser pobre. Vamos

afuera y hagámonos ricos". A lo que la mente perezosa responde: "Los ricos son

ambiciosos. Además, es demasiada molestia. No es seguro. Puedo perder dinero. Estoy

trabajando muy duro tal y como están las cosas. Tengo demasiadas cosas que hacer en el

trabajo de cualquier manera. Mira todo lo que tengo que haceresta noche. Mi jefe lo

quiere terminado por la mañana. "

"No puedo comprarlo", también invoca la tristeza. El desconsuelo que conduce a la

desesperanza y a menudo a la depresión. "Apatía" es otra palabra. "¿Cómo puedo

comprarlo?" abre las posibilidades, la emoción y los sueños. Así que mi padre rico no

estaba preocupado acerca de lo que quería comprar; el "¿cómo puedo comprarlo?", creaba

una mente más poderosa y un espíritu más dinámico.

En consecuencia, rara vez nos daba algo a Mike o a mí. En vez de ello preguntaba:

"¿cómo pueden comprarlo?" Y eso incluía la educación universitaria, que nosotros

mismos pagamos. No era la meta, sino el proceso de lograr la meta, lo que él deseaba que

aprendiéramos. El problema quedetecto hoy en día es que existen millones de personas

que se sienten culpables acerca de su ambición. Es un viejo condicionamiento que data de

su infancia. Su deseo de tener las cosas más finas que la vida ofrece. La mayoría ha sido

condicionada subconscientemente para decir "no puedes tener eso" o "nunca podrás

comprarlo".

Cuando decidí salir de la "carrera de la rata", lo hice simplemente con una

pregunta: "¿Cómo puedo hacer para no trabajar nunca más?" y mi mente comenzó a

formular respuestas y soluciones. La parte más difícil consistió en combatir el dogma de

mis verdaderos padres de que "no podemos comprar eso" o "deja de pensar sólo en ti

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mismo" o " ¿por qué no piensas en los demás?" y otras frases similares diseñadas para

inculcar el sentimiento de culpa y reprimir mi ambición.

¿Cómo puede usted derrotar lapereza? La respuesta es: con un poco de ambición.

Es como esa estación de radio WII-PM, que afirma "What's In It For Me?" ("¿Qué hay

para mí?"). Una persona necesita sentarse y preguntar: "¿Qué hay para mí si estoy sano,

soy sexy y apuesto?" O bien, "¿cómo sería mi vida si nunca tuviera que trabajar

nuevamente?", o "¿qué haría si tuviera todo el dinero que necesito?" Sin un poco de

ambición, sin el deseo de tener algo mejor, no se progresa. Nuestro mundo progresa

debido a que todos deseamos una vida mejor. Se crean nuevos inventos porque deseamos

algo mejor. Vamos a la escuela y estudiamos duro porque queremos algo mejor. Así que

cuando se encuentre evitando algo que sabe que debería estar haciendo, entonces lo único

que debe preguntarse es: "¿Qué hay para mí?" Sea ligeramente codicioso. Ésa es la mejor

cura para la pereza.

Demasiada ambición, por otra parte, comocualquier cosa en exceso, no es buena.

Pero sólo recuerde lo que Michael Douglas dijo en la película Wall Street: "La ambición

es buena." Mi padre rico lo decía de manera distinta: "La culpa es peor que la ambición.

La culpa despoja al cuerpo de su alma." y paramí, Eleanor Roosevelt lo dijo mejor: "Haz

lo que tu corazón sienta quees lo correcto; serás criticado de cualquier forma. Te

maldecirán si lo haces y te maldecirán si no lo haces."

RAZÓN NÚMERO 4. Hábitos. Nuestras vidas son un reflejo de nuestros hábitos más

que nuestra educación. Después de ver la película Conan,estelarizada por Arnold

Schwarzenegger, un amigo me dijo: "Me encantaría tener un cuerpo como el de

Schwarzenegger." La mayoría de los amigos asintieron con la cabeza.

-Incluso he escuchado que era flaco y enclenque antes -añadió otro amigo.

-Sí, yo he escuchado lo mismo -agregó otro--. He escuchado que tenía el hábito de

entrenar casi todos los días en el gimnasio.

-Sí, puedo apostar que debe hacerlo.

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-No -dijo el cínico del grupo--. Puedo apostar que nació de esa forma. Además,

dejemos de hablar acerca de Arnold y consigamos unas cervezas.

Éste es un ejemplo de los hábitos quecontrolan la conducta. Recuerdo haber

preguntado a mi padre rico acerca de los hábitos de los ricos. En vez de responderme

directamente, quería que aprendiera por medio de un ejemplo, como de costumbre.

-¿Cuándo paga sus cuentas tu padre? -me preguntó mi padre rico.

-El primer día del mes -le dije.

-¿Le sobra algo? -me preguntó.

-Muy poco -respondí.

-Ésa es la principal razón por la que tiene dificultades -dijo mi padre rico--. Tiene

malos hábitos. Tu padre paga a todos los demás primero. Se paga a sí mismo al final, pero

sólo si le queda algo.

-Lo que generalmente no ocurre-le dije-. Pero él tiene que pagar sus cuentas, ¿no

es así? ¿Me estás diciendo que no debe pagar sus cuentas?

-Desde luego que no -dijo mi padre rico--. Creo firmemente en pagar mis cuentas a

tiempo. Simplemente me pago a mí mismo primero. Antes incluso de pagarle al gobierno.

-¿ Y qué pasa si no tienes suficiente dinero? -le pregunté- ¿Qué haces entonces?

-Lo mismo -me dijo mi padre rico--. Me pago primero. Incluso si me falta dinero.

Mi columna de activos es más importante para mí que el gobierno.

-Pero -le pregunté- ¿No vienen a buscarte?

-Sí, si no pagas -dijo mi padre rico--. Mira, yo no dije que no pagara. Yo

simplemente dije que me pago primero, incluso si me falta dinero.

-¿Pero cómo lo haces? -volví a preguntar.

-No es cómo. La pregunta es "por qué" -dijo mi padre rico.

-Muy bien. ¿Por qué?

-Motivación -dijo mi padre rico-- ¿Quién crees que se quejaría más fuerte si yo no

les pagara a mis acreedores, ellos o yo?

-Tus acreedores gritarían más que tú -le dije, respondiendo lo obvio--. Tú no te

dirías nada si no te pagaras a ti mismo.

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-Así puedes ver que, después de pagarme a mí mismo, la presión para pagar mis

impuestos y a mis otros acreedores es tan grande que me obliga a buscar otras formas de

ingreso. La presión por pagar se convierte en mi motivación. He trabajado en otros

empleos, comenzado otras compañías, comprado y vendido enla bolsa de valores,

cualquier cosa sólo para asegurarme que esos tipos no comenzarán a gritarme. Esa presión

me hace trabajar más duro, me obliga a pensar y en general me hace más inteligente y

más activo en lo que se refiere al dinero. Si me pagara al último, no sentiría la presión,

pero estaría quebrado.

-Así que es el miedo al gobierno y a las otras personas a quienes debes lo que te

motiva.

-Así es --dijo mi padre rico--. Mira, los recaudadores de impuestos del gobierno

son unos rufianes. También lo son los recolectores de deudas engeneral. La mayoría de la

gente se deja amedrentar. Les pagan, pero no sepagan a sí mismos. Tú conoces la historia

de un flaco de 44 kilogramos de peso a quien arrojaron arena en el rostro.

Asentí.

-Veo ese anuncio sobre levantamiento de pesas y lecciones de fisicoculturismo en

los libros de tiras cómicas todo el tiempo.

-Bien, la mayor parte de la gente deja que los rufianes arrojen arena en sus rostros.

Yo decidí utilizar el miedo al rufián para hacerme más fuerte. Otros se hacen más débiles.

Obligarme a pensar en cómo conseguir dinero extra es como ir al gimnasio y trabajar con

las pesas. Mientras más ejercito mis "músculos mentales del dinero", más fuerte soy.

Ahora no tengo miedo de esos rufianes.

Me gustaba lo que mi padre rico estaba diciendo.

-De manera que si primero me pago a mí mismo, me vuelvo más fuerte desde el

punto de vista financiero, mental y fiscal.

Mi padre rico estuvo de acuerdo.

-Y si me pago al final, o no me pago en absoluto, me debilito. Y de esa manera los

jefes, gerentes, recaudadores de impuestos, cobradores de deudas y caseros hacen lo que

quieren conmigo. Sólo porque no tengo buenos hábitos monetarios.

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Mi padre rico asintió nuevamente y agregó:

-Igual que al flaco de 44 kilogramos.

RAZÓN NÚMERO 5. Arrogancia. La arrogancia es el ego más la ignorancia.

"Lo que sé, me hace ganar dinero. Lo que no sé, me hace perder dinero. Cada vez

que he sido arrogante, he perdido dinero, porque cuando soy arrogante verdaderamente

creo que lo que no sé no es importante", solía decirme frecuentemente mi padre rico.

He descubierto que muchas personas utilizan laarrogancia para tratar de ocultar su

propia ignorancia. A menudo ocurre cuando estoy discutiendo declaraciones financieras

con contadores o incluso con otros inversionistas.

Ellos tratan de imponerse en la discusión mediante la fanfarronería. Para mí es

claro que ellos no saben de qué están hablando. Noestán mintiendo, pero tampoco están

diciendo la verdad.

Hay muchas personas en el mundo del dinero, las finanzasy las inversiones que no

tienen la más remota idea de lo que están hablando. La mayoría de la gente en la industria

del dinero utiliza frases pegajosas como sifueran vendedores de autos usados.

Cuando usted sepa que ignora un tema, comience por educarse a sí mismo; busque

un experto en el campo o consiga un libro sobre la materia.

Para comenzar

Me gustaría decir que la adquisición de riquezafue sencilla para mí, pero no lo fue.

En respuesta a la pregunta: "¿cómo empiezo?", ofrezco el proceso de pensamiento

por el que atravieso diariamente. Es realmente sencillo encontrar buenos negocios. Se lo

aseguro. Es como andar en bicicleta. Después de tambalearse un poco, es pan comido.

Pero en lo que se refiere aldinero, es la determinación para superar ese momento de

inestabilidad lo que constituye un asunto personal.

Para encontrar "el negocio multimillonario de la vida" se requiere que invoquemos

nuestro genio financiero. Yo considero que cada uno de nosotros lleva dentro un genio

financiero. El problema es que nuestro genio financiero está dormido y espera a que lo

despierten. Está dormido porque nuestra cultura nos ha educado para creer que el dinero

es la fuente de todos los males. Nos ha alentado a aprender una profesión de manera que

podamos trabajar por dinero, pero no nos ha enseñado a hacer que el dinero trabaje para

nosotros. Nos ha enseñado a no preocuparnosde nuestro futuro financiero; nuestra

compañía o el gobierno se encargarán de nosotros cuando termine nuestra vida laboral.

Sin embargo son nuestros niños, educados en el mismo sistema escolar, los que

terminarán pagando por ello. Elmensaje todavía consiste en decir "trabajemos duro,

ganemos dinero y gastémoslo; cuando se nos termine, siempre podemos pedir prestado".

Desafortunadamente, 90 por ciento del mundo occidental se adhiere a ese dogma,

simplemente porque es más sencillo encontrar un empleo y trabajar para ganar dinero. Si

usted no es parte de la masa, le ofrezco los siguientes diez pasos que despertarán su genio

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financiero; pasos que yo he seguido personalmente. Si usted desea seguirlos, magnífico.

Si no desea hacerlo, haga los suyos propios. Sugenio financiero es lo suficientemente

inteligente para desarrollar su propia lista.

Mientras me encontraba en Perú con un minero que había buscado oro por 45 años,

le pregunté por qué tenía tanta confianza acerca de encontrar una mina de oro. Él me

respondió: "Hay oro en todas partes. La mayoría de la gente no está capacitada para

verlo."

Yo diría que eso es verdad. En el área de bienes raíces, puedo salir a trabajar y

encontrar en un día cuatro o cinco buenos negocios potenciales, mientras que la persona

promedio saldrá y no encontrará nada. Incluso buscando en el mismo vecindario. La

razón es que ellos no han dedicado tiempo a desarrollar su genio financiero.

Le ofrezco los siguientes diez pasos comoun proceso para desarrollar los poderes

que Dios le dio. Poderes que sólo usted puede controlar.

1. NECESITO UNA RAZÓN MÁS GRANDE QUE LA REALIDAD: El poder del espíritu.

Si le pregunta a la mayoría de la gente sile gustaría ser rica o libre desde el punto

de vista financiero, ellos responderían que "sí". Pero la realidad aparece entonces.

El camino parece demasiado largo y con demasiadas montañas que escalar. Es más

fácil sólo trabajar por el dinero y entregar lo que sobre a su corredor de bolsa.

Una vez conocí a una joven que soñaba con nadar para el equipo olímpico de

Estados Unidos. La realidad era que tenía que levantarse a las cuatro de la mañana todos

los días para nadar tres horas antes de ir a la escuela. No iba a las fiestas con sus amigos

los sábados por la noche. Tenía que estudiar y obtener buenas calificaciones, como todos

los demás.

Cuando le pregunté que impulsaba esa ambición y sacrificio sobrehumanos, ella

simplemente me dijo: "Lo hago por mí misma y por la gente que amo. Es el amor lo que

me hace superar los obstáculos y los sacrificios."

PARA COMENZAR

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Una razón o propósito es la combinación de "quiero" y "no quiero". Cuando la

gente me pregunta cuál es mi razón para desear ser rico, se trata de una combinación de

"quieros" y "no quieros" profundamente emocionales.

Enumeraré unos cuantos. Primero los "no quieros", toda vez que de ellos se

derivan los "quieros". No quiero trabajar toda mi vida. No quiero aquello a lo que

aspiraban mis padres, que era seguridad en el empleo y una casa en los suburbios. No me

gusta ser un empleado. Yo odiaba el hecho de que mi padre siempre se perdía los juegos

de fútbol porque estaba demasiado ocupado trabajando en su carrera. Odio el hecho de

que mi padre haya trabajado duro toda su vida y que el gobierno haya tomado la mayor

parte de aquello por lo que trabajó después de su muerte. Ni siquiera pudo dejarnos el

fruto de su duro trabajo cuando murió. Los ricos no hacen eso. Trabajanduro y le dejan el

fruto de su trabajo a sus hijos.

Ahora los "quieros". Quiero ser libre paraviajar por el mundo y vivir la clase de

vida que amo. Quiero ser joven cuando haga eso. Quiero simplemente ser libre. Quiero

controlar mi tiempo y mi vida. Quiero que el dinero trabaje para mí.

Esas son razones profundamente emocionales.¿Cuáles son las suyas? Si no son lo

suficientemente fuertes, entonces la realidad del camino que le espera puede ser más

grande que sus razones.

He perdido dinero y he tenido reveses en muchas ocasiones, pero fueron las

profundas razones emocionales las que me mantuvieron de pie y avanzando. Yo quería

ser libre a los 40 años, pero me tardé hasta los 47 con muchas experiencias de aprendizaje

a lo largo del camino.

Como dije antes, desearía poder decir que fue fácil. No lo fue, pero tampoco fue

difícil. Pero sin una razón o propósito poderosos, cualquier cosa en la vida es dura.

SI USTED NO TIENE UNA RAZÓN PODEROSA, NO TIENE SENTIDO

QUE SIGA LEYENDO. LE SONARÁ COMO SI FUERA DEMASIADO

TRABAJO.

2. YO ESCOJO DIARIAMENTE: El poder de la elección. Ésa es la principal razón

por la que la gente quiere vivir en un paíslibre. Quieren tener el poder de elegir.

ROBERT T. KIYOSAKI

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Desde el punto de vista financiero, con cada dólar que llega a nuestras manos,

tenemos el poder de elegir para nuestro futuro, entre ser rico, pobre o miembro de la clase

media. Nuestros hábitos de gasto reflejanquiénes somos. Los pobres siempre tendrán

hábitos de gasto de pobres.

El beneficio que tuve cuando era niño es que me gustaba mucho jugar Monopolio

constantemente. Nadie me dijo que Monopolioera sólo para niños, de manera que seguí

practicando el juego cuando me convertí en adulto. También tuve un padre rico que me

mostró la diferencia entre un activo y un pasivo. De manera que hace mucho tiempo,

cuando era un niño pequeño, escogíser rico y aprendí que todo lo que tenía que hacer era

adquirir activos, verdaderos activos. Mi mejor amigo, Mike, tiene una columna de activos

que heredó, pero él también tuvo que elegir para aprender a conservarla. Muchas familias

ricas pierden sus activos en la siguiente generación simplemente porque no había nadie

capacitado para ser un buen administrador de sus activos.

Muchas personas escogen no ser ricas. Para 90 por ciento de la población, ser rico

es "demasiada molestia". De manera que inventan frases como "no me interesa el dinero",

o "yo nunca seré rico", o "no tengo por qué preocuparme, todavía soy joven", o "cuando

gane dinero, entonces pensaré acerca de mi futuro", o "mi esposo/esposa maneja las

finanzas". El problema con esasafirmaciones es que despoja ala persona que elige pensar

de esa manera de dos cosas: la primera es tiempo, que es su activo más precioso, y la

segunda es aprendizaje. El solo hecho de que usted no tiene dinero no debe ser una excusa

para no aprender. Pero esa es una elección que hacemos todos los días, la elección de qué

hacer con nuestro tiempo, nuestrodinero y lo que nos metemos en la cabeza. Ése es el

poder de la elección. Todos nosotros tenemos una elección. Yo simplemente elegí ser rico

y hago esa elección todos los días.

INVIERTA PRIMERO EN EDUCACIÓN: En realidad, el único activo verdadero que

usted tiene es su mente, la herramienta más poderosa que dominamos. Como dije antes

acerca del poder de elegir, cada uno de nosotros tiene que elegir qué ponemos en nuestro

cerebro una vez que somos lo suficientemente grandes. Usted puede mirar el canal de

televisión MTV todo el día o leerrevistas de golf, o tomar clases de cerámica, o lecciones

PARA COMENZAR

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de planificación financiera. Usted escoge. La mayoría de la gente simplemente compra

inversiones en vez de primero invertir en aprender sobre inversiones.

Una amiga mía, que es una mujer rica,recientemente sufrió un robo en su

departamento. Los ladrones se llevaron su televisión y su reproductor de videos, pero

dejaron los libros que ella lee. Todos tenemos esa elección. Nuevamente, 90 por ciento de

la población compra aparatos de televisión y sólo 10 por ciento compra libros sobre

negocios o cintas que tratan sobre inversiones.

¿Qué hago yo? Asisto a seminarios. Me gustan particularmente cuando tienen al

menos dos días de duración, porque me gusta sumergirme por completo en una materia.

En 1973 estaba viendo la televisión cuando apareció un tipo que anunciaba un seminario

de tres días sobre cómo adquirir bienes raíces sin pago inicial. Gasté 385 dólares y ese

curso me ha producido al menosdos millones de dólares, sino es que más. Pero más

importante aún, me compró una vida. No necesitotrabajar por el resto de mi vida gracias

a ese curso. Asisto al menos a dosde esos cursos cada año.

Me encantan las cintas de audio. La razón es que puedo rebobinarlas rápidamente.

Yo estaba escuchando una cinta de Peter Lynch y le escuché decir algo en lo que yo

estaba totalmente en desacuerdo. En vez de adoptar una posición crítica y arrogante,

simplemente oprimí el botón de "rebobinar" y escuché ese fragmento de la cinta de cinco

minutos de duración al menos 20 veces. Posiblemente más. Repentinamente, gracias a

que mantenía mi mente abierta, comprendí porqué decía lo que decía. Fue como un acto

de magia. Sentí que disponía de una ventana a la mente de uno de los grandes

inversionistas de nuestra época. Obtuve una enorme perspectiva y profundidad en los

vastos recursos de su educación y experiencia.

El resultado neto: todavía tengo la vieja forma de pensar y tengo la manera en que

Peter ve el mismo problema o situación. Tengo dos ideas en vez de una. Una manera

adicional para analizar un problema o tendencia, y eso no tiene precio. Actualmente me

pregunto a menudo: "¿Cómo haría esto Peter Lynch o Donald Trump, o Warren Buffett" o

George Soros?" La única maneraen que puedo tener acceso a su gran poder mental es ser

lo suficientemente humilde para leer o escuchar lo que ellos tienen que decir. Las

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personas arrogantes o críticas son a menudo personas con baja autoestima que están

temerosas de asumir riesgos. Si usted aprende algo nuevo, es necesario que cometa

errores para comprender totalmente lo que haaprendido. Si usted ha llegado a este punto

en la lectura, la arrogancia no es uno de sus problemas. Las personas arrogantes rara vez

leen o adquieren cintas de audio. ¿Por qué deberían hacerlo? Ellos son el centro del

universo.

Existen tantas personas "inteligentes" que discuten o se defienden cuando una idea

nueva entra en conflicto con la manera enque piensan. En ese caso, su llamada

"inteligencia", combinada con su "arrogancia" equivale a "ignorancia". Cada uno de

nosotros conoce personas con alto nivel de educación o que consideran que son

inteligentes, pero cuyas hojas de balance revelan una imagen diferente. Una persona

verdaderamente inteligente da la bienvenida a nuevas ideas, porquelas nuevas ideas se

pueden agregar a la sinergia de las ideas acumuladas. Escuchar es más importante que

hablar. Si eso no fuera cierto, Dios no nos hubiera dado dos oídos y una boca.

Demasiadas personas piensan con su boca en vez de escuchar para absorber nuevas ideas

y posibilidades. Discuten, en vez de formular preguntas.

Yo pienso en mi riqueza a largo plazo. Nome adhiero a la mentalidad de "hazte

rico rápidamente" que tiene la mayoría de los jugadores de lotería o los apostadores de

casino. Puedo comprar y vender acciones, pero apuesto a largo plazo en la educación. Si

desea volar un aeroplano, le recomiendo que tome lecciones devuelo antes. Siempre me

impresionan las personas que compran acciones o bienes raíces, pero que nunca invierten

en su activo más importante, que es su mente. El hecho de que usted haya comprado una

o dos casas no le convierte en experto en bienes raíces.

3. ESCOJA CUIDADOSAMENTE A SUS AMIGOS:El poder de la asociación. En

primer lugar, yo no escojo a mis amigos porsus estados financieros. Tengo amigos

que han hecho votos de pobreza, así como amigos que ganan millones cada año. Lo

importante es que aprendo de todos ellos y hago conscientemente el esfuerzo de

aprender de ellos.

PARA COMENZAR

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Ahora bien, admitiré que hay personas a las que busqué en realidad porque tenían

dinero. Pero yo no quería su dinero; quería su conocimiento. En algunos casos, esas

personas que tenían dinero se han convertido en amigos queridos; pero no todos.

Sin embargo, existe una distinción que me gustaría señalar. He notado que mis

amigos que tienen dinero hablande dinero. Y no digo que se jacten. Están interesados en

el tema. De forma que aprendo de ellos y ellos aprenden de mí. Mis amigos, de quienes sé

que pasan por problemas financieros, no gustan de hablar de dinero, negocios o inversión.

A menudo lo consideran grosero o poco intelectual. De forma que también he aprendido

de mis amigos con dificultades financieras. He descubierto lo que no debo hacer.

Tengo varios amigos que han generado más de mil millones de dólares durante sus

cortas vidas. Los tres reportan el mismo fenómeno: sus amigos que no tienen dinero

nunca han acudido a ellos para preguntarles cómo lo hicieron. Pero seacercan para pedir

una de las siguientes dos cosas, o ambas: 1: Un préstamo, y 2: Un empleo.

ADVERTENCIA: No haga caso de personas pobreso asustadas. Tengo amigos como

ésos y los amo tiernamente, pero son como los "pollitos" de la vida. En lo que se refiere a

dinero, especialmente inversiones, "el cielo siempre se está cayendo". Ellos siempre

pueden decirle por qué no funcionaalgo. El problema es que la gente los escucha, pero las

personas que aceptan ciegamente información pesimista también son "pollitos". y como

dice el viejo refrán: "Los pollitos de plumaje similar están de acuerdo."

Si usted mira el canal detelevisión estadounidense CNBC,que es una mina de oro

de información sobre inversiones, a menudo tienen un panel de los llamados "expertos".

Un experto dirá que el mercado está apunto de desplomarse y otro que se dirige a un

boom. Si usted es inteligente, los escuchará a ambos. Mantenga su mente abierta porque

ambos tienen argumentos válidos. Desafortunadamente, la mayoría de los pobres

escuchan al "pollito".

He tenido muchos amigos cercanos que han tratado de convencerme de que no

haga un negocio o realice una inversión. Hace algunos años, un amigo me dijo que estaba

emocionado porque había encontrado un certificado de depósito al seis por ciento. Le dije

que yo ganaba 16 por ciento con deuda del gobierno estatal. Al siguiente día me envió un

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artículo sobre por qué era peligrosa mi inversión. He recibido 16 por ciento durante años

y él todavía recibe seis por ciento.

Yo diría que una de las cosas más difíciles acerca de la creación de riqueza es ser

fiel a sí mismo y estar dispuesto a no seguir a la multitud. En el mercado, es generalmente

la multitud la que llega tarde y es masacrada. Si hay un gran negocio en la primera plana

del diario, a menudo es demasiado tarde. Busque un nuevo negocio. Como solíamos decir

cuando éramos surfistas: "Siempre hay otra ola." Las personas que se apresuran y tratan

de alcanzar una ola tarde generalmenteson los que terminan revolcados.

Algunos inversionistas no le miden el tiempo al mercado. Si no alcanzaron una ola,

buscan la siguiente y se colocan en posición. Larazón por la que esto es difícil para la

mayoría de los inversionistases porque les asusta comprar lo que no es popular. Los

inversionistas tímidos son como ovejas que siguen a la multitud. O su codicia les hace

entrar cuando los inversionistas más sabios han tomado sus utilidades y se han marchado.

Los inversionistas inteligentes compran unainversión cuando no es popular. Saben que

sus utilidades son obtenidas cuando compran, no cuando venden. Esperan pacientemente.

Como dije antes, no toman el tiempo al mercado. Como un surfista, se colocan en

posición para la siguiente gran ola.

Se trata de comprar y vender "con información de primera mano", Existen algunas

formas de comprar y vender con información "privilegiada" que son ilegales, pero hay

otras que son legales. En cualquier caso, se trata de disponer de información de primera

mano. La única diferencia esqué tan privilegiada es esa información de que usted

dispone. La razón por la que usted desea tener amigos ricos que disponen de información

"de adentro" es porque es allí donde se gana eldinero. Se gana con la información. Usted

desea escuchar acerca del próximo boom, entrar y salir antes de la siguiente crisis. No

estoy diciendo que debe hacerlo ilegalmente, pero mientras más pronto sepa usted,

mejores serán sus oportunidades de obtener utilidades con riesgo mínimo. Para eso son

los amigos. Y eso es inteligencia financiera.

4. DOMINE UNA FÓRMULA Y DESPUES CONOZCA OTRA: El poder de aprender

rápidamente. Para hacer pan, todo panadero sigue una receta, aún cuando sólo la

PARA COMENZAR

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tenga en la mente. Lo mismo ocurre con ganar dinero. Por eso al dinero se le llama

frecuentemente "pasta".

La mayoría de nosotros ha escuchado el dicho: "Usted es lo que come." Yo tengo

una versión diferente del mismo dicho. Yo digo "usted seconvierte en aquello que

estudia". En otras palabras, sea cuidadoso con lo que usted estudia y aprende, porque su

mente es tan poderosa que usted se convertirá en aquello que introduzca en su cabeza. Por

ejemplo, si usted estudia cocina, usted tenderáa cocinar. Usted se convierte en cocinero.

Si no desea cocinar más, entonces necesita estudiar algo diferente. Digamos, maestro de

escuela. Tras estudiar pedagogía, usted se convierte en maestro. Y así sucesivamente.

Seleccione cuidadosamente lo que estudia.

En lo que se refiere al dinero, las masas tienen una fórmula básica que han

aprendido en la escuela. Esa fórmula consiste en decir "trabaje para ganar dinero". La

fórmula que veo como la predominante en el mundo es que todos los días millones de

personas se levantan y van a trabajar, ganan dinero, pagan sus cuentas, hacen su balance,

compran fondos mutualistas y luego vuelven a ir a trabajar. Ésa es la fórmula básica, o

receta.

Si usted está cansado de lo que está haciendo o no gana lo suficiente, basta

simplemente con cambiar la fórmula por medio de la cual usted gana dinero.

Hace varios años, cuando yo tenía 26 años de edad, tomé una clase de fin de

semana llamada "Cómo comprar bienes raícesen ejecución de hipotecas". Aprendí la

fórmula. El siguiente truco consistía en tener la disciplina para poner en práctica lo que

había aprendido. Es allí donde la mayoría de la gente se detiene. Durante tres años,

mientras trabajaba para Xerox, pasé mi tiempo libre aprendiendo a dominar el arte de

comprar propiedades puestas a la venta en ejecución de hipotecas. He hecho varios

millones de dólares utilizando esa fórmula, pero hoy en día es demasiado lenta y hay

demasiadas personas haciéndolo.

De manera que tras dominar esa fórmula, fui en busca de otras fórmulas. En

muchas de esas clases no utilicé la información que aprendí de manera directa, pero

siempre aprendí algo nuevo.

ROBERT T. KIYOSAKI

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196

He asistido a clases planeadas para comerciantes de derivados financieros, a una

clase para comerciantes deopciones sobre productos de consumo y una clase para

especialistas en caos. Estaba fuera de miámbito, en un salón lleno de personas con

doctorados en física nuclear y ciencia espacial. Y sin embargo aprendí muchas cosas que

hicieron que mis inversiones en la bolsa y enbienes raíces fueran más significativas y

lucrativas.

La mayoría de las escuelas secundarias y los colegios comunitarios tienen clases

sobre planificación financiera o adquisición de inversiones tradicionales. Son lugares

magníficos para comenzar.

Yo siempre busco una fórmula más rápida. Por esa razón, de manera regular gano

más dinero en un día de lo que la mayoría dela gente ganaría a lo largo de su vida.

Otra nota al margen. En el mundo actual, que cambia velozmente, no cuenta tanto

lo que usted sabe, porque a menudo lo que usted sabe es obsoleto. Lo que importa es qué

tan rápido aprende. Esa habilidad no tiene precio. Es invaluable encontrar fórmulas -recetas- más rápidas para hacer "pasta". Trabajar duro para ganar dinero es una vieja

fórmula que nació en la época de los cavernícolas.

5. PÁGUESE A USTED MISMO PRIMERO: El poder de la autodisciplina. Si usted no

puede obtener el control de sí mismo, no trate de volverse rico. Usted deseará unirse

primero al Cuerpo de Marines o alguna orden religiosa para lograr obtener el control

sobre sí mismo. No tiene sentido invertir, hacer dinero y gastarlo todo. Es la falta de

autodisciplina lo que ocasionaque la mayoría de los ganadores de la lotería quiebren

pronto después de ganar millones.Es la falta de autodisciplina lo que ocasiona que la

gente que obtiene un aumento de salario vaya inmediatamente a comprar un automóvil

nuevo o tome un crucero.

Es difícil decir cuál de los diez pasos es elmás importante. Pero de todos los pasos,

este paso es probablemente el más difícil de dominar, si no forma parte de su propia

constitución. Me atrevería a decir que es lafalta de autodisciplina el factor más

importante para diferenciar entre los ricos, los pobres y la clase media.

PARA COMENZAR

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197

Para decirlo de manera sencilla, las personas que tienen baja autoestima y baja

tolerancia a la presión financiera no pueden jamás, y quiero decir jamás, ser ricas. Como

dije antes, una lección que aprendí de mi padre rico es que "el mundo te empujará de un

lado a otro". El mundo hace eso con la gente no porque otras personas sean rufianes, sino

debido a que el individuo carece de control interno y disciplina. Las personas que carecen

de fortaleza interna a menudo se convierten en víctimas de aquellos que tienen

autodisciplina.

En las clases empresariales que imparto, constantemente le recuerdo a la gente que

no se enfoquen en el producto o servicio, sino en desarrollar habilidades de

administración. Las tres habilidades de administración más importantesque usted necesita

para comenzar su propio negocio son:

1. Administración del flujo de efectivo.

2. Administración de la gente.

3. Administración del tiempo personal.

Yo diría que esas tres habilidades se aplican a cualquier cosa, no sólo a los

empresarios. Las tres son importantes en relación con la maneraen que usted vive su vida

como individuo, como parte de una familia, un negocio, una organización caritativa, una

ciudad o un país.

Cada una de esas habilidades se fortalece mediante el dominio de la autodisciplina.

Yo no digo a la ligera que usted "debe pagarse a sí mismo".

El libro The Richest Man in Babylon (El hombre más rico de Babilonia), de

George Classen, es de donde proviene la afirmación "páguese a sí mismo primero". Se

han vendido millones de copias. Pero aunque millones de personas repiten libremente esa

poderosa afirmación, muy pocas siguen el consejo, Como dije antes, la educación

financiera le permite a uno leer los números y los números cuentan una historia. Al

considerar la declaración de ingresos y la hoja de balance deuna persona, puedo ver si esa

persona que repite la frase "páguese a sí mismo primero" realmente pone en práctica lo

que predica.

ROBERT T. KIYOSAKI

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198

Una ilustración vale mil palabras. Por eso comparemos nuevamente los estados

financieros de una persona que se paga así misma primero con los de alguien que no lo

hace.

Estudie los diagramas y advierta si usted puede apreciar algunas diferencias.

Nuevamente, se relaciona con comprender el flujo de efectivo, que cuenta la historia. La

mayoría de las personas observa los números y no entiende la historia. Si usted puede

verdaderamente comenzar a entender el poder del flujo de efectivo, pronto se dará cuenta

qué cosa está mal en la ilustración de la siguiente página, o por qué90 por ciento de la

mayoría de la gente trabaja duro toda su vida y necesita apoyo gubernamental comola

seguridad social cuando ya no estáen posibilidades de trabajar.

¿Lo ve? El diagramaanterior refleja las acciones de un individuo que elige pagarse

primero a sí mismo. Cada mes asigna dinero a su columna de activosantes de pagar sus

gastos mensuales.

Aunque millones de personas han leído ellibro de Classen y comprenden las

palabras "páguese a sí mismo primero", en realidad se pagan al final.

PARA COMENZAR

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199

Ahora puedo escuchar las protestas de aquellos que sinceramente creen pagar

primero sus cuentas. Y puedo escuchar a todas las personas "responsables" que pagan sus

cuentas a tiempo. No estoy diciendo que usted deba ser irresponsable y no pagar sus

cuentas. Lo que digo es que usted debe hacer lo que dice el libro, que es "pagarse a sí

mismo primero". Y el diagramaanterior es lailustración contable correcta de esa acción.

No así el que sigue.

Mi esposa y yo hemos tenido muchos contadores y banqueros que han tenido un

gran problema con esta forma deconsiderar la frase "páguese a sí mismo primero". La

razón es que esos profesionistasde las finanzas en realidad hacen lo que las masas hacen,

es decir, se pagan a sí mismos al último.Le pagan a todos los demás primero.

Ha habido meses en mivida en que, por cualquier razón,miflujo de efectivo ha

sido mucho menor que mis cuentas. Aún así mehe pagado a mímismo primero. Mi

contador ha sido presa del pánico. "Van a venir por ti. La oficina de impuestos va a

meterte a la cárcel." "Vas a arruinar tu crédito." "Van a cortarte la electricidad." Aún así,

mehe pagado a mímismo primero.

ROBERT T. KIYOSAKI

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200

"¿Por qué?" me preguntará usted. Porque de eso se trata la historia de The Richest

Man in Babylon. El poder de la autodisciplina y el poder de la fortaleza interna.

"Estómago", en términos menos elegantes. Como me enseñó mi padre rico durante el

primer mes que trabajé para él, la mayoría de las personas permiten que el mundo las

empuje de un lado a otro. Un cobrador de deudas le llama y le dice "pague o aténgase a

las consecuencias". De manera que usted paga y no se paga a sí mismo. Un empleado de

ventas le dice: "Oh, sólo cárguelo a su tarjeta de crédito." Su agente de bienes raíces le

dice: "Adelante, el gobierno le permite hacer una deducción de impuestos por su casa."

De eso trata el libro. De tener el estómago para nadar contrala corriente y volverse rico.

Es posible que usted no sea débil,pero en lo que se refiere al dinero, la mayoría de la

gente se ablanda.

No estoy diciendo que sea usted irresponsable. La razón por la que no tengo una

gran deuda en mi tarjeta de crédito es porqueprimero me pago a mí mismo. La razón por

la que minimizo mi ingreso es porque no quiero pagarle al gobierno. Esa es la razón por la

que, para aquellos de ustedes que hayan visto el video The Secrets of the Rich (Los

secretos de los ricos), mi ingreso proviene de mi columna de activos, por medio de una

corporación en Nevada. Si trabajara para ganar dinero, el gobierno me lo quitaría. Aunque

pago mis cuentas al final, soy lo suficientemente astuto desde el punto de vista financiero

para no meterme en una situación financiera difícil. No me gusta ladeuda por consumo.

De hecho, tengo pasivos que son más altos que los de 99 por ciento de la población, pero

no los pago; otras personas pagan por mis pasivos. Se llaman inquilinos. De manera que

la regla número uno para pagarse a sí mismo consiste en no meterse en deudas en primer

lugar. Aunque pago mis cuentas alfinal, he hecho los arreglos para tener sólo cuentas

pequeñas y sin importancia, que tendré que pagar.

En segundo lugar, cuando ocasionalmenteme falta dinero, sigo pagándome

primero a mí mismo. Dejo que mis acreedores, incluso el gobierno griten. Me gusta

cuando se ponen duros. ¿Por qué? Porque esos tipos me hacen un favor. Me inspiran a

salir y ganar más dinero. De manera que me pago a mí mismo primero, invierto el dinero

y permito que mis acreedores griten. Generalmente les pago poco después de cualquier

PARA COMENZAR

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201

forma. Mi esposa y yo gozamos de un excelente crédito. Simplemente no nos dejamos

vencer por la presión y gastar nuestros ahorros o liquidar acciones para pagar deuda de

consumo. Eso no es inteligente desde el punto devista financiero. Así que la respuesta es:

1. No asuma posiciones de deuda importantes por las que deba pagar. Mantenga sus

gastos bajos. Construya sus activos primero. Luego compre la casa grande o el

automóvil bonito. Quedar atrapado en la "carrera de la rata" no es inteligente.

2. Cuando le falte dinero, deje que la presión se acumule y no recurra a sus ahorros o

inversiones. Utilice la presión para inspirar a que su genio financiero invente

nuevas maneras de ganar más dinero y entonces pague sus cuentas. Usted habrá

incrementado su habilidad para ganar dinero, así como su inteligencia financiera.

En muchas ocasiones me he metido en problemas financieros y he utilizado mi

cerebro para crear más ingreso, mientras defiendo encarnizadamente los activos de mi

columna de activos. Mi contador ha pegado elgrito en el cielo y ha tratado de buscar

refugio, pero yo me he comportado como un buen soldado que defiende el fuerte: el

Fuerte Activos.

Los pobres tienen malos hábitos. Un mal hábito muy común es conocido

inocentemente como "recurrir a los ahorros". El rico sabe que los ahorros se utilizan sólo

para crear dinero, no para pagar cuentas.

Sé que lo anterior suena duro, pero como dije, si no es usted duro en su interior, el

mundo lo empujará de un lado a otro de cualquier manera.

Si a usted no le gusta la presión financiera, entoncesencuentra una fórmula que

funcione para usted. Una buena fórmula consiste en recortar los gastos, poner el dinero en

el banco, pagar más de lo quele corresponde en impuesto sobre la renta, comprar fondos

mutualistas seguros y hacer el juramento de los demás. Pero eso viola la regla "páguese a

sí mismo primero".

La regla no alienta el auto sacrificio ni la abstinencia financiera. No significa que

usted debe pagarse primero a sí mismo y luego morirse de hambre. La vida debe ser

disfrutada. Si usted depende desu genio financiero, puede tener todos los satisfactores,

ROBERT T. KIYOSAKI

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hacerse rico y pagar sus cuentas, sin sacrificar la buena vida. Y eso es inteligencia

financiera.

6. PAGUE BIEN A SUS CORREDORES: El poder del buen consejo. A menudo veo a

personas que colocan un anuncio al frente de su casa que dice: "En venta por el

propietario". O bien veo en la televisión actual a muchas personas que afirman ser

"corredores de bolsa de descuento."

Mi padre rico me enseñó a adoptar la táctica opuesta. Él creía que era importante

pagar bien a los profesionales y yo he adoptado también esa política. Actualmente tengo

abogados, contadores, corredores de bienes raíces y corredoresde bolsa caros. ¿Por qué?

Porque si -y quiero decir "si"- esas personas son profesionales,sus servicios deben

hacerles ganar dinero. Y mientras más dineroganen ellos, más dinero ganaré yo.

Vivimos en la Era de la Información. La información no tiene precio. Un buen

corredor debe proporcionarle toda la información, así comotiempo para educarle. Tengo

varios corredores que están dispuestos a hacer eso por mí. Algunos me enseñaron cuando

tenía poco o ningún dinero y todavía están conmigo.

Lo que le pago a un corredor es insignificante en comparación con la cantidad de

dinero que puedo ganar gracias a la información que me proporciona. Me encanta que mi

corredor de bienes raíces o micorredor de bolsa gane mucho dinero, porque eso significa

generalmente que yo gano mucho dinero.

Un buen corredor me ahorra tiempo, además de darme a ganar dinero; como

cuando compré un terreno baldío por 9 000 dólares y lo vendí inmediatamente en 25 000

dólares, de manera que pude comprar mi Porsche más rápidamente.

Un corredor representa los ojos y los oídos en el mercado. Están allí todos los días,

de manera que yo no tengo que estar allí todos los días y puedo jugar al golf.

Por otra parte, las personas que venden por sí mismas sucasa no deben valorar en

mucho su tiempo. ¿Por qué querría yo ahorrar unos cuantos dólares cuando puedo utilizar

ese tiempo para ganar más dinero o gastarlo con los seres que amo? Lo que me parece

divertido es que tantas personas pobres y de la clase media insisten en dejar propinas en

un restaurante de 15 a 20 por ciento, incluso cuando reciben mal servicio y se quejan de

PARA COMENZAR

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203

pagar a un corredor entre el tresy el siete por ciento. Les gusta dar propinas a las personas

de la columna de los gastos y regatear con las personas de la columna de activos. Eso no

es inteligente desde el punto de vista financiero.

No todos los corredores fueron creados iguales. Desafortunadamente, muchos

corredores son sólo vendedores. Yo diría que los vendedores de bienes raíces son los

peores. Venden, pero ellos mismos poseen pocos bienes raíces, o ninguno. Existe una

tremenda diferencia entre un corredor que vende casas y un corredor que vende

inversiones. Y eso es verdadero para los corredores de acciones, obligaciones, fondos

mutualistas y seguros, que se llaman a sí mismos"planificadores financieros". Como en el

cuento de hadas, debe usted besar muchos sapos para encontrar un príncipe. Sólo recuerde

el viejo dicho: "Nunca le pregunte a un vendedor de enciclopedias si usted necesita una

enciclopedia. "

Cuando entrevisto a cualquier profesional pagado, primero averiguo cuantas

propiedades o acciones tienen personalmente y qué porcentaje pagan en impuestos. Y eso

se aplica tanto a mi abogado fiscalista como a mi contador. Tengo un contador que

atiende sus propios negocios. Su profesión es la contabilidad, pero su negocio son los

bienes raíces. Yo solía tener un contador que era contador de pequeños negocios, pero que

no tenía bienes raíces. Cambié de contadorporque no nos gustaba el mismo negocio.

Encuentre a un corredor que tome a pecho sus intereses. Muchos corredores

pasarán algún tiempo educándole y ésos serán el mejor activo que usted pueda encontrar.

Sólo sea justo con ellos y la mayoría de ellos serán justos con usted. Si en todo lo que

usted puede pensar esen bajar sus comisiones, ¿entonces por qué querrían ellos estar

cerca de usted? Se trata de simple lógica.

Como dije anteriormente, una de las habilidades administrativas consiste en

manejar al personal. Muchas personas sólo manejan al personal queconsideran menos

inteligente que ellos y sobre los que pueden ejercer poder, como los subordinados en una

situación laboral. Muchos gerentes de nivel medio se mantienen como gerentes de nivel

medio y no logran ascender porquesaben cómo trabajar con las personas que están debajo

de ellos, pero no con las personas que están por encima de ellos. La verdadera habilidad

ROBERT T. KIYOSAKI

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consiste en manejar y pagar bien a personas que son más inteligentes que usted en algún

área técnica. Es por eso que las compañías tienen una junta de directores. Usted debe

tener una. Y eso es inteligencia financiera.

7. SEA UN DONANTE INDIO: Ése es el poder de obtener algo a cambio de nada.

Cuando los primeros pobladores blancos vinieron a América, quedaron

asombrados por una práctica cultural dealgunos indios norteamericanos. Por

ejemplo, si el colono tenía frío, el indio le daría un cobertor. Creyendo que se

trataba de un obsequio, el colono estaba ofendido cuando el indio pedía que se lo

devolviera.

Los indígenas también se molestaban cuando se daban cuenta de que los colonos

no querían devolverlo. De allí proviene eltérmino "donante indio". Un simple

malentendido cultural.

En el mundo de la "columna de activos", ser un donante indio es vital para obtener

riqueza. La primera pregunta del inversionista sofisticado debe ser: "¿Qué tan

rápidamente puedo obtener la devolución de mi dinero?" También quieren saber qué

obtendrán de manera gratuita, a lo que también se le llama "un pedazo de la acción". Es

por eso que el retorno de y sobre la inversión (conocido como ROI por sus siglas en

inglés) es tan importante.

Por ejemplo, encontré un pequeño condominio a unas cuantas cuadras de donde

vivo, que estaba en venta por la ejecución de una hipoteca. El banco quería 60 000 dólares

y yo presenté una puja por 50 000 dólares que ellos aceptaron, simplemente porque con

mi propuesta iba un cheque de cajero por 50 000 dólares. Se dieron cuenta de que yo era

serio. La mayoría de los inversionistas dirían: "¿No está usted amarrando demasiado

efectivo? ¿No hubiera sido mejor obtener un préstamo sobre el inmueble?" La respuesta

es negativa en este caso. Mi compañía de inversión utiliza ese inmueble como propiedad

en renta para vacaciones durante los meses invernales, cuando los "pajarillos de nieve"

vienen a Arizona y lo rentanpor 2 500 dólares mensuales durante cuatro meses al año.

Para la renta fuera de la estación, el inmueble se renta por sólo 1 000 dólares al mes. Yo

PARA COMENZAR

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205

recuperé mi dinero en cerca de tres años. Ahora soy propietario deeste activo, que me

está produciendo dinero cada mes.

Lo mismo ocurre con las acciones. Frecuentemente mi corredor me llama y me

recomienda movilizar una considerable cantidadde dinero para comprar acciones de una

compañía que él considera que está a punto derealizar un movimiento que agregará valor

a la acción, como el anuncio de un nuevo producto. Movilizo midinero por una semana a

un mes mientras la acción sube deprecio. Luego retiro la cantidad de dólares que invertí

originalmente y dejo de preocuparme sobre las fluctuaciones del mercado, porque mi

monto inicial me ha sido devuelto y está listo para trabajar enotro activo. De manera que

mi dinero entra, sale y yo me convierto en dueño de un activo queobtuve de manera

gratuita desde el punto de vista técnico.

Es verdad que he perdido dinero en muchas ocasiones. Pero sólo juego con dinero

que puedo perder. Yo diría queen promedio de cada diez inversiones, conecto un

"jonrón" en dos o tres de ellas,mientras que no pasa nada encinco o seis, y pierdo en dos

o tres. Pero limito mis pérdidas sólo al dinero que tengo en ese momento.

Las personas que aborrecen el riesgo ponen sudinero en el banco. Y a largo plazo

es mejor tener ahorros que no tenerlos en absoluto. Sin embargo, tardan mucho tiempo en

obtener la devolución desu dinero y en muchos casos no obtienen nada de él de manera

gratuita. Antes solían entregarle un tostador, pero rara vez lo hacen actualmente.

En cada una de mis inversiones debe haber un atractivo, algo que obtengo de

manera gratuita. Un condominio, una unidad de almacenamiento, un terreno, una casa,

acciones bursátiles, un edificio de oficinas. Y debe haber un riesgo limitado o una idea de

bajo riesgo. Existen libros dedicados en su totalidad a este tema y no lo abordaré aquí.

Ray Kroc, de McDonald's, vende franquicias de hamburguesas no porque ame las

hamburguesas, sino porque quiere obtener gratis el inmueble donde se ubicará la

franquicia.

De manera que los inversionistas inteligentes deben ver más que el retorno sobre

su inversión; son los activosque obtienen de manera gratuita una vez que obtienen la

devolución de su dinero. Eso es inteligencia financiera.

ROBERT T. KIYOSAKI

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8. LOS ACTIVOS ADQUIEREN LOS LUJOS: El poder del enfoque. El hijo de un

amigo ha estado desarrollando elmal hábito de "quemar un agujero" en su bolsillo.

Apenas a los 16 años de edad, él deseaba naturalmente tener su propio automóvil. La

excusa fue que "todos los padres de sus amigos les han dado automóviles a sus hijos". El

chico quería recurrir a sus ahorros y utilizarlos para dar el pago inicial. Fue entonces

cuando su padre me visitó.

-¿Consideras que debo dejar que lo haga, o debo hacer lo que hacen otros padres y

comprarle el automóvil?

A lo que respondí:

-Eso puede aliviar la presión a corto plazo, ¿pero qué le has enseñado a largo

plazo? Puedes utilizar ese deseo de poseer un automóvil y alentar a tu hijo para que

aprenda algo? -de repente se encendieron las luces y él corrió a su casa.

Dos meses después me encontré nuevamente con mi amigo. -¿Tiene tu hijo un

nuevo automóvil? -le pregunté.

-No, no lo tiene. Pero le di3 000 dólares para el auto. Le dije que utilizara mi

dinero en vez de usar el dinero destinado a la universidad.

-Bien, eso fue muy generoso de tu parte -le dije.

-No lo fue en realidad. Le di el dinero con una condición. Adopté el consejo que

me diste de utilizar su fuerte deseo por comprar un automóvil y utilizar esa energía de

manera que pudiera aprender algo.

-¿Y cuál fue la condición? -le pregunté.

-Bien, primero sacamos nuevamente tu juego, Cashflow. Jugamos y tuvimos una

larga conversación sobre el uso inteligente del dinero. Le regalé una suscripción al Wall

Street Journalalgunos libros sobre la bolsa de valores.

-¿Y qué pasó? -le pregunté-. ¿Cuál era el anzuelo?

-Le dije que esos 3 000 dólares eran suyos, pero que no podía comprar

directamente el auto con ese dinero. Podía utilizarlo para comprar y vender acciones,

encontrar su propio corredor de bolsa y una vez que hubiera ganado 6 000 dólares con los

PARA COMENZAR

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3 000 dólares, el dinero sería para su auto, y los 3 000 dólares irían a su fondo

universitario.

-¿ Y cuales fueron los resultados? -le pregunté.

-Bien, tuvo suerte rápidamente en sus compraventas, pero perdiótodo lo que había

ganado unos días después. Entonces cobró verdadero interés. Actualmente podría decir

que ha perdido 2 000 dólares, pero su interés ha aumentado. Ha leído todos los libros que

le di y ha ido a la bibliotecapara obtener más. Lee vorazmenteel Wall Street Journal; está

al pendiente de los indicadores, y mira CNBC en vez de MTV. Sólo le quedan 1 000

dólares, pero su interés y su aprendizaje han aumentado. Sabe que si pierde ese dinero

tendrá que caminar durante dos años más. Perono parece importarle. Incluso parece haber

perdido interés en obtener un automóvil, porque ha descubierto que el juego es más

divertido-

-¿Y qué pasa si pierde todo ese dinero? -le pregunté.

-Cruzaremos ese puente cuando lleguemos a él. Prefiero que pierda todo ahora a

que espere a tener nuestra edad para arriesgarse a perderlo todo. Además, son los mejores

3 000 dólares que he gastado en su educación. Lo que está aprendiendo le servirá de por

vida y parece haber obtenido un nuevo respeto por el poder del dinero. Creo que dejará de

"quemar agujeros" en sus bolsillos.

Como dije en el apartado "Páguese a usted mismo primero", si una persona no

puede manejar el poder de la autodisciplina, es mejor que no intente volverse rica.

Aunque el proceso de desarrollar flujo de efectivo en la columna de activos es fácil en

teoría, es la fortaleza mental de dirigir el dinero lo que resulta difícil. Debido a las

tentaciones externas, es mucho más fácil enel mundo del consumo actual simplemente

tomar el dinero de la columna de gastos. Debido a la carencia de fortaleza mental, ese

dinero fluye por los senderos de menor resistencia. Ésa es la causa de la pobreza y las

dificultades financieras.

Proporciono este ejemplo numérico de inteligencia financiera, en este caso la

capacidad de dirigir el dinero para ganar más dinero.

ROBERT T. KIYOSAKI

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208

Si ustedes le dan a l00 personas 10 000 dólares al principio del año,yo opino que

al final del año:

• A 80 de ellas no les quedará nada. Dehecho, muchas habrán contraído

deudas más grandes al hacer un pago inicial por un automóvil nuevo, un

refrigerador, una televisión, un reproductor de vídeo o unas vacaciones.

• 16 de ellas habrán incrementado sus 10 000 dólares entre cinco y 10 por

ciento.

• Cuatro habrán incrementado a 20 000 dólares o millones de dólares.

Asistimos a la escuela para aprender una profesión con el fin de trabajar por

dinero. Es mi opinión que algo igualmente importante es aprender a hacer que el dinero

trabaje para usted.

Me gustan los lujos tanto como a cualquierotra persona. La diferencia es que

algunas personas compran sus lujos a crédito. Es la trampa de "mantener el ritmo de los

Jones". Cuando quise comprar un Porsche, el camino más fácil hubiera sido llamar a mi

banquero y obtener un crédito. En vez de elegirenfocarme en la columna de los pasivos,

elegí enfocarme en la columna de los activos. Como hábito, utilicé mi deseo de consumir

para inspirarme y motivar mi genio financiero a invertir.

Actualmente con frecuencia nos enfocamos en pedir prestado el dinero para

obtener las cosas que deseamos, en vez de enfocarnos en crear dinero. Una cosa es fácil

en el corto plazo, pero más difícil en el largo plazo. Es un mal hábito que tenemos como

individuos y como país. Recuerde, el camino fácil a menudo se vuelve más difícil, y el

camino difícil a menudo se vuelve fácil.

Mientras más pronto pueda capacitarse a sí mismo y a quienes ama para que

dominen el dinero, mejor. El dinero es una fuerza poderosa. Desafortunadamente las

personas utilizan el poder del dineroen su contra. Si su inteligencia financiera es baja, el

dinero se le escapará por todas partes. Será más astuto que usted. Si el dinero es más

astuto que usted, usted trabajará para ganarlo durante toda su vida.

PARA COMENZAR

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Para dominar al dinero, usted necesita ser más astuto que él. A continuación el

dinero hará lo que usted diga. Le obedecerá. En vez de ser un esclavo del dinero, usted

será su amo. Ésa es inteligencia financiera.

9. LA NECESIDAD DE HÉROES: El Poder del mito. Cuando yo era niño admiraba

mucho a Willie Mays, Hank Aaron, Yogi Berra. Ellos eran mis héroes. Cuando era

niño y jugaba en la Liga Infantil, yo quería ser exactamente comoellos. Atesoraba

sus tarjetas de béisbol. Deseaba saber todo acerca de ellos. Yo sabía las

estadísticas, su promedio de bateo, sunúmero de carreras impulsadas, cuanto

ganaban y cómo habían salido de las ligas menores. Quena saber todo porque

quena ser exactamente como ellos.

Cuando a la edad de nueve ó 10 años, me paraba parabatear o jugaba como

primera base, o como receptor, yo no era yo. Era Yogi o Hank. Esa esuna de las maneras

más poderosas en que aprendemos lo que a menudo perdemos como adultos. Perdemos a

nuestros héroes. Perdemos nuestra candidez.

Hoy en día miro a los niños jugando al baloncesto cerca de mi casa. En la cancha

no son el pequeño Johnny;son Michael Jordan, Sir Charles o Clyde. La copia o

emulación de los héroes es un verdadero poder de aprendizaje. Y espor eso que cuando

alguien como O. J. Simpson cae de la gracia, hay un gran escándalo.

Se trata de algo más que sólo una audiencia enel juzgado. Se trata de la pérdida de

un héroe. Alguien con quien las personas crecieron, admiraron y emularon.

Repentinamente necesitamos deshacemos de esa persona.

Yo tengo nuevos héroes conforme envejezco. Tengo héroes del golf, como Peter

Jacobsen, Fred Couples y Tiger Woods. Copio sus golpes de golf y hago lo que puedo

para leer todo sobre ellos. También tengo héroes como Donald Trump, Warren Buffett,

Peter Lynch, George Soros y Jim Rogers. En mivejez conozco sus estadísticas tal y como

conocía el promedio de bateo y el número de carreras impulsadas de mis héroes del

béisbol. Sigo las inversiones que Warren Buffett realiza y leo todo lo que puedo sobre su

punto de vista respecto del mercado. Leo el libro de Peter Lynch para comprender cómo

ROBERT T. KIYOSAKI

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selecciona sus acciones. Y leo sobre Donald Trump, tratando de averiguar cómo negocia

y cierra sus tratos de negocios.

De la misma forma que yo no era yo cuando estaba al bat, cuando estoy en el

mercado o negociando un trato estoy actuando de manera subconsciente con la jactancia

de Trump. O cuando analizo una tendencia, me observo comosi Peter Lynch estuviera

haciéndolo. Al tener héroes, dejamos en libertad una tremenda fuente de genio en bruto.

Pero los héroes hacen más que solamente inspiramos. Los héroes hacen que las

cosas parezcan fáciles. Es el hecho de que parecen fáciles lo que nosconvence de desear

ser exactamente como ellos. "Si ellos pueden hacerlo, yo también." En lo que se refiere a

invertir, muchas personas lo hacen parecer difícil. En vez de encontrar héroes que lo

hagan parecer fácil.

10. ENSEÑA Y RECIBIRÁS: El poder de dar. Mis dos padres fueron maestros. Mi

padre rico me enseñó una lección que he llevado conmigo toda mi vida, la necesidad de

ser caritativo y de dar. Mi padre educado me dio mucho desu tiempo y conocimiento,

pero casi nunca me daba dinero. Como dije antes, generalmente decía que deberíamos de

dar cuando teníamos algo de dinero adicional. Desde luego, rara vez tenía dinero extra.

Mi padre rico daba dinero, así como educación. Creía firmemente en lo anterior.

"Si deseas algo, primero necesitas dar", decía siempre. Cuando tenía poco dinero,

simplemente daba dinero a su iglesia o a su beneficencia favorita.

Si pudiera dejar una sola idea con usted,sería ésta. Siempre que sienta la

"carencia" o la "necesidad" de algo, dé lo queusted desea primero y le será devuelto en

grandes cantidades. Eso es verdadero en lo que serefiere al dinero, a una sonrisa, al amor,

a la amistad. Sé que a menudo es lo último que una persona quiere hacer, pero siempre

me ha funcionado. Simplemente confío en que el principio dereciprocidad es verdadero y

doy lo que deseo. Si deseo dinero, doy dinero, y me es devuelto multiplicado. Si deseo

ventas, ayudo a alguien más a vender algo, y las ventas vienen a mí. Si deseo contactos y

ayudo a que alguien más consiga contactos, comoacto de magia los contactos vienen a

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mí. Escuché un dicho hace años que decía: "Dios no necesita recibir, pero los humanos

necesitan dar."

Mi padre rico decía a menudo: "Los pobresson más codiciosos que los ricos."

Explicaba que si una persona era rica, esa persona proporcionabaalgo que los demás

querían. En mi vida, a lo largo de los años, siempre que he sentido la necesidad o la

carencia de dinero o de ayuda, simplemente salí a buscar o encontré en mi corazón lo que

quería, y decidí darlo primero. Y cuando dí, siempre me fue devuelto.

Eso me recuerda la historiade un tipo que está sentado con leña en sus brazos en

una noche fría y le grita a laestufa de hierro: "Cuando medes algo de calor, pondré leña

en tu interior." Y en loque se refiere al dinero, al amor, a la felicidad, a las ventas y a los

contactos, todo lo que necesitamos recordar esprimero dar lo que usted desea y le será

devuelto en grandes cantidades. A menudo el proceso de pensar lo queyo deseo, o cómo

puedo dar algo que yo deseo a alguien más, desencadena un torrente de generosidad.

Siempre que siento que la gente no me sonríe, simplemente comienzo a sonreír y digo

"hola", y como por arte de magia, me encuentro rodeado de personas sonrientes. Es

verdad que el mundo es sólo un espejo de usted.

Por eso digo "enseñe y recibirá". He descubierto que mientras más sincero soy en

lo que enseño a aquellos que quieren aprender, más aprendo yo mismo. Si usted quiere

aprender sobre dinero, enséñele a alguien más.Recibirá un torrente de nuevas ideas y de

distinciones más claras.

Ha habido ocasiones en que he dado y no he recibido nadaa cambio, o lo que he

recibido no es lo que yo quería.Pero después de revisar con más cuidado y consultar con

mi alma, a menudo yo estaba dando para recibir en esos casos, en vez de dar sólo por dar.

Mi padre enseñó a maestros y se convirtió en maestro de maestros. Mi padre rico

siempre enseñó a los jóvenes su manera de hacer negocios. En retrospectiva, fue su

generosidad con lo que ellos sabían lo que los hizo más inteligentes. Existen poderes en

este mundo que son mucho más inteligentes de lo que nosotros somos.Usted puede llegar

a donde quiere por sí mismo, pero es más fácil hacerlo con la ayuda de los poderes que

ROBERT T. KIYOSAKI

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existen. Todo lo que necesita es ser generosocon lo que usted tiene y los poderes serán

generosos con usted.

¿Aún quiere más?

Es posible que muchas personas no queden satisfechas con mis diez pasos. Los ven más

como filosofías que como acciones. Creo quecomprender la filosofía es tan importante

como la acción. Existen muchas personas que desean hacer, en vez de pensar, y también

existen personas que piensan pero no hacen. Yo diría queyo pertenezco a ambos tipos.

Me gustan las nuevas ideas y me gusta la acción.

Para aquellos que desean "cosas por hacer" sobre cómo ser más astuto, compartiré

con usted algunas de las cosas quehago, de manera resumida:

• Deje de hacer lo que está haciendo. En otras palabras, tómese un respiro y

evalúe lo que es trabajo y lo que no es trabajo. La definición de locura

consiste en hacer lo mismo y esperar un resultado diferente. Deje de hacer

lo que no es trabajo y busque algo nuevo por hacer.

• Busque nuevas ideas. En busca de nuevas ideas de inversión acudo a las

librerías y busco libros sobre temas diferentes y únicos. Les llamo

"fórmulas". Busco libros sobre "cómo hacer" relacionados con una

"fórmula" de la que no sé nada. Por ejemplo, fue en una librería que

encontré el libro The 16 Percent Solution (La solución de 16 por ciento)de

Joel Moskowitz. Compré el libro y lo leí.

¡ENTRE EN ACCIÓN!El jueves siguiente hice exactamente lo que el libro decía.

Paso a paso. También he hecho eso para encontrar gangas de bienes raíces en las oficinas

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214

de los abogados y los bancos. La mayoría de la gente no entra en acción o deja que

alguien más les convenza de alguna nueva fórmula que están estudiando. Mi vecino me

dijo por qué no funcionaría el 16 por ciento. Nole escuché porque él nunca lo ha hecho.

• Encuentre a alguien que ha hecho lo que usted quiere hacer. Invítelo a almorzar.

Pídale consejos, que le cuente los pequeñostrucos del oficio. En el caso de los

certificados a 16 por ciento, fui a la oficina de impuestos del condado y encontré a

la empleada del gobierno que trabajaba en esa oficina. Descubrí que ella también

invertía en certificados de ese tipo. La invité inmediatamente a almorzar. Ella

estaba encantada de decirme todo lo quesabía y cómo hacerlo. Después del

almuerzo pasó toda la tarde enseñándome todo. Al día siguiente encontré dos

grandes propiedades con su ayuda y mehan estado reportando un 16 por ciento

desde entonces. Me tardé un día en leer ellibro, un día en entrar en acción, una

hora en el almuerzo y un día para adquirir dos grandes negocios.

• Tome clases y compre cintas. Yo busco enlos periódicos información sobre clases

nuevas e interesantes. Muchas de ellas son gratuitas o cobran una pequeña entrada.

También asisto y pago seminarios caros sobre aquello que quiero aprender. Soy

rico y libre y no necesito un empleo simplemente por los cursos que he tomado.

Tengo amigos que no han tomado esos cursos que me dicen que estoy malgastando

mi dinero y ellos tienen aún el mismo empleo.

• Haga muchas ofertas. Cuando yo deseo comprar un bien inmueble, reviso muchas

propiedades y generalmente formulo una oferta por escrito. Si usted no sabe lo que

es la "oferta correcta", yo tampoco. Ése es el trabajo del agente de bienes raíces.

Ellos hacen las ofertas. Yo trabajo lo menos que sea posible.

Una amiga quería que yo le enseñara a comprar edificios de apartamentos. Así que un

sábado por la mañana fuimos ella, su agentey yo a ver seis edificios de apartamentos.

Cuatro eran malos negocios y dos eran buenos. Le dije que hiciera ofertas por los seis,

ofreciendo la mitad de lo que los dueños pedían. Ella y su agente casi tuvieron ataques

cardiacos. Pensaron que eso sería grosero, que podía ofender a los vendedores, pero yo en

¿AÚN QUIERE MÁS?

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realidad creo que el agente no quería trabajar tanto. De manera que no hicieron nada y

siguieron en busca del mejor trato.

Nunca hicieron ofertas y esa persona todavía está buscando el trato "correcto" por

el precio correcto. Bien, usted no sabe cuáles el precio correcto hasta que tenga una

contraparte que desea el trato.La mayoría de los vendedores pide demasiado.Es muy raro

el vendedor que pide realmente un precio menor al verdadero valor de algo.

La moraleja de la historia: haga ofertas. Las personas que no son inversionistas no

tienen idea de lo que se sientetratar de vender algo. Yo tenía una propiedad inmobiliaria

que quise vender durante meses. Yo hubiera recibido cualquier cosa. No me importaba ya

cuán bajo fuera el precio. Hubieran podido ofrecerme 10 cerdos y yo hubiera estado feliz.

No por la oferta, sino porque alguien estaba interesado. Yo hubiera formulado una

contraoferta, quizá un intercambio por una granja porcícola. Pero esa es la manera en que

funciona el juego. El juego de comprar y vender es divertido. Tenga eso en mente. Es

divertido y es sólo un juego. Haga ofertas. Alguien podría decir "sí".

Yo siempre hago ofertas con cláusulas de escape. En los bienes raíces, hago una

oferta con las palabras "sujeto a la aprobación del socio de negocios". Nunca especifico

quién es el socio de negocios. La mayoría de la gente no sabe que mi socio es mi gato. Si

aceptan la oferta y yo no deseo hacer el negocio, llamo por teléfono a casa y pido hablar

con mi gato. Hago esta afirmación absurda para ilustrar cuán absurdamente sencillo y

fácil es este juego. De manera que muchas personas hacen las cosas demasiado difíciles y

se toman a sí mismas demasiado en serio.

Encontrar un buen trato, el negocio correcto, las personas indicadas, los

inversionistas adecuados, o lo que sea, es como cortejar a una chica. Usted debe ir al

mercado y hablar con muchas personas, hacer muchas ofertas, contraofertas, negociar,

rechazar y aceptar. Conozco gente soltera que sesienta en casa y espera a que suene el

teléfono, pero a menos que usted sea Cindy Crawford o Tom Cruise, creo que lo mejor

será que usted vaya al mercado, incluso si sólo se trata del supermercado. Buscar, ofrecer,

rechazar, negociar y aceptar son partes del proceso de casi todo en la vida.

ROBERT T. KIYOSAKI

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• Trote, camine o maneje por cierta área unavez al mes durante 10 minutos. Yo he

encontrado algunas de mis mejores inversiones inmobiliarias mientras salgo a

correr. Corro en cierto, vecindario durante un año. Lo que busco es cambio. Para

que haya utilidad en un negocio, debe haber por lo menos dos elementos: una

ganga y cambio. Existen muchas gangas, pero es el cambio lo que convierte ala

ganga en una oportunidad redituable. De manera que cuando salgo a correr lo hago

en un vecindario en el que podría invertir. Es la repetición lo que ocasiona que yo

note pequeñas diferencias. Advierto anuncios de bienes raíces que están colocados

durante mucho tiempo. Eso significa que el vendedor puede estar más dispuesto a

negociar. Presto atención a camiones de mudanza que llegan o se van. Me detengo

y converso con los conductores. Hablo con los carteros. Es sorprendente la

cantidad de información que adquieren acerca de un área.

Encuentro un área mala, especialmente unazona de la que las noticias han

ahuyentado a todos. Manejo porallí algunas veces al año, esperando las señales de que

algo está cambiando para mejorar. Hablo con los pequeños comerciantes, especialmente

los nuevos, y averiguo por qué se han mudado al lugar. Eso me toma sólo unos minutos

cada mes y lo hago mientras realizo algo más,como ejercicio, o cuando voy o vengo de la

tienda.

• En lo que se refiere a las acciones, me gusta el libro de Peter Lynch: Beating the

Street (Ganarle a Wall Street), por su fórmula para seleccionar acciones cuyo valor

crece. He descubierto que los principios para encontrar valor son los mismos sin

importar si se trata de bienes raíces, acciones, fondos mutualistas, nuevas

compañías, una nueva mascota, una nuevacasa, una nueva esposa o una ganga en

detergente de lavandería.

El proceso es siempre el mismo. Usted necesita saber qué está buscando, ¡Y luego

buscarlo!

¿AÚN QUIERE MÁS?

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• ¿Por qué los consumidores siempre serán pobres? Cuando el supermercado tiene

un remate en, digamos, papel de baño, el consumidorcorre a aprovisionarse.

Cuando el mercado de valores tiene un remate, más comúnmente llamado crash o

corrección, el consumidor huye de él. Cuando el supermercado incrementa sus

precios, el consumidor se va a comprar a otra parte. Cuando el mercado de valores

incrementa sus precios, el consumidor comienza a comprar.

• Busque en los lugares correctos. Unvecino compró un condominio en 100 000

dólares. Yo compré un condominio contiguo al suyo por 50 000 dólares. Él me dijo

que estaba esperando a que el precio subiera. Yo le dije que las utilidades se ganan

cuando uno compra, no cuando uno vende. Él buscó por medio de un corredor de

bienes raíces que no tiene inmuebles propios. Yo busqué en el departamento de

ejecuciones hipotecarias de un banco. Pagué500 dólares por tomar una clase en

que aprendí cómo hacer eso. Mi vecino consideró que 500 dólares por una clase

sobre inversiones en bienes raíces era demasiado caro. Me dijo que no podía

pagarlo y que no tenía tiempo para hacerlo. Así que él espera a que el precio suba.

• Yo busco primero a la gente que quiere comprar y luego a alguien que quiere

vender. Un amigo estaba buscando cierto tipo de terreno. Él tenía el dinero pero no

tenía tiempo. Yo encontré un terreno más grande que el que mi amigo quería

comprar, lo aseguré mediante un contrato de opción de compra, llamé a mi amigo

y él quería una parte. De manera que le vendí el fragmento del terreno y compré la

propiedad. Me quedé con la parte restantegratuitamente. La moraleja de la

historia: Compra el pastel y córtalo en pedazos. La mayoría de la gente busca lo

que puede pagar, de maneraque buscan algo pequeño. Sólo compran un pedazo del

pastel, así que terminan pagando más pormenos. Las personas que piensan en

pequeño no consiguen las grandes ofertas. Si usted quiere ser rico, piense en

grande primero.

A los comerciantes en pequeño les encantan los descuentos por volumen,

simplemente porque a la mayoría de los negociantes les gustan las personas que gastan

mucho. Así que incluso si usted es pequeño, piense en grande. Cuando mi compañía

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estaba buscando computadoras enel mercado, llamé a variosamigos y les pregunté si

también estaban listos para comprar. A continuación acudimos a diferentes proveedores y

negociamos un gran precio porquequeríamos comprar muchas. He hecho lo mismo con

las acciones. Las personas pequeñas permanecen pequeñas porque piensan en pequeño;

actúan solas, o no actúan en absoluto.

• Aprenda de la historia. Todas las grandes compañías de la bolsa de valores

comenzaron como pequeñas compañías. El coronel Sanders no seenriqueció hasta

después de perderlo todo cuando tenía mas de 60 años. Bill Gates era ya uno de los

hombres más ricos del mundo antes de cumplir 30 años.

• Actuar siempre es mejor que no actuar.

Estas son sólo algunas de las cosas que he hecho y continuaré haciendo para

reconocer oportunidades. Las palabras importantes son "he hecho" y "continuaré

haciendo". Como he repetido muchas veces a lo largo del libro, debe usted actuar antes de

que pueda recibir las recompensas financieras. ¡Actúe ahora!

EPÍLOGO

Educación

universitaria por

7000 dólares

Conforme el libro se acerca a su final y se aproxima su publicación, me gustaría compartir

un pensamiento final con usted.

La principal razón por la que escribí este libro fue para compartir ideas sobre cómo

puede utilizarse una mayor inteligencia financiera para resolver muchos de los problemas

comunes de la vida. Sin la capacitación financiera, usamos frecuentemente fórmulas

estándar para salir adelante en la vida, comotrabajar duro, ahorrar, pedir prestado y pagar

impuestos excesivos. Hoy en día necesitamos mejor información.

Utilizo la historia que describo a continuación comoun ejemplo final de un

problema financiero que enfrentan muchas familias jóvenes hoy en día. ¿Cómo pagar por

una buena educación para sus hijos y tener recursos para su propia jubilación? Es un

ejemplo del uso de la inteligencia financiera, en vez del trabajo duro, para obtener la

misma meta.

Un amigo mío se quejaba un día de lo duro que era ahorrar dinero para la

educación universitaria de sus cuatro hijos.Él estaba ahorrando 300 dólares en un fondo

mutualista cada mes y había acumulado cerca de 12 000 dólares. Él estimaba que

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necesitaba 400 000 dólares para mandar a los cuatro hijos a la universidad. Tenía 12 años

para ahorrar esa cifra, dado que el mayor desus hijos tenía seis años de edad.

Corría el año 1991 y el mercado de bienes raíces de Phoenix era terrible. La gente

estaba casi regalando sus casas. Le sugerí a micompañero de estudios que comprara una

casa con algo del dinero de su fondo mutualista. La idea le intrigó y comenzamos a

discutir la posibilidad. Su principal preocupación era que no tenía el crédito con el banco

para comprar otra casa, debido a que se había sobreextendido. Le aseguré que había otras

formas de financiar la propiedad, en vez del banco.

Buscamos la casa durante dos semanas;una casa que cumpliera con todos los

criterios que habíamos seleccionado. Había muchas de dondeescoger, pero la búsqueda

era relativamente divertida. Finalmente encontramos una casa de tres recámaras y dos

baños en un vecindario de lujo. El propietario había sido despedido debido a una

reducción de operaciones y necesitaba vender ese día porque él y su familia se mudaban a

California donde le esperaba otro empleo.

Él quería 102 000 dólares pero nosotros le ofrecimos sólo 79 000 dólares. Lo

aceptó inmediatamente. La casa tenía lo que se llama un "préstamo no calificado", lo que

significa que incluso un vago sin trabajo podía comprarla sin aprobación de un banco. El

propietario debía 72 000 dólares, así que miamigo sólo tenía que entregarle 7 000

dólares, la diferencia en el precio entre lo que se debía y elprecio de venta. Tan pronto

como el propietario se mudó, mi amigo puso la casa en renta. Una vez que todos los

gastos habían sido pagados, incluyendo la hipoteca, se embolsaba 125 dólares cada mes.

Su plan era conservar la casa por 12 años y pagar la hipoteca más rápidamente al

utilizar los 125 dólares mensuales para amortizarel capital cada mes. Calculamos que en

12 años una gran parte de lahipoteca habría sido pagada y él podría estar recibiendo 800

dólares libres al mes para la época en que suprimer hijo iría a la universidad. También

podía vender la casa si aumentaba su valor.

En 1994 el mercado inmobiliario de Phoenix cambió repentinamente y un inquilino

que vivía en la casa y la amaba le ofreció 156 000 dólares. Nuevamente me preguntó qué

EDUCACIÓN UNIVERSITARIA POR 7 000 DÓLARES _________________________________________________________________________________________________________________

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pensaba y naturalmente le dijeque la vendiera, por medio de un intercambio de impuesto

diferido conocido como " 1031".

Repentinamente tenía casi 80 000 dólares para operar. Llamé a otro amigo en

Austin, Texas, quien entonces movilizó su dinero de impuesto diferido para adquirir una

instalación de almacenamiento en pequeño. Tres meses después comenzó a recibir

cheques por poco menos de 1 000 dólares al mes en ingreso que volvió a depositar en el

fondo mutualista para la universidad, que ahora estaba creciendo mucho más rápidamente.

En 1996 vendió la pequeña unidad de almacenamiento y recibió un cheque por casi 330

000 dólares como producto de la venta, quenuevamente destinó a un nuevo proyecto que

ahora le proporcionaría un ingreso mensual de 3 000 dólares, que a su vez iría

nuevamente al fondo mutualista para la universidad. Ahora tiene mucha confianza de que

su meta de 400 000 dólares será alcanzada fácilmente, y sólo le tomó 7 000 dólares

comenzar, así como un poco de inteligencia financiera. Sus hijos podrán pagar la

educación que desean y él utilizará el activo fijo, encubierto en su corporación "C", para

pagar por su jubilación. Como resultado de esta exitosa estrategia de inversión podrá

pasar al retiro a edad temprana.

Gracias por leer este libro. Espero quele haya proporcionado algunas ideas para

hacer que el poder del dinero trabaje para usted. Actualmente necesitamos más

inteligencia financiera para simplemente sobrevivir. La idea de que sólo se necesita dinero

para ganar dinero corresponde a personas sin sofisticación financiera. Eso no significa

que no sean inteligentes. Simplemente significa que no han aprendido la ciencia de ganar

dinero.

El dinero es solamente una idea. Si usted desea ganar más dinero, simplemente

cambie su manera de pensar. Todas las personas que se han hecho a sí mismas

comenzaron en pequeño con una idea y luego la convirtieron en algo grande. Lo mismo se

aplica a la inversión. Sólo se necesitan unos cuantos dólares para comenzar y hacerlo

crecer en algo grande. Conozco a muchas personas que pasan sus vidas persiguiendo el

gran negocio o tratando de amasar mucho dinero para invertirlo en el gran negocio, pero

para mí eso es absurdo. A menudo he visto a inversionistas novatos poner su gran canasta

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de huevos en un negocio y perder la mayor parte rápidamente. Es posible que hayan sido

buenos trabajadores, pero no fueron buenos inversionistas.

La educación y la sabiduría sobre el dinero son importantes. Comience temprano.

Compre un libro. Vaya a un seminario. Practique. Comience en pequeño. Yo convertí

5 000 dólares en activos que valen un millón de dólares y que producen 5 000 dólares al

mes en flujo de efectivo en menos de seis años. Pero comencé a aprender desde niño. Lo

aliento a aprender porque no es tan difícil. De hecho, es fácil una vez que le encuentra el

modo.

Creo haber dejado en claro mi mensaje. Esaquello que usted tiene en su mente lo

que determina lo que usted tieneen sus manos. El dinero es solamente una idea. Existe un

gran libro llamado Think and Grow Rich (Piense y hágase rico).El título no es Trabaje y

hágase rico. Aprenda a tener dinero quetrabaje duro para usted y su vida será más fácil y

feliz. Hoy en día no juegue a lo seguro, actúe inteligentemente.

Entre en

acción

A todos ustedes se les dieron dos dones: su mente y su tiempo. Depende de ustedes hacer

lo que les plazca con ambos. Con cada billete dedólar que llega a sus manos, usted y sólo

usted tiene el poder de determinar su destino. Si lo gasta tontamente, elige ser pobre. Si lo

gasta en pasivos, se unirá a la clase media.Si invierte en su mente y aprende cómo

adquirir activos estará escogiendo la riqueza como su meta y su futuro. La elección es

suya y sólo suya. Cada día con cada dólar usted decide ser rico, pobre o miembro de la

clase media.

Elija compartir este conocimiento con sus hijos y estará eligiendo prepararlos para

el mundo que les espera. Nadie más lo hará.

Su futuro y el futuro de sus hijos será determinado por las elecciones que usted

realiza hoy, no mañana.

Le deseamos una gran riqueza y mucha felicidad con ese don fabuloso llamado

vida.

Robert Kiyosaki

Sharon Lechter

Sobre los autores

Robert T. Kiyosaki

"La principal razón por la que las personas tienen dificultades financieras es porque pasan

años en la escuela pero no aprenden nada sobre el dinero. El resultado es que la gente

aprende a trabajar por dinero... pero nunca aprenden a hacer que el dinero trabaje por

ellos", afirma Robert.

Nacido y criado en Hawai, Robert esun estadounidense-japonés de cuarta

generación. Proviene de una prominente familia de educadores. Su padre fue director de

educación del Estado de Hawai. Después de la preparatoria, Robert fue educado en Nueva

York y, tras su graduación, se unió al Cuerpo de Marines de Estados Unidos y viajó a

Vietnam como oficial y piloto de un helicóptero de artillería.

Al regreso de la guerra comenzó su carrera de negocios. En 1977 fundó una

compañía que introdujo al mercado las primerascarteras "de surfista" hechas de nylon y

velcro, que se convirtieron enun producto de ventas multimillonarias en el mundo entero.

Él y sus productos fueron presentados en las revistas Runner’s World, Gentleman’s

Quarterly, Success Magazine, Newsweek, incluso en Playboy.

Al dejar el mundo de los negocios, fue cofundador, en 1985, de una compañía

educativa internacional que operaba en siete países, enseñando negocios e inversión a

decenas de miles de graduados.

Después de retirarse a la edad de 47 años, Robert hace lo que más disfruta...

invierte. Preocupado por la creciente brechaentre los que tienen y los que no tienen,

Robert creó un juego de mesa denominado Cashflow, que enseña el juego del dinero antes

sólo conocido por los ricos.

ROBERT T. KIYOSAKI

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A pesar de que el negocio de Robert son los bienes raíces y el desarrollo de

compañías de pequeña capitalización, su verdadero amor y pasión es la enseñanza. Ha

compartido el escenario en conferencias con grandes comoOg Mandino, Zig Ziglar y

Anthony Robbins. El mensaje de Robert Kiyosaki es claro. "Asuma la responsabilidad por

sus finanzas u obedezca órdenes toda su vida. Usted es el amo del dinero o su esclavo."

Robert ofrece clases que duran entre una hora y tres días, para enseñar a la gente sobre los

secretos de los ricos. Aunque sus materiasvan desde la inversión en pos de altos

rendimientos y bajo riesgo, enseñar a sus hijos a ser ricos, fundar compañías y venderlas,

tiene un sólido mensaje trepidante. Y ese mensaje es: "Despierte el genio financiero que

lleva dentro. Su genio está esperando salir."

Esto es lo que el mundialmente famosoconferencista y autor Anthony Robbins

dice acerca del trabajo de Robert:

"El trabajo de Robert Kiyosaki en la educación es poderoso, profundo y capaz de

cambiar vidas. Reconozco sus esfuerzos y lo recomiendo enormemente."

Durante esta época de grandes cambios económicos, el mensaje de Robert no tiene

precio.

Sharon L. Lechter

Esposa y madre de tres hijos, contadora pública certificada, consultora de las

industrias de publicaciones y juguetes, y propietaria de sunegocio, Sharon Lechter ha

dedicado sus esfuerzos profesionales al campo de la educación.

Se graduó con honores en la Universidad Estatal de Florida con un grado

académico en contabilidad. Se unió a las filas de lo que entonces era uno de los ocho

grandes despachos de contadores y siguió adelante hasta convertirse en directora

financiera de una compañía innovadora de la industria de la computación, directora de

asuntos fiscales de una compañía nacional de seguros y editora asociada de la primera

revista regional femenina en Wisconsin, al mismo tiempo que mantenía sus credenciales

profesionales como contadora pública.

SOBRELOS AUTORES _________________________________________________________________________________________________________________

227

Su enfoque cambió rápidamente hacia el ámbito de la educación al observar a sus

tres hijos crecer. Era difícil lograr que leyeran. Ellos preferían ver la televisión.

De manera que estuvo encantada de unir sus fuerzas con el inventor del primer

"libro parlante" electrónico y ayudar a expandir la industriadel libro electrónico hasta

convertirla en un mercado internacional de muchos millones de dólares. Actualmente

sigue siendo pionera en el desarrollo denuevas tecnologías encaminadas a llevar

nuevamente el libro a la vida de los niños.

Conforme sus propios hijos crecieron, ella se involucró activamente en su

educación. Se convirtió en una activista de laaudioenseñanza en las áreas educativas de

matemáticas, computadoras, lectura y escritura.

"Nuestro sistema educativo no ha sido capaz de seguir el paso a los cambios

globales y tecnológicos del mundo actual. Debemos enseñarle a nuestros jóvenes las

habilidades, tanto académicas como financieras, que necesitarán no sólo para sobrevivir,

sino para florecer en el mundo que enfrentan."

Como coautora de Padre rico, padre pobrey de CASHFLOW Quadrant (El

cuadrante del Flujo de Dinero),ahora enfoca sus esfuerzos en ayudar a crear

herramientas educativas para cualquiera queesté interesado en mejorar su propia

educación financiera.

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